网店黄梁梦

　　我在北京工作1年有余，没什么存款。每月收入3150元，但也属于“月光”一族。由于开销大，节流是节不住了，只好想办法开源。于是我想到开个网店。

　　准备工作

　　我列出了以下条目作为前期调查的内容。

　　1.经营内容

　　2.进货渠道

　　3.产品定位(目标市场情况)

　　4.交易方式(由于初来乍到，对于网络交易的方式不是很明白)

　　5.送货

　　调查结果

　　项目一：卖天然水晶

　　记得有一次陪同学去古玩城，看见有人卖水晶，价格比起商场里面动辄成百上千的价格便宜很多，一条黄水晶手链才80块，我觉得找到了开网店的增长点。于是我就在网上搜集水晶的资料，并不止一次的去古玩城调查，对比同事和女友的水晶手链，发现水晶这种东西的门槛太高，很难分出真假。另外就是市场的定位，只卖天然水晶，自己都分不出真假，何谈诚信对待顾客。另外就是供货，没有可靠的朋友撑着还真不敢入行。

　　项目结论——失败！

　　项目二：玫琳凯

化妆品

　　我在淘宝上逛了一晚上，终于看到有几个卖玫琳凯化妆品的。我想起有个亲戚做这个，所以供货应该没问题了。我马上跟这个亲戚联系，亲戚给了我一个玫琳凯的官方网址，说玫琳凯是直销的。大概的收益是每批次(一批单大概是2400元的东西)有600至700元的“回扣”。另外有一个规则是必须遵守的，就是玫琳凯的东西不能够打折卖。否则吊销直销员的执照。

　　不知道大家对网店的了解有多少，我之前是一点也不知道。淘宝上店主的联系方式一般是没有的。还好我碰到一个，于是给店主打电话，这个JJ还真是热心，耐心的帮我解释了一下网店的注意事项以及运营方式(我开始就说我不是买东西的，真的感激这位JJ)。

　　先说支付方式。开网店一般是使用支付宝或款到发货方式。支付宝大家都知道，就是买家将钱打到支付宝上，支付宝给卖家发货通知，卖家发货，买家收货后给支付宝下确认，支付宝将货款打到卖家帐户。这个方法挺好的。正好解决了网络交易的一个支付难题。

　　再说发货，一般是快递，快递费一般由买家出。当然有的店主做优惠活动，是不收送货费的。北京这边，四环内应该是5至10元不等，市外应该是12至20元不等。看快递公司的牌子和服务了。除了快递以外，送货方式还有其他选择，一是平邮，到邮局寄。二就是自己送喽。总结上述调查，我决定：

　　⒈经营内容：玫琳凯化妆品。

　　⒉进货渠道：玫琳凯直销公司。

　　⒊交易方式：支付宝或者款到发货。

　　⒋送货：平邮或者快递。

　　项目流产

　　除了上述的基本调查外，还是应该做一些更深入的调查，就是上面的第三项，产品定位。后来玫琳凯项目流产也是因为这个原因啊。

　　我在完成上述调查研究之后，就开始在淘宝上看同行的销售。一看我就傻了。很多店主居然以5.5折，5.8折的价格卖玫琳凯。先不说他们是否违反了玫琳凯公司的不允许打折的规定，单是我的店跟其他这些店比较起来竟一点

竞争力都没有。大家可以算一下，按照玫琳凯公司的规定，就算我将他们“回扣”给我的所有都让利给我的买家，也最多打到7.5折……

　　呜呜呜，我的计划又破碎了……