——专访财富品质研究院院长周婷

　　随着中国财富人群的增加，国内奢侈品市场开始迅猛发展。作为奢侈品代表之一的高端腕表，基于其自身独特的属性以及明显的投资和收藏价值，已经受到越来越多人的青睐。

　　那么，在我国，高端腕表市场的发展现状和未来趋势如何？什么样的腕表更有升值空间？消费者在投资和收藏腕表时应该注意什么？基于此，本刊特邀财富品质研究院院长周婷博士，谈谈中国的高端腕表市场，并为读者解答上述疑问。

　　现状：冰火两重天的分化

　　记者：感谢您接受我们的专访。首先，请您谈一谈腕表的“高端”界定问题，以及腕表市场目前在中国的发展情况。

　　周婷：从高端腕表的界定来说，能够纳入“高端腕表”范畴的，仍然是国际知名腕表品牌。尽管中国也有一些自己的腕表生产厂家，如天津海鸥手表集团公司、上海钟表厂、北京钟表厂等，但国有腕表品牌始终难以在高端腕表市场上分得一杯羹。因此，我们财富品质研究院之前所作的腕表市场在我国发展情况的调查，也主要是从进口角度而言。

　　从我国腕表领域的整体进口情况来看，近十年来都是在萎缩的。以前，我国从日本、泰国等国家进口腕表的量很大，这些腕表主要集中在中低端领域。随着中国人生活方式的变化、商务方式的变化以及国内生产体系的变革，我国从这些国家进口的腕表量一直在呈现萎缩的态势。换句话说，二三线的腕表品牌在我国的销量是在逐渐下滑的。

　　但这并不是说我国的腕表市场处于低迷的状态。恰恰相反，在这十年的发展过程中，我国在高端腕表领域，无论是进口量还是进口金额，都呈放大趋势。总量来说如此，单个来说，高端腕表的进口单价也在不断递增。一方面是制表商的价格在上调；另一方面，也能够表明国内对高端腕表有着非常强劲的需求。

　　但是，如果把视线收窄到2012年，我们会发现，今年很多高端腕表同比销售增速却在下滑。究其原因，这与我国目前整体的经济环境和消费者的消费信心有很大关系。同时，高端腕表阵营内增加了许多新的奢侈品品牌，如香奈儿(微博)、爱马仕、LV、宝格丽等，也令传统制表品牌受到了一定影响。

　　不过，高端腕表中还可以再细分出一个等级，那就是“顶级腕表”。若单论“顶级腕表”市场，还是发展良好、不断扩大的。

　　总体来说，在我国，近几年腕表市场一直处于明显的萎缩状态；与之相对的，是高端腕表消费市场迅速扩容，高端腕表的进口量持续增长，价格也节节攀升，并且，高端腕表在中国的市场布局呈现以一线城市为中心、向二三线城市发展扩散的态势。

　　消费：呈现三大趋势

　　记者：在这种分化的腕表市场中，消费者或许也会跟随一起呈现出明显的分化。从您对我国腕表消费者的了解来看，他们在购买和投资腕表过程中，是否表现出一些共性和特点呢？

　　周婷：目前在我国，腕表消费总体表现出三种趋势：时尚化趋势、大众化趋势和垂直化趋势。

　　时尚化趋势，指的是许多普通消费者在购买高级腕表时，对其功能关注得并不多，而是把更多注意力放在了材质和设计方面。为了迎合这些消费者的需求，很多时尚和奢侈品牌都开始进入腕表领域，比如香奈儿陶瓷腕表、爱马仕带有很强装饰功能的腕表等，一些独立制表品牌也开始生产比较时尚的产品。

　　大众化趋势，顾名思义，就是购买腕表的消费者并不仅仅是千万、亿万富翁，很多白领也开始加入购表的客户阵营中来。这在二三线城市表现尤为明显，在这些区域的消费者，往往认为花很多钱买包、买衣服等易耗奢侈品太过奢侈，而买一款很好的腕表却很有必要，因为有纪念意义，有收藏价值，还可以传承。

　　最后，腕表消费的垂直化趋势也很明显。所谓垂直化，指的是直接从制表商那里定制或购买限量级的腕表。腕表消费人群中有相当部分是高净值人群，他们拥有很强的购买力，倾向于选择更小受众的品牌，并倾向于定制腕表和购买限量腕表，这已然成为一种趋势，以彰显腕表的专属性和佩戴者的与众不同。

　　投资：懂得自己要的是什么

　　记者：您刚才谈到，很多消费者包括二三线城市的消费者在购买腕表时，通常是因为看好其升值潜力，认为买表的钱不会白花。您对腕表价格的升值空间或增值潜力如何看？

　　周婷：我们发现，现在几乎每个腕表品牌在每年都会进行一定的例行提价，比例不一。表面上看，消费者手里买的表都增值了。但是，我认为这种“增值”是“伪增值”，尽管表名义上涨价，但买到手里是看跌的，如果你想出手卖掉，大多数是不会“看涨”的。与其说“增值”了，不如说“早买早省钱”更为准确。所以，消费者要知道自己买表时想要的是什么，是仅仅买来自己戴，还是真的想保值增值。

　　我认为，要看腕表的流通价值和增值潜力，二手市场才能提供更好的证明。二手市场包括腕表交易，包括典当行，还包括拍卖行。通过观察腕表在二手市场的变现性和可交易性，我们才能够发现其增值潜力，这样的腕表，才有真正意义上的增值空间，其交易也才是真正意义上的增值性交易。

　　我们发现，在二手市场上，比较好卖的是劳力士和百达翡丽。前者的知名度很高，而且很多是“大金表”，贵金属属性明显；而后者的品牌价值、制作工艺都毋庸置疑。

　　记者：对腕表不够熟悉的消费者，在购买、投资头几块腕表时，难免会存在一些误区，常见的误区都有什么？您对消费者有什么好的建议吗？

　　周婷：就国内消费者而言，在选购腕表时，普遍迷信三点，即瑞士原产、机械表、性价比，这也导致一些二三线品牌在中国特别畅销，比如说天梭。但是，天梭表的收藏和投资价值并不高。普通大众只关注这几点还远远不够，尤其是对于一些刚刚开始投资和收藏腕表的消费者而言，需要做的功课有很多。

　　对想要开始购买、投资腕表的消费者提几个建议：

　　首先，如果不具备相应的知识，建议消费者在较为专业的表友或腕表顾问指导下去完成整个购买过程。

　　其次，要重视腕表的工艺、稀缺性，不要盲目地崇拜一些大品牌。有一些独立制表人制作的腕表价值同样不菲，而且其增值潜力往往大于一般的量产表。

　　再次，如果志在投资和收藏，就要时刻关注购买后投资回报率是多少，以便对其升值潜力了然于胸。

　　最后，要加强学习。国内的消费者一定要增强对腕表知识的了解，增强对腕表品牌的文化和历史内涵的了解。以百达翡丽为例，虽然技术很先进，但百达翡丽很少强调自己的制表技术，只是给消费者传达“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”这样的消费理念，并借此触动人类迷恋时间、关爱后代的天性。这体现的是一种传承理念，和我们中国祖传儿、儿传孙的亲缘延续思想不谋而合。类似于这样的知识，我们应该多学习、多了解，真正懂得腕表。

　　品牌：服务、经营、推广

　　记者：现在进入中国的腕表品牌越来越多，这些厂商在中国市场做得怎么样？您认为这些制表品牌今后将呈现什么样的发展趋势？

　　周婷：一些高端腕表品牌进入中国的时间尚短，确实存在一些问题。比如有些顾客抱怨，在店里买了昂贵的腕表，但却享受不到好的售后服务；还有一些客户在北京、上海等大城市购买腕表，但却在小城市生活，进行维修保养的成本很高，非常不方便。我希望，这些高端的腕表品牌在把产品和理念带到中国的同时，更应该把服务和售后也带到中国。

　　另外，一些腕表品牌在经营模式上还存在一定问题。一些高端腕表游离于大型商场之外，销售店人气很淡，这对消费会有很大影响，中国人比较相信眼见为实，比较偏好人气兴旺的场所，所以腕表品牌要增强和客户的粘性，在自己实体店去提供一些特别的客户体验，让客户增加对品牌的了解，活跃店内的气氛。

　　同时，在宣传和传播渠道上，一些腕表品牌也很尴尬。拿一些高端腕表品牌举例，它们的广告有时出现在精美的时尚杂志上，有时又出现在油墨印刷的地方报纸上，忽上忽下，定位不够明确。

　　最后，预测一下高端腕表在我国的发展趋势。

　　我认为，高端腕表品牌总体来说在中国发展良好，很多品牌在二三线城市都实现了销售，甚至有的品牌都开始在四线城市布局了，销售终端下沉有利于这些品牌“接地气”，这是一个非常好的市场趋势。

　　具体到产品细分领域，我对高端腕表和顶级腕表的市场仍然非常看好，尽管其市场小，受众面窄，但是发展空间很大，尤其是一些新贵，还没有完全认知和接纳顶级腕表，但其未来的购买欲、购买力都不容忽视。但是，受制于手机、电子通讯设备的飞速发展，一些中低端领域腕表的生存空间会进一步缩小，其发展将会面临很多困难。 ■