国际化资产管理是理财业务发展的必然趋势

　　中国民生银行金融市场部总经理严骏伟：国际化资产管理是理财业务发展的必然趋势

　　李采洲

　　过去的2006年，堪称中国理财市场的快速“成长年”。其中银行理财产品更是得到爆发式增长，整个市场规模达到接近570亿美元的份额，比上年增长128%。这一巨大的市场一经发掘，便成为国内各家银行争夺的热点。

　　在2007年，境外代客理财业务的新渠道QDII向银行开放后，QDII产品为各家银行发展理财业务提供了又一次快速增长的契机。《第一财经日报》日前特别邀请民生银行金融市场部总经理严骏伟，从国际化资产管理角度来看待QDII产品为银行理财业务发展带来的新机遇。

　　《第一财经日报》：目前银行理财业务有一些什么特点？

　　严骏伟：去年以来，银行理财业务的发展主要体现出四个特征：一是各家金融机构理财产品的数量和金额方面的再创新高；二是投资者的理财观念和投资意识方面的逐渐成熟；三是各家机构营销方式方面的不断翻新以及宣传力度的进一步加强；四是监管机构对理财业务的重视程度提高，由传统的合规式被动管理向引导式积极管理的转变。

　　《第一财经日报》：去年开始的爆发式增长背后，是不是也隐藏了一些问题？

　　严骏伟：的确，中国理财市场仍存在一些问题和隐患，如理财业务同质化现象严重，产品创新力度不够；目标客户群雷同，偏重于城市中产阶层；理财产品的售中管理机制和售后风险控制机制薄弱等。但是尽管如此，我认为理财市场，尤其是银行系理财的前景依然非常乐观。

　　《第一财经日报》：您认为理财市场还有哪些新的增长支撑点？

　　严骏伟：传统的理财业务要向国际化的资产管理业务转型，已经成为必然趋势。这也将成为银行系理财市场的进一步发展的重点。

　　《第一财经日报》：怎么看待两者区别？为什么说国际化资产管理是必然趋势？

　　严骏伟：传统的“理财”，是指居民通过购买理财产品将资金委托给专业的机构，实现投资收益的行为，主要包括基金、保险、银行、券商和信托等的理财产品。而“ 资产管理”不同于一般的“理财”，其含义更为广阔。资产管理业务是指商业银行作为受托投资管理人，为客户开立受托理财账户,通过客户经理、产品经理以及投资顾问小组与客户接触,依据有关法律、法规和投资委托人的投资意愿，与委托人签订受托投资管理合同，将委托人所委托的资产在金融市场上从事票据、债券、股票、指数、衍生产品等各类金融工具的组合投资，从而实现委托资产收益最优化的行为。

　　它是一项商业银行借助自身在人才、技术和信息等方面的专业优势，为客户理财的行为。从外延上来定义，资产管理业务包括传统意义上的个人理财业务、高端客户财富管理业务、企业客户资产管理、企业客户负债管理业务，还包括现金管理计划、风险规避方案等投资顾问咨询服务。两者是有显著区别的。高技术含量的国际化资产管理未来会成为银行开发理财市场的重点。

　　《第一财经日报》：能否给资产管理业务作一个更具体的解释？

　　严骏伟：对于资产管理业务来说，产品是重点，创新是核心。代客资产管理中心将始终奉行“人无我有，人有我新”的产品设计理念。在客户拓展方面，将通过不同渠道向不同层面的客户推荐异化的产品，由原来的粗放式的“地毯式轰炸”营销方式向集约化的“精确制导”营销方式转变。针对高端客户要提出财富管理概念，即为高端客户提供更加贴身的投资顾问服务，同时量身打造财富管理计划。同时，对中低层收入市场，可以根据其收入分布特点，设计面向这一市场的细分的理财产品。