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六种打折楼盘细掂量(2)http://www.sina.com.cn 2008年03月13日 15:27 《理财周刊》
各种打折盘需细掂量 那么,面对市场上众多让利、送礼等形式的打折促销活动,哪些是真正让利于购房者,哪些又是假借打折之名而无打折之实的促销行为呢?这需要购房者加以仔细甄别方能得到结果。 记者根据目前市场的打折促销操作手法,将其分为“真心实意型”、“镜花水月型”等六种类型,并逐一对各种类型进行解析,希望对购房者在辨别各种打折促销行为时有所帮助。 真心实意型 特点:不附带任何条件,购房即可获得优惠。 个例:近日上海外环线以外某楼盘宣称,只要购房便可获得9.8折的优惠。记者了解到,该楼盘并未提价,也未设置各种各样的条件,购房者不必为获得优惠资格而刻意迎合开发商,可见这是真正的让利于购房者。 剖析:真心实意型是开发商出于加快销售速度而采取的一种优惠措施。不附带任何苛刻的条件,购房者可享受到真正的优惠。不过就目前的情形来看,“真心实意型”促销行为让利幅度不大,一般只有1%~2%的优惠。不过可以预见的是,如果未来市场行情持续平淡,不排除会有更大幅度的优惠。这在此前也有先例,如在2005年夏,上海嘉定区某楼盘为了尽快回笼资金以开发后期项目,便降价20%促销。 浑水摸鱼型 特点:明说打折,实际上只是针对少量楼层不好、房型一般的房源进行打折。开发商只想借打折来吸引人气,引起更多关注。 个例:广州某楼盘近期推出促销措施,号称购房可获得9.5折的优惠。但记者进一步了解得知,打折房源只有两套,而且是在售房源中品质最差的一种,靠近一条主干道,过往的机动车发出的噪音让人难以忍受。而与此同时,附近其他楼盘早就推出优惠措施。可见开发商是借打折之名,来提高人气。 剖析:浑水摸鱼型的促销活动在市场上并不少见。这样做的主要目的是想试探一下市场的反应,如果能通过这样的活动带来更多的购房者,开发商的目的便已达到,而不会有更进一步的优惠措施推出,但是这样的促销活动,购房者能够得到的实惠却不多。因此针对这样的促销活动,购房者一定要做到不见兔子不撒鹰,没有真正的实惠,不要轻易下定。
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