内地最新女首富揭秘：身家692亿 (4)

　　1999年，碧桂园低调进入广州，“用生产商品的方式来盖房子”、“搞房地产像工业化生产”。此后，碧桂园推出的房子以超低价格一度创造了销售速度奇迹，曾有一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商可以打破。

　　但是，这种超低价格的房子是基于低价从政府手里拿地的前提。正因如此，碧桂园所以才理直气壮地对外宣称，碧桂园的单位土地成本占平均售价的百分比始终低于10%。而事实上，这种模式的建立来源于碧桂园基于本土的发展，据说，碧桂园园区的成功有很多程度基于其用人成功，他们聘请了一些从政府部门离退休的人员到公司任职，甚至做股东，这样一来，他们可以通过公关拿下很多低价的土地。

　　但问题在于，碧桂园过去的那种“一年一个碧桂园”已经不能适应形势发展的需要。同城相争的富力、雅居乐等地产商分别在港上市，并陆续在国内其他城市取得了长足发展，而碧桂园在2005年以前，一直在广州及珠三角徘徊不前。

　　一位碧桂园中层干部曾向媒体表示：“假如我们还固守原有发展模式，等到将来竞争格局大定，我们就难免被边缘化的命运，甚至最终被市场淘汰。”

　　财经专栏作家东方愚认为，行政力量是碧桂园上市不可轻视的一股推动力量，而碧桂园并没有想像中的那么风光，缺钱少地问题早已开始暴露。

　　为改变现状，近几年来，碧桂园一年当中同时开发几个大型社区楼盘，不仅在珠三角二线城市如南海、肇庆、高明、江门、阳东等地及广州南沙开发区储备了不少土地，还先后启动了沈阳，天津、长沙、上海等地的项目。

　　同时启动如此多的项目，自然需要源源不断的资金。据了解，碧桂园在沈阳拿下的近7000亩土地，尽管以分期付款的方式，但目前支付的土地款就高达数亿，而且，这些土地的低价格不再低廉，地价为60万元／亩。

　　而在去年9月，碧桂园在广州商务中心区珠江新城以高价4.8亿元，拿下一块住宅用地。

　　种种迹象表明，尽管碧桂园前期的土地成本依然较低，可供未来一段时间开发之用，但近一两年以来，随着各地土地交易市场走向成熟规范，同行间的竞争日趋激烈，碧桂园的发展战略势必因此而做出调整。而且，随着土地

　　在一定程度上，上市似乎是惟一的出路。因此，有分析人士认为，碧桂园的上市是大势所趋，是被逼出“关”，而此次上市之后，手握上百亿元融资的碧桂园必将加快各地城市布点，力争成为全国性地产商。

　　但有关人士对碧桂园的未来发展提出了担忧，指出碧桂园至少面临三大挑战：

　　一是土地成本上升的挑战。土地成本的低廉与政府关系有关，这一点从目前的形势来看将不再是优势；此外，低价土地面临高额增值税压力。

　　二是全国性扩张瓶颈的挑战。碧桂园的广东模式是基于与政府关系的密切，此后进军全国，能否像生产商品一样将广东模式复制到全国各地，这将是一项重要的挑战。

　　三是管理模式的挑战。从家族式企业管理到系统化、流程化的管理，需要一个艰难的过渡。有关人士分析认为，25岁的杨惠妍能否带领碧桂园这艘地产巨舰，继续其父杨国强的创富