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主动截留储蓄理财产品强调稳定性http://www.sina.com.cn 2007年06月15日 03:27 第一财经日报
蔡臻欣 储蓄存款从银行流出，银行也在挖空心思，希望能以理财产品截留一部分。 某上市股份制商业银行上海分行的一位高层昨日在接受《第一财经日报》电话采访时表示，今年以来储蓄存款流出速度的日益加快“使我们感受到了明显的资金压力。我们银行许多信贷员已经面临‘无储蓄存款可拉’的窘困境地”。 储蓄存款的下降却带动了该行理财产品的销售，他表示：“因为我们事先都作出部署，一旦客户将大额储蓄取出，都会马上尽力向其推荐我行的理财产品，展开全方位的营销攻势，因为那些长期的存款户一旦发生资金搬动，十有八九就是冲着股市和基金而去，所以我们会竭力劝说他们购买银行理财产品，告诉他们理财产品对本金的安全保障。这有点像拔河游戏。” 在股市火爆的时候，年收益4%～5%的理财产品几乎成为鸡肋，“哪怕是ST股一天的涨幅也有那么多，你说谁还会考虑理财产品？那些储蓄存款要么不动，一动就非常坚决不可能再吃回头草。前些时股市大跌，许多股票甚至跌去30%，这时候我们也不失时机地向储蓄客户宣传股市存在巨大风险，这样才留住了一些储蓄资金，并将它们转向购买我行的理财产品。” 上述高层告诉本报记者，近期比较好卖的还是那些与股市挂钩的理财产品，如专打新股的信托理财产品，“主要是打股市的擦边球，概念新颖，吸引眼球，再加上前期打新股理财产品曾有过很不错的业绩，新股发行也在不断进行，投资者获利的预期也会较强。” 民生银行上海分行办公室的一位人士则表示，目前该行的理财产品销售“比较正常，虽然某些时候有波动，但整体没有大进大出的情况。估计理财产品的客户大多是风险厌恶型的，而且这个群体的稳定性应当是远远高于股市和基金投资者，属于长线投资、稳定获益的类型。” 沪上一家国有银行个人金融部的一位负责人告诉记者，近期储蓄存款的流出速度明显要远远大于理财产品能够“截留”的资金速度，甚至要大于在银行柜面购买基金的速度，“很显然大多是冲着股市去的，这些资金有一定的盲目性，从资金这么晚才离开银行来推断，这些储户对投资和理财很可能是不甚了解的，我们一般都会主动联系这类客户，推介理财产品，也向他们陈述股市的风险。” 该人士表示，从该行统计结果显示，资金流出的规模今年以来总体而言却是越来越小，“年初几个月许多账户都是上百万元资金流出去，现在则大多是10万元以下乃至几千元的小单。这类小资金即使对于银行理财产品而言也不是重要的目标。我们目前也正在设计新的理财方案，包括推出QDII直接投资H股的产品，这样的预期收益率会更高，而且投资者的认同度也会更高，因为H股毕竟比A股便宜许多，我们的客户包括场外的投资者也一直有参与H股的强烈愿望。当然我们的计划主要是吸引10万元以上级别的理财客户。” 相关新闻：
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