结婚年理财进行曲之商家斗法

　　傅烨珉

　　今年是“结婚年”，许多精明的商家捕捉到了大量准新人的共同需求，因此，不再坐等顾客上门，而是采取团购、展销、降价等各种方式，想方设法吸引消费者目光，以期抢占更多的市场份额。一场商家间的“厮杀”也由此被“引发”

　　众所周知，今年是一个“结婚年”。为何有此一说？理由自然多多：2006既是双数年，又是“旺旺”狗年；有两个立春、四个情人节。而且，据风水先生预测，2006乃60载难遇之佳年。在这一年共结连理的夫妻，关系和睦，家和兴旺，子女聪健，诸事皆顺！所以，在如此“可遇不可求”的吉祥年里，你说自己嫁是不嫁？娶是不娶？

　　毫无疑问，既然是“结婚年”，自然会引发商家“婚”战。婚礼策划、婚宴饭店、婚纱摄影、婚庆服务……凡与结婚沾边的行业，今年统统打起了十二万分的精神。其宗旨一律是：向市场“进攻”，向准新人“出击”。业务“抢”得越多，就会越“幸福”！

　　在此，抛开其他不谈，我们就来说说最近在上海发生的两场商家“战役”。

　　苏州婚纱“捞过界”

　　说实话，从小到大，记者都以为结婚时新娘所穿的婚纱，应该就是从婚纱店里租来的。直到近两年才知晓，原来，婚纱也有“自己掏钱买”的；原来，除了历史悠久的

上海人民路婚纱一条街，还有个大名鼎鼎的“苏州婚纱”。而且，置办婚纱早已成为众多上海准新人们操办婚事时必不可少的一环。瞧，在今年这个结婚的“大年”，商家间的“婚”战，竟然把苏州婚纱店的老板们也吸引到了上海。

　　8月12日—13日，经“久久婚嫁网”牵线搭桥，近20家苏州婚纱礼服商家首次打破“坐等上海人”的局面，组团来沪叫卖物美价廉的苏州婚纱。不瞒您说，记者期间也去凑了个热闹。这么跑一趟的体会是：上海年轻人对苏州婚纱的“热度”，比当时的气温还高！

　　8月12日，记者于上午十点三刻来到团购地点———上海市工人文化宫。本以为展会刚开始不久(10点半正式开放)，人气必定不旺。谁料一进现场，就发现里面早已是人头济济。询问方知，原来众多准新人们早早地就从四面八方赶来，在团购会尚未开始时，就在门口排起了长队！

　　毫无疑问，新人们的热情着实高涨。尤其准新娘们看见那么多款式新颖、颜色各异的婚纱，个个忙着“先下手为强”。因为多数婚纱仅此一件，晚出手就没了！由此，场内出现了一个十分有趣的景象：为抓紧挑选，不少准新娘一旦看中，便迫不及待地把婚纱套在衣服外面。一时间，放眼皆是兴奋不已的婚纱姑娘，她们仿佛早忘却了场内的炎热。

　　应该说，这次苏州婚纱团购是成功的。据统计，原本只能接待500对准新人的团购会现场，仅8月12日就挤了足足1400对，当天卖出1200多件婚纱。而两天展期，共接待新人近3000对，总交易额达34万元！上海准新人们强大的购买力，令苏州婚纱商家惊讶。

　　不过，苏州商家可曾想到，他们这一登陆上海滩，对上海商家的“饭碗”进一步构成了威胁。此话怎讲？很简单，一方面，新娘在婚礼上一般要穿4套衣服，在苏州买齐不足1000元，而在上海则需要两倍甚至更多的预算，这本就是苏州婚纱“吸走”不少上海客源的重要原因；另一方面，上海绝大多数婚纱店，长期以来其实也是前往苏州选货，并无自己的设计能力和其他采购渠道。如此，一旦“供应商”来沪成为“销售商”，价廉物美的婚纱无疑会更受新人青睐。对上海商家而言，岂非与“火上浇油”无异！

　　这不，鉴于效果奇佳，本次活动的主办方“久久婚嫁网”已经表示，将考虑今后每个月搞一次苏州婚纱团购会。看来，这场婚纱商家之争，是要做好打“持久战”的准备了。不过，这对未来的准新人们而言，倒不失为一件好事。

　　婚展现场“互斗法”

　　聊过婚纱大战，现在请大家跟随记者的目光，来看看商家们在婚展上，又是施展了哪些解数。

　　8月18日—20日，为期三天的“第17届上海喜讯婚展·秋季版”，在上海展览中心隆重举行。根据早前的信息，本次婚展囊括婚纱摄影、婚宴场所、婚庆服务、礼服、珠宝等在内的十大婚礼筹备行业，有超过100余家婚礼特色企业参展，规模可谓庞大。

　　记者于婚展首日赶往现场，远远便望见一幅巨大的广告牌竖于展馆正门，上面醒目的标示着本次婚展的三大特色———“集印章·定单再送礼、每日每区精选优惠、创意婚礼集锦”。其先“目”夺人之意，不言而喻。

　　进入馆内，仿佛来到一个精品汇萃的世界：“维纳斯”、“珍妮花”、“瑞丽摄影”、“花嫁喜铺”、“瑞金宾馆”、“圣唐婚典”……凡是上海婚庆行业内的翘楚，几乎在此齐聚一堂，热闹非凡。

　　与此同时，各参展商精心布置的展台，亦使人不得不感叹其用心良苦：譬如在婚宴展区，诸多商家把展位布置成饭店的内景，餐桌、碗筷一应俱全，并有服务生在旁恭候；又如礼品展区，桌前台后，琳琅满目，放眼尽是可爱的卡通玩偶与饰物，宛如一个童趣世界；而竞争最激烈的，当属婚纱摄影展区。各大影楼几乎不约而同地尽遣俊男美女，或在场内派发宣传资料，或在展位争相吸引客户。其间出奇招者，有为配合“

丽江摄影”概念，装扮成当地“靓妹”的模样；也有为突出公司“六翼天使”之名，而在背部按上一对人工翅膀，着实吸引了不少眼球。

　　记者留意到，如果观众乃一人前来，则相比一对新人同至，所受商家“关照”的机率要小很多。因为，营销人员几乎齐齐地把目光集中在准新人身上。那些“未来小夫妇”每过一个展区，就要经历一番“夹道欢迎”。“两位请进来看看，我们刚推出全新优惠服务”、“先生和小姐打算去哪里度蜜月？”、“你们的婚期定在何时？婚纱照拍了没有？”……如此话语在整个展馆此起彼伏。足见商家们正充分利用大好的宣传机会，为自己摇旗呐喊。

　　不过，尽管商家在推销模式上奇招迭出，但对准新人们而言，传统婚纱、影楼摄影、程序化的婚礼仪式等，已算不上新鲜。倒是一些在实质内容上有所创新的商家，受到更多观众的青睐。以下试举一二：

　　婚纱：倡导“自然与个性”

　　场内，一家人气颇旺的婚纱展铺吸引了记者驻足。只见两位准新娘正细细地“观赏”着洁白的婚纱。原来，该公司设计的婚纱，注重倡导“自然与个性”。从原料到细节均可让新娘本人参与，由其自主选择婚纱面料及配饰，包括颜色与式样。服务如此与众不同，顾客感觉甚好，当然乐得“照顾”商家的生意。

　　摄影：旅游拍照两不误“从三亚到拉萨，从北戴河到西双版纳。旅游、婚纱、摄影……”记者发现，一些影楼打出“婚纱摄影旅行”招牌，引来不少新人关注。因为，向来只听说蜜月旅行，但若拍婚纱照也可以到外埠甚至境外去取景，那么，比起千篇一律的影楼婚纱照，这样的安排无疑更为创新且具情调。当然，也更具销售潜力，足以让商家开怀。

　　婚礼：“沙滩主题”别具一格一般来说，新人们大都选择在宾馆、酒店或别墅举行婚礼，但记者看到，有一家展商另辟蹊径，推出一款“沙滩主题婚礼”，倒也吸引了一些有意尝鲜的观众。据了解，此款婚礼仪式是在上海太阳岛的沙滩上举行。一句“蓝天碧波升华浪漫爱情”的广告词，确实显得别具一格，只怕也会“累及”一些新人的荷包。

　　婚宴：巧排档期避高峰今年，上海的婚宴价格比去年普遍有所上涨。即便如此，不少酒店及饭店的双休日档期都已满额，很多新人被迫延后婚期。但婚展现场某“专业酒店预定”展位，推出了预定周五婚宴的服务。这样，既跳过某些高峰档期，又临近周末，在预定方面也有更多优惠，因而受到了不少新人的青睐。

　　后记

　　从记者在婚展现场的所见所闻，便可以体会出什么是“商机”，也能感受到商家“婚”战的一丝硝烟。但话说回来，对无数准新人而言，既然赶上了“规模空前”的“结婚年”，心里就要有所准备。因为，相比前些年，今年一切与结婚有关的开销都可能有所增加。或许，婚纱照会涨价；或许，婚宴会涨价；或许，婚房

装修会涨价。但没办法，既然商家在大战，那么为了结婚，也就一起来“凑个热闹”吧。

　　只是要提醒各位新人：在这“结婚年”还是得好好算计算计，操办前多多咨询打听。所谓隔行如隔山，如果啥都不懂，被某个黑心商家蒙个千把元，那也是“正常得很”。一句话：好好准备，为把自己的婚事办得完美而努力吧！

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