Go到网上开店去

　　有这么一群人，他们24小时online，满足你随时的购物欲；他们点一点鼠标，成就着成千上万的商品交换；他们或许缺少资金，或许还很年轻，但他们都是名副其实的老板。他们善于应用互联网，在激烈竞争的商场中获得一种崭新的生存空间。

　　网上生意经

　　当网络在人们的日常生活中逐渐升温时，互联网作为营销工具成为最快捷且成本最低的手段。中国的网民已在几年中疯狂地发展成为一支逾9000万的大军，我自然也成为了其中一员。每天一上班，打开笔记本电脑的第一项工作就是上网浏览各种信息，再与网上好友聊聊新鲜事。我这个网虫的一天就这样开始了。

　　偶然一次，我登陆了淘宝网，琳琅满目的商品立刻映入眼帘，里面各式各样的小店红红火火地开着，不仅商品丰富，更吸引眼球的是价格低廉。

　　我正在为朋友的生日礼物头痛，这回可好了，选择太多了。我认真地浏览了几家网店，淘到了不少好东东拍了下来。卖家很快给了我确认，并于当天就收到了拍卖的东东。我拿到那些礼品后窃喜了半天，好便宜的价格，低于市场价格的几倍呢！兴奋过后，我的脑子就转开了。别人既然能在网上开店，我为何不试试呢？现在我们就理清头绪，看看需要的成本和可能获得的利润吧！

　　成本

　　家里闲置的东东(一时冲动买下的结果)，与其让它变成垃圾，不如变废为宝，既为自己的宝贝找到合适的去处，又为你腾空了地方再放其他物品。只要你能接受的价格卖出就行。

　　买个数码照相机(人民币1000至2000元1台)，这样可以把你的宝贝拍下来，上传到网上以便买家更感兴趣。

　　一台电脑，宽带上网或拨号上网视个人情况而定。

　　你需要每天上网几分钟关注你的网店，看看买家对什么感兴趣，并回答提问。

　　看看，简单吧。

　　利润

　　所有你卖出去的宝贝，这可是纯利呀！

　　优势

　　网店只占用虚拟空间，不需要店面，可节省房租及相关费用。淘宝网上开店，只需要把自己的真实身份证件等传真到指定号码，在网上注册登记就可以了，不需要支付任何其它额外费用。

　　只要店主一人足矣，省去了员工开支，店主只要有空浏览一下网店，不会浪费宝贵时间。在网上经营可不开发票，这样可以省去税费。

　　经营范围广泛，为购买人群提供了及时的服务，并且可以做国际贸易。

　　妙手买和卖

　　本报实习记者 苏雪峰

　　网上开店，不是所有商品都适合个人销售，如果网上开店是以赚钱为目的，在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。也就是我们如何把产品做到品质优良，如何把好的产品卖给有需要的客户，这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。那么，对于创业者来说，你到底准备卖什么？

　　网上卖点

　　在考虑要卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定，从顾客的需求出发。同时，也要讲求产品的质量，还要做到信誉第一。从目前来看，主流网民有两大特征：一是年轻化，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，白领或准白领。了解了主流网民的基本特征，才可以有的放矢。据商务网最新统计显示，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、

化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。而水晶，纯银项链，彩屏手机，床上用品，牛仔裤成了人们搜索最多的关键词，这些关键词为欲做网上生意的人们提供了开店向导。此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值越高，收入也高，但投入相对较大。

　　对于既无销售经验，又缺乏原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

　　寻找货源

　　网上商店之所以有空间，成本较低是重要因素。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

　　1.充当市场猎手

　　密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌来说，专家们往往在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，在转手到网上卖掉。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但因网络覆盖面广的特性，完全可以使其在其它地域成为畅销品，获得足够的利润。

　　2.关注外贸产品

　　很多在国外销售上百美元的名牌产品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家趋之若鹜。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1到3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4到7折，很有市场。

　　3.拿到国外打折商品

　　如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4到7折，也还有10%到40%的利润空间。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价，这种方式无需资金的注入，也没有积压货品的危险。

　　4.批发商品

　　如果和批发商有良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的底价位，小店的生意肯定也不会差，阿里巴巴等大型货品批发网站也可以作为进货来源。

　　相关链接

　　名站一二三

　　目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多。在此，向各位推荐几家较为流行的购物网站。

　　易趣网(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音创立于上海，是全球最大的中文网上交易平台，提供C2C(个人——个人)与B2C(商家——个人)网络平台的搭建与服务。2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国

留学生创业企业吸引外资最多的企业。易趣网是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店免费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

　　淘宝网(www.taobao.com)：是国内领先的个人交易(C2C)网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业(B2B)电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。淘宝网目前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

　　一拍网(www.1pai.com.cn)：一拍网是自2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。一拍网目前提供免费的网上开店服务。

　　8848网(www.8848.com)：8848成立于1999年5月18日，曾是

中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848.com于2004年1月1日正式对外发布。目前提供免费的网上开店服务。

　　步骤

　　可以开店的网站大同小异。我首次触网就是淘宝，自然对淘宝网情有独钟，就按淘宝的要求开了间店。

　　两周内淘宝网会发通知到你注册时登记的邮箱里，确认你的网店申请是否被批准。批准下来后，你需要给你的小店起名字和设计店标。为了让别人很快记住你的店，名字很重要哦！

　　名字起好了，下一步该把宝贝的图片上传到网上了。如果你会使用Photoshop，那么这些宝贝的照片很快就会被处理的很清晰，有了漂亮的图片还怕吸引不了买家的眼球吗？但这是个较繁琐的过程，你一定要有耐心才行哦！

　　接下来就是给那些宝贝定价、编辑描述语言和交货方式等细节了。这很简单，不要怕麻烦。这是一劳永逸的事，以后你有新产品随时更新就可以了。

　　现在，你的网店就可以开业了！为了让你的网店更有特色，你可以随时更换模板，并配上背景音乐。是不是很酷？

　　通过亲力亲为建造自己的网店，我学会了网页制作、Photoshop和背景音乐的添加等知识，并利用网络空间结交了海内外的朋友，丰富了我的业余生活。我相信网络销售的模式将会受到越来越多地关注，最终成为销售的主流。