胡义南造富计划：10年创造20个亿万富翁

　　本报记者 崔帆

　　从高校教师到身价数十亿的海外上市公司董事长，胡义南的创富故事显得特别传奇

　　在IT界一夜暴富的故事司空见惯之后，中国的保险中介公司泛华保险集团(下称“泛华”)董事长胡义南日前宣布了其野心勃勃的造富计划——未来10年要缔造20个亿万富翁。

　　从一名普通的高校教师，到身价数十亿的海外上市公司董事长，胡义南的创富故事显得特别传奇。

　　12月14日，《财经时报》在北京中国大饭店专访胡义南时，这位戴着金丝边眼镜，略显书卷气的董事长并不愿意过多谈及自己的创富经历，在他看来，在完成泛华的上市融资后，自己的下一个发展重心正是上述的“造富计划”。

　　原始积累

　　成功不是偶然。

　　胡义南在下海创办公司前曾是一名高校老师，在校时教授货币银行学、银行信贷等金融课程。

　　1997年，基于中国即将加入WTO，胡义南敏感地意识到，中国金融业由几家大银行和几家大的保险公司垄断的市场一定会被打破。同时，中国经济已经发展到了一定程度，汽车开始全面进入家庭。

　　因此，这位高校老师毅然决定放下教鞭，成立汽车俱乐部(汽车会员服务)作为进入中国金融服务业的敲门砖。

　　成立汽车俱乐部以后，公司大规模在华南地区发展汽车会员，1998年的会员数目就已经突破了10万人。但胡义南很快发现，汽车救援和汽车证照服务，根本无法盈利，短短两年的时间，公司亏损突破了2千万，到了难于维系的地步。

　　在汽车俱乐部经营的过程中，胡义南察觉，通过向会员出售保险和汽车消费贷款可以盈利，但这需要大量的现金流做后盾。

　　公司生死攸关之际，国泰财富基金开始了与胡义南的接触，并毅然投资了泛华。

　　在国泰财富基金强大资本的支持下，2001年泛华以汽车消费贷款、住房按揭贷款和汽车俱乐部服务作为排头兵向全国扩张，相继在全国建立了50多家汽车俱乐部和按揭服务公司，积累了超过150万的客户资源，零售贷款业务平台超过100亿元。

　　泛华从2001年开始实现盈利，年年翻番。即便是在像东莞这样的二线市场，50%以上汽车按揭贷款和住房按揭服务的市场份额都是由泛华占有。

　　资本纽带

　　在完成资本的原始积累后，泛华也需要通过上市促进公司下一步的发展，但上市必须面对内地资本管制的难题。

　　首先泛华在开曼群岛完成注册，这家离岸公司在国内全资成立了外资的仪齐满管理咨询公司(下称“仪齐满”)，并通过仪齐满提供借款给三名中国国籍的自然人，设立两家分别注册于广东和四川的投资公司。

　　然后，这三名自然人再通过这两家投资公司，持有其内地的21家保险代理和经纪机构的股权，泛华保险此后在美国上市，实际上是以向自然人的借款为搭桥，通过合同获取内地分支机构收益的离岸集团。

　　这三名自然人分别是王振宇、崔建国和胡义南的左膀右臂赖秋萍，王和崔分别来自两家早期入股泛华保险的海外基金鼎晖投资基金(CDH)和国泰财富基金(CIF)。

　　按上报监管部门材料，“上市公司与泛华旗下的国内保险中介企业之间是合同控制关系，而并无股权关系。也因此，泛华旗下的国内保险中介企业仍然是内资企业。”

　　但显然，如此制度安排在目前资本管制下的中国带来的一个问题是，两家投资公司旗下在内地注册的21家分支机构的收益尽管原则上归属上市公司，但却因资本管制因素而无法汇出海外。

　　“风投进来这几年，这些公司的收益都还是留在国内，用于核心业务的再投资。”胡义南告诉记者。

　　现在看来，这些貌似“瑕疵”的因素并未影响海外投资者争相认购的热情。

　　按泛华保险上市独家账簿管理人摩根士丹利的内部报告，“泛华获得前所未有的市场认可：投资者需求超过18倍，吸引了机构需求达到35亿美元，并且实现了92%的整体1对1命中率。超过110个订单达到10%的发行规模。”

　　造富计划

　　归根结底，保险是人的生意，在胡义南看来，如果无法将人留住，让人的价值能够得到成长，公司随时都会作鸟兽散。

　　为了让保险业的精英与泛华的发展保持一致，胡义南研究出了一个最符合行业特性的分配制度，面向现有的保险中介公司和独立的代理人推出了独特的创富计划。

　　“未来10年的时间，泛华要用造富计划造就20个亿万富翁、200个千万富翁、2000个百万富翁、20000个年收入10万以上的中产阶级，并使更多的代理人赚到更多的佣金。”这是胡义南的造富目标。

　　怎样才能实现这一目标？

　　《财经时报》专访获知，胡义南希望通过“个人创业+平台”的模式，让更多保险行业的资深人士都能借此开上自己的公司，做自己的事业，“让他们从专业公司的一颗任人摆布的棋子变成一个下棋的人。”

　　当然，为了保证创业的成功，胡义南和他的团队会对有意加盟泛华的保险中介公司进行严格的资格认证。

　　每一个创业者需要做的是向泛华提供一份详细的商业计划书，计划书中需写明未来发展规划。

　　泛华将根据创业者未来三年内连续12个月达到800万标准保费和500万标准保费将创业者分为A级创业团队和B级创业团队，不同级别的创业团队将享有来自泛华不同数额的借款支持。

　　与此同时，为发挥创业者的主观能动性，胡义南也需要创业者自己出一部分钱认购其自身创业团队的权益证。

　　创业团队达成经营目标后，泛华与创业者按各自持有的权益证份数确定股权比例合资组建一个独立的法人公司，由创业者做操盘手，在泛华的后援平台上自主经营，创业者作为合资公司的股东终身享有该公司的权益。

　　泛华亦为其提供退出通道，待合资公司发展到一定规模，创业者也可把公司的股权一次性或分期出售给泛华。泛华将根据合资公司的现有价值，来决定支付给创业者具体转让金额，通常，公司价值大约等于当前利润的7倍左右。-

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