六种打折楼盘细掂量(2)

　　各种打折盘需细掂量

　　那么，面对市场上众多让利、送礼等形式的打折促销活动，哪些是真正让利于购房者，哪些又是假借打折之名而无打折之实的促销行为呢？这需要购房者加以仔细甄别方能得到结果。

　　记者根据目前市场的打折促销操作手法，将其分为“真心实意型”、“镜花水月型”等六种类型，并逐一对各种类型进行解析，希望对购房者在辨别各种打折促销行为时有所帮助。

　　真心实意型

　　特点：不附带任何条件，购房即可获得优惠。

　　个例：近日上海外环线以外某楼盘宣称，只要购房便可获得9.8折的优惠。记者了解到，该楼盘并未提价，也未设置各种各样的条件，购房者不必为获得优惠资格而刻意迎合开发商，可见这是真正的让利于购房者。

　　剖析：真心实意型是开发商出于加快销售速度而采取的一种优惠措施。不附带任何苛刻的条件，购房者可享受到真正的优惠。不过就目前的情形来看，“真心实意型”促销行为让利幅度不大，一般只有1%～2%的优惠。不过可以预见的是，如果未来市场行情持续平淡，不排除会有更大幅度的优惠。这在此前也有先例，如在2005年夏，上海嘉定区某楼盘为了尽快回笼资金以开发后期项目，便降价20%促销。

　　浑水摸鱼型

　　特点：明说打折，实际上只是针对少量楼层不好、房型一般的房源进行打折。开发商只想借打折来吸引人气，引起更多关注。

　　个例：广州某楼盘近期推出促销措施，号称购房可获得9.5折的优惠。但记者进一步了解得知，打折房源只有两套，而且是在售房源中品质最差的一种，靠近一条主干道，过往的机动车发出的噪音让人难以忍受。而与此同时，附近其他楼盘早就推出优惠措施。可见开发商是借打折之名，来提高人气。

　　剖析：浑水摸鱼型的促销活动在市场上并不少见。这样做的主要目的是想试探一下市场的反应，如果能通过这样的活动带来更多的购房者，开发商的目的便已达到，而不会有更进一步的优惠措施推出，但是这样的促销活动，购房者能够得到的实惠却不多。因此针对这样的促销活动，购房者一定要做到不见兔子不撒鹰，没有真正的实惠，不要轻易下定。