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外资行理财师流动秘密:完不成指标三月走人(2)

http://www.sina.com.cn  2008年11月10日 07:26  理财周报

  尽管如此,中资银行之间的考核还是略有差异的,有的银行考核较为苛刻,所以这些银行的跳槽率虽然远比不上外资银行,但在中资银行中仍属流动性较高。

  浦发银行某理财师对理财周报记者表示:“我们的跳槽率还蛮高的,有的是跳往待遇更好的银行。同时我们的业绩压力也是很大的,主要都来自于销售产品和储蓄的压力。一般来说,储蓄压力要求每个理财师保持的日均存款量达2000万元,而销售产品的下限可能每个支行不太一样,但一般水平上说,任务量少也需要一年差不多销售产品8000万-9000万元。”

  圈内人士还表示,民生和国有四大银行的跳槽率比其他中资行会高一些。“四大国有银行的主要问题是人多,福利不高,平均化问题严重,有点吃大锅饭的感觉。而且人际关系复杂,层级太多,升职老升不上去。”某股份制银行内部人士告诉记者,“我们银行很多新同事都是从国有银行跳槽过来的。”

  圈内更有传言,同一个级别的理财师,国有四大银行的薪水只相当于以高工资出名的民生银行理财师的一半。

  而某金融猎头公司内部人士则向理财周报记者表示:“我们接触的国有四大行的对公业务客户经理,由于没有像外资行那样的严格考核标准,很多人今年完成了指标之后,就不敢再去开发新的客户,因为如果开发了,那么明年的业绩指标就只会往上增加。”这从一个侧面反映出未经大规模薪酬改革的国有大银行为何流动性高。

  “民生是国内银行中最先向渣打的考核制度学习的。渣打最主要的特征就是流动性高,当然效益也比较高。渣打的考核很严酷,每季度都要考核,而国内很多银行是年度考核,季度虽然也有考核,但只关系到季度奖金。渣打的这种考核方式就是让你拼命出业绩,级别升的越高,规定的业绩量就越大。民生主要是考核机制比其他中资行要严格一些,面临的业绩压力相对比较大。”

  猎头公司内部人士继续向理财周报记者聊道:“我有朋友在民生,他们的考核压力很大,岗位不同,考核的重点就不一样。比如做存款的,即使你其他业务超额完成,但存款拉不起来,你的考核仍会受很大影响;做理财的,其他业务再好,理财业务做不好,也是同样的结果。”

  而民生银行内部人士告诉理财周报记者:“我们分行这个团队三四十人,一年有四五个人工作变动,其中三四个是跳出去的,其余的是在行内转到其他岗位。”如果按该人士的说法,民生跳槽比例在10%左右,在国内银行中应该算是一个比较高的比率了。

  而其他股份制商业银行,如兴业、中信、光大等,面临的业绩考核压力就要小一些。

  一位兴业银行人士告诉理财周报记者:“我们的业绩考核也分存款、贷款、信用卡、产品销售等多个方面,相对其他国内银行要严格一些,但每个岗位不同,各种占比也不同。不过我们流动性并不高,有些同事跳到外资银行了,又跳了回来,主要是由于外资银行的业绩压力更大一些。”

  光大银行人士也告诉理财周报记者:“我们的流动性不高。我们这里好久没见人出去,也好久没见人进来。国内的理财师本来就少,队伍缺,想招人都招不到啊。”

  广发银行内部人士对理财周报记者表示:“我们行理财师也需要拉存款、卖产品。客户经理分好几个不同级别,如初级、中级、高级等,任务量的下限肯定是有的。不过作为客户经理,下限一般都能超过,不过的就会影响收入,或被淘汰。压力不是特别大,但也不是没有。

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