科学投资杂志：泛宠物行业投资创业机会全攻略(9)

　　小宠物 不起眼的大市场

　　比起上面提到的名狗、名猫、名鱼、名龟而言，陈书红卖的兔子就有些不起眼了。而且她投资的不是那些名贵的安哥拉兔或者英国长耳兔，而是城市里过街天桥上常见的放在小笼子里的幼兔，不过她的兔子有个可爱的名字——熊猫兔。

　　2002年，陈书红的丈夫因煤气中毒死亡。家庭的重担一下压在了她的肩上。为了尽快挣到钱，陈书红跟大姐一起收大兔子到离村子5里地的河北兔子市场上卖。陈书红很快发现对面卖的小兔价格居然比大兔贵。一窝7只的小兔可以卖到28元，而自己养了四五个月的大兔只能卖24元。

　　经过打听，陈书红才知道，原来这些小兔是卖到城里当作宠物的。急于找出路养家的陈书红不肯放弃这点机会。她和大姐在集市上收了20多只小兔，决定上北京市里找销路。

　　开始她们就在路边上卖，结果遭到了城管的处罚。后来两人想到了花鸟市场。在花鸟市场上，陈书红的兔子不足为奇。生意好的时候一天也只能卖出十来只。时间一长，陈书红发现在花鸟市场上卖兔子，跟农村的集市上不同，自己的产品好还不够，名字也得响亮。

　　因为，这种小兔黑白分明的毛色，陈书红给它们起了个名字叫“熊猫兔”。自从这个名字在花鸟市场叫开后，熊猫兔的销量果然比以前多了起来。价格由过去的10元一只涨到了近20元。

　　随后，陈书红决定拓展批发生意，并很快发展了一批为自己养殖熊猫兔的农户。现在，陈书红的店里不仅有熊猫兔，还有各种鸟，金丝熊、仓鼠，也有现在宠物市场上比较流行的龙猫。她用多样性的产品确立了自己在批发行当里的地位。现在，她已经是北京花鸟市场里最大的宠物兔批发商了。

　　投资提示：种类齐全

　　宠物市场从来就不是高端商品独霸天下。相反，由于纯种宠物价格昂贵、受众面窄，更多投资者乐于选择投资金额较小、资金回收快的中低端宠物项目。虽然这类宠物的利润不像高端市场那样丰厚，但风险也非常小，适合投资额不大的中小创业者。这类宠物如蝈蝈、大众鸟类、价格低廉的热带淡水鱼、普通仓鼠等。虽然每只的利润只有十几元甚至几元，但主要靠走量取胜。

　　另外投资中低端宠物的重要一点，就是产品的种类要丰富，仅靠单一产品很难在市场上立足。陈书红在这方面的经验是摸索出来的。她开始批发熊猫兔时，每天的批发量有1000多只。但这时她又卖起了早已过时的金丝熊。人们都说，生意人不作赔本的买卖。可陈书红的金丝熊以每只3元的价格进，也以每只3元的价格卖，如果不能马上出手，还要搭饲料钱。为什么？

　　原来，从零售商的角度看，选择批发商就是要买产品方便。如果他在陈书红那里买了熊猫兔，又要到另一家买金丝熊，不但可能拿不到最低的折扣，还要浪费很多时间。而从陈书红的角度看，如果老顾客因为买金丝熊顺便买了别人的熊猫兔，对自己绝对是个大损失，那她不如用低价的金丝熊做“诱饵”，吸引顾客一起买她的熊猫兔。这虽然牺牲了一部分利益，但得到的是更大的市场。

　　不要以为蟋蟀、蝈蝈是宠物市场上最小的，还有一些不被人注意的产品暗藏商机。

　　江苏省泰兴市的柯萍就是一个虫老板。她投资的是让人有些倒胃口的黄粉虫。喜欢逛花鸟市场的人都见过这种拱着身子蠕动的黄色肉虫，俗称“面包虫”。人们买它回去大多是为了喂鸟、喂鱼。就是这种不起眼的小虫子，被一个40多岁的农家妇女养殖成功并出口国外，还由此孵化出一个科技示范园。

　　柯萍当时只听说卖这种虫子很赚钱，但到底怎么个养法，自己也不知道，别人也说不清楚。于是柯萍瞒着丈夫，偷偷批发50公斤虫子“养着试试看”。半年下来，就繁殖出了25吨的惊人数量。

　　没多久，便有人闻讯找上门，说要帮柯萍把虫子变成罐头，做出口生意。以前只晓得可以喂鸟的虫子，原来用途大得很，在国际市场上供不应求。黄粉虫的蛋白质含量高达70%，在国外，它是一种高档宠物食品，可用来养鸟、乌龟、观赏鱼、蛇，还可替代鱼粉做成水产饲料，烘干后还是餐桌上的一道美味佳肴。2004年下半年以来，她接到的外贸订单不断，其中一份韩国订单就达20吨。不经意间，柯萍就成了江苏做黄粉虫外贸的第一人。

　　投资这种虫子的收益有多高？经计算，若引进100公斤的种虫，在几十平方米的房屋内就可以进行养殖。养殖设备主要是一个14层的立体架子，虫子放在饲养盘中养殖。种虫也就是幼虫，经过蜕皮而化蛹，蛹变为成虫，成虫羽化后4-5天开始交配产卵，每次产卵5-15粒，这些卵孵化长成后，就是可以销售的商品虫。第一个阶段大概是3个月，产出8倍左右的商品虫，以后每个月都可以收获相当数量的商品虫。按目前价格计算，每养殖一公斤黄粉虫，其成本为2.5元左右，而目前市场价是5元/公斤。

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