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服装超市打理白领钱包
用量贩价格购买品牌服装
品牌皮带几十元品牌T恤不足百元
【本报讯】（深圳商报记者郝丽萍）在这里，一件漂亮的鳄鱼T恤，原价400元，会员价198元，打折优惠期再减5折，这样便可以不足百元的优惠价格轻松“拿下”。这是在深圳问世不久的ITAT国际品牌服装会员店，带给人们的欣喜。
ITAT国际品牌服装会员店，人称服装大卖场或服装超市，是近年来在国际上崛起的新的服装营销模式。该商场集中了会员制、连锁经营、品牌直销、计算机营销系统服务等诸多优势，成为了发展前景十分广阔的崭新的商业业态。该会员店8月上旬在深圳华强北一亮相，便受到了消费者的关注。
物美价廉吸引深圳白领
记者在这里采访看到，前来采购的大多是深圳二三十岁、中等收入的白领。包括开始进入消费时期的上世纪七八十年代出生的独生子女，他们的消费能力越来越强，但由于尚处于创业期，对商品的选择及诉求相对特殊。
这一层面的消费人群往往对服装的面料、做工、款式都十分讲究。他们对市面上廉价、粗糙的假冒名牌十分排斥，希望穿着品牌，但又不希望太贵。如此，专门经销国际品牌，推行会员优惠价的品牌服装大卖场，无疑具有了较为坚实的市场基础。
优惠价来自产销合作
ITAT国际会员店采取与品牌服装企业合作的方式，争取到一个合适的价格底线，这也就是会员价格的由来，这个价格往往大大优惠于市面上的价格，又让服装企业有一定的利润空间。会员在这里则可以享受到经济实惠、物美价廉的服务。
服装大卖场采取了国际服装品牌推广的惯例，一年内实行两次打折推广期。推广期往往会刺激消费者强烈的购物欲望。从8月上旬开始至8月25日结束的ITAT打折优惠活动，就吸引了相当多的深圳会员。这几天，一些在深圳工作生活的“老外”，以及本地市民，像逛超市一样用手推车来选购一车车的服装。消费者普遍反映，一条品牌皮带，会员价才几十元；一只皮钱包也才100多元。好东西加上好价钱，真是太有诱惑力了。
据介绍，ITAT除在深圳本土发展外，目前已经在全国建立了几十家营销连锁网络。对某一品牌商品实行一站式采购，加上没有中间环节，这是服装超市商品单价优惠的主要因素。据估算，在服装大卖场选购服装，平均要比专营店优惠50％以上。
而成为会员的手续极为简便，只需花费20元钱填一个表格即可。之后，每逢搞推广活动，卖场都会主动通知会员。
大卖场集纳国内外品牌
记者采访发现，过往喜欢以品牌店、直营店形式出现的知名品牌，开始争相在大卖场上亮相。ITAT集中了80多个国内外知名品牌。李宁服装地区总代理也找上门来，希望进驻服装大卖场。
品牌服装会员店之所以吸引国内外品牌，十分重要的一点是，现有的产销一体化的服装企业发展模式，将逐渐被专业化的市场营销与专业化的制造生产相互协作所取代。大卖场的营销模式，实现的是市场的双赢局面。
ITAT灵活的营销模式、快捷的电子查询系统，可随机检索各地销售、库存、缺货、积压等流通情况，随时进行调整。
目前，ITAT主要经营的是服装、鞋、包等。随着市场的拓展和需求量的增长，其经营的种类将不断增加。
作者:深圳商报记者郝丽萍
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