集名片觅财路

　　英姿

　　2002年，米丽娜高中毕业后，便应聘到省城一家公司负责前台接待。她每天都会收到不少名片，不久，她的抽屉里积攒了上百张名片，既有公司客户的，也有诸如修理家电、搬家和送煤气之类的名片。

　　有一天，米丽娜正在宿舍做饭，煤气罐里的煤气突然用完了。她赶紧给送煤气的打电话，但听筒里传来的竟是“您拨打的用户已停机。”情急之下，米丽娜想起自己还保留着其他送煤气的人的名片，就找出其中一张试着拨通了电话，一下子解了“断气”之急。

　　经过此次遭遇，使米丽娜悟出了名片里也有商机。于是，她便萌生了利用名片赚钱的想法，很快她便向公司辞了职，决定摸着石头过河，看看此路是否能行得通。

　　2005年2月，米丽娜首先来到省城妇婴用品市场，想收集一些此类批发商的名片。她转悠到一个摊位前，有些羞涩地对老板说明来意，没想到老板很高兴地对她说：“谢谢你把我们的名片交到顾客手中。名片就在柜台上，你自己拿吧。最好能把我的名片多发给几个客户。”米丽娜为此大受鼓舞。随后，她又马不停蹄地跑了服装、

化妆品、音像、电器、花卉等市场……每到一处，在征得对方的同意之后，她都尽可能地多收集一些名片。就这样，在一个月内，米丽娜就搜集到了各种名片近千张。

　　为了能尽快打开市场，米丽娜还跑到打印店设计了自己的名片，内容为：您想足不出户就能得到你迫切需要的名片吗？您想让你的产品有更多的人经销吗？你想销售更多价廉物美的商品吗？我将为你提供这个行业负责人的姓名、地址、电话、邮编、e-mail、网址和经营项目等详细资料。价格优惠，欢迎咨询。米丽娜将自己的名片到街头、

写字楼和小商品批发市场去散发。这样一来，很快就有人拨打她的手机，咨询有关事宜。

　　紧接着她便开始服务第一个客户———一家乳制品厂的业务经理。这位经理打米丽娜的手机问道：“我是外省来的一个业务经理，刚刚住下。但这里的

房价也太高了，我住的宾馆，打过折也要280元一天。如果去住小旅馆又怕客户看不起。你能不能给我提供一些宾馆的名片，让我找个更便宜、更舒适的宾馆？”米丽娜连忙应承下来。问清楚这位客户的地址之后，她就坐着公交车，满城去找宾馆。一般情况下，宾馆都将名片放在大堂柜台上任凭客人索取，所以，米丽娜很快就收集了12张名片。

　　她把这些名片交给了那位客户，对方当场拿着名片挨个打电话，经过比较，他挑选了一个房价为160元的宾馆。为了感谢米丽娜，他以每张5元的价钱付了钱。米丽娜一下子就赚了60元，她高兴地向对方说：“您在这里人生地不熟，如果有衣食住行各方面的需求，可以随时打我的电话！”客户连声道谢。

　　此后，米丽娜凭着自己的勤劳和机智，月收入最差时也能达到2000元。而到2007年她已经靠卖名片赚了差不多8万元。通过卖名片，米丽娜找到了新财路。