楚天都市报讯 □本报记者刘茜 通讯员徐石 凡阿兰 实习生李依默 摄影记者：程铭

　　没有跳动的K线图，没有喧嚣的交易场景。取而代之的是雅致而舒适的淡色皮椅，专门定制的东湖山水风景画。在这样的私密场景中，一笔数千万的理财产品投资签单落定。

　　自2009年1月，中行在汉开出首家私人银行后，交行、招行等银行先后跟进。目前，江城私人银行已达7家。此外，保险公司、证券公司以及第三方财富管理机构也纷纷加入高端客户争夺战。

　　连日来，记者探访发现，这些机构服务的多是可投资产在1000万元以上的高净值客户，以民营企业家中的“富一代”为主。他们的理财观点和外界想象的可能完全相反——富贵不是险中求，理财更重稳中来。

　　特点

　　不玩“过山车”要坐“手扶电梯”

　　“富一代”偏爱稳健投资

　　近日出炉的《2012胡润财富报告》显示，截至去年底，湖北共有14400位千万富豪，亿万富豪达到1080人。“资金量越大，对稳健型收益投资越执着，追求的年收益率不高，10%已知足”。诺亚(武汉)财富管理中心总经理胡俊介绍，该中心拥有400名可投资金在1000万元以上的客户，他们多是民营企业家中的“富一代”，已到不惑之年，真正在市场中搏杀过，懂得“玩钱”的凶险和陷阱。

　　胡俊说，2008年诺亚进入武汉时，不少高端人群对投资理财的目标收益，都设定在年复合回报30%甚至更高，且大量资产集中配置在股票和房地产上。

　　蔡建业(化名)曾经也是这样，他从制造业白手起家，只要公司赚了钱，除了买股票和投入房地产，剩下的全部用于扩大公司规模。金融危机时，企业涉险过关，不过投资缩水了一大半。这次危机的教训是，蔡建业赶紧在个人和企业资产之间建立一道“防火墙”，把每年企业的固定分红存在自己和太太名下，用作固定收益投资。

　　当普通投资者还在计算“年化收益率百分之几”的算术题时，富人们更看重的是资产配置。胡俊说，当一个人只有10万元时，投资方式可能是坐过山车似的以小博大；当资产达到一定数额时，更看重长期稳健获利，要像坐手扶电梯一样稳步上升。一般来说，单一产品在投资中的比例不超过20%。

　　特权

　　量身定制50页的理财计划书

　　一群人服务一个人

　　产品多长时间赎回，由投资者说了算；你想投资什么，我就给你设计什么……当普通投资者只能在银行提供的理财产品中做选择时，高端客户像定制衣服一样，也能量身设计理财产品。

　　去年，民生、中行、招行等多家银行纷纷推出针对高端客户的理财产品，包括票据、房产信托、定向增发、股权投资等，投资起点最低100万元，最高可达2000万元。和很多5万元起购的大众型理财产品相比，收益高出50%甚至一倍以上。

　　“一群人服务一个人。”招行私人银行(武汉)中心总经理雷静说，一个高端客户背后站着一个团队来为其服务，这个团队包括客户经理＋投资顾问＋个人财富管理专家团。

　　6月初，7名中年人出现在武汉一家私人银行的贵宾室，欣赏完价值三四百万的名表后，他们被客户经理引入一间更私密的会谈室，听北京来的经济学家分享最新观点。

　　这家私人银行负责人说，这只是为客户设计理财产品中的第一步。5000万元以上的投资，银行要邀请基金、信托等多方合作，一份计划书要达到四五十页。

　　富豪们身边的太太也成为私人银行主攻的对象。去年年底，江城一家私人银行为金融资产总额达到800万元以上的客户，举办了一场实物黄金展示会。十几位客户中，大多数都是35岁到50岁的太太们。短短几小时，“太太团”像买白菜一样把近10公斤黄金一扫而空。一位太太出手就是100多万，买了近3公斤黄金。

　　特例

　　一年付6万元名画鉴赏费

　　30万元买一桶葡萄酒

　　记者探访还发现一个有趣现象，在股权、期货等传统投资之外，一些高端投资者对红酒、艺术品、名表等另类投资情有独钟，不求投资回报有多高，只为兴趣。

　　秦国钟(化名)喜爱书画，毕业于美院，却“阴差阳错”进入能源行业。他购买了一款类期权艺术品投资产品。他从当代艺术品中选了一幅喜爱的作品，存入相当于该艺术品现价的300万作为保证金，获得了该艺术品1年的鉴赏权益。1年内，如果这件艺术品升值，他可随时以原约定价格购入；也可退还艺术品，支付2%的管理费后拿回保证金。也就是说，如果不购买，秦先生1年要支付6万元鉴赏费，当然，一旦艺术品升值，秦先生也将锁定收益。“另类并不代表投资收益一定很高，而是投资的领域比较独特，过程充满新鲜感。”雷静说。

　　比如一些理财机构将未上市的高级葡萄酒“包装”成信托理财产品，一桶价格从10万元到30万元不等，由客户按份认购。待这些新酒放置在酒窖成熟后，客户若不愿意购买，可获得5%左右的年化收益率。若想持有，可分批计提，也可由酒庄代保管。

　　花絮

　　客户经理的“武功秘笈”：打高尔夫、品红酒、侃留学

　　业内人士称，利率市场化使得银行利差缩小，金融机构高端客户之争必将愈演愈烈。

　　在这场争夺战中，和客户直接接触的客户经理，被誉为“精英中的精英”。招行私人银行(武汉)中心总经理雷静说，该中心7名客户经理以从业6年以上、30岁左右的女性为主，她们不仅会打高尔夫，还是留学、移民的资讯专家；不仅会品红酒，还善于在喝酒时赞美；不仅要搞定高端客户，还要搞定他们的秘书，不然连客户的面都见不到……

　　雷静笑言，自己其实高尔夫打得不算好，不过这也有好处——遇强则强，遇弱则弱。有时客户经理打得太好，反而会让客户觉得尴尬。