捡漏是机会

　　如果在2005年初周君诚跟很多“炒房客”一样选择离开，那么他也只是与绝大多数“炒房客”一样，仅仅靠短线炒作赚了一些钱，而无法让自己真正变成一个有钱人。不过周君诚却选择留下，这个选择让他实现了财务自由。

　　是什么让他做出继续留下的选择呢？2005年4月，他接到一个房产经纪人朋友的电话，对方告诉他有定西路上有一套新式里弄房，面积约90平方米左右，为二、三两层，对方开价150万元。周君诚马上意识到这是一个不错的机会，因为这样的报价要比市场平均水平低20%左右，于是带上现金，看房之后马上“下定”。一个月之后，他又接到一楼房东的电话，称愿意将一楼也出售给他，他没有犹豫便“通吃”了下来，整幢楼共花了他230万元。

　　“我当时之所以还敢买房，主要是考虑这套房子的报价比市场价要低两成，即使日后房价还要下跌，低价买入也给我留下了回旋的空间。”他说。半年之后，又有中介公司的业务员给他打电话说，有个华侨愿意出资400万元购买他这套房产。一转手，除去各种税费，140多万元轻松“落袋”。

　　一次简单的“捡漏”让他意识到，在市场低迷期仍然有投资机会。此后，不断有房产经纪人给他提供一些低价房源信息，他根据自己的判断，有的放矢地吃进，无一失手。相反，在低迷期的适时投入，让他的财富随着房价的再次上涨而暴增。

　　持久战是关键

　　“楼市随时都能碰到‘捡漏’的机会，但要找到‘捡漏’的机会则要费点心思。”周君诚说。在谈到如何才能“捡漏”时，他表示要主动找机会，这样才能得到更多的机会。

　　楼市哪来那么多“捡漏”机会呢？周君诚并没有马上回答记者的问题，而是指着马莎百货(Marks & Spencer)对面的一幢旧楼房反问道：“你说这里的二手房该值多少钱？”记者还没来得及回答，他马上又接着说：“你可能觉得他值35000元/平方米，但也许有人会以30000元/平方米的价格将其挂牌出售。这是因为价格的高低对每个人来说，感受并不相同。”在他看来，置业时间、方式以及售出物业的目的等，都会造成卖家对房价的定位与市场平均水平产生偏差，如有些卖家置业时所花费的成本很小，或者因为急用资金，因此即使以稍低于市场价格出售，对他们来说并不是亏本的买卖。

　　是不是这个人的运气总是那么好？周君诚表示并非如此。对于自己之所以能找到那么多的便宜房，他有自己的一套方法。总结起来有三个方面的内容：其一是努力让自己做一个专业人士，他让自己变得真正懂行，懂市场。“如果自己不懂行，就是机会来了可能不见得会意识到。”他说。其二是建立自己的关系网。最有用的关系网当然是与众多房产经纪人交朋友，让他们来帮助自己发现便宜房。虽然当时社会上对房产中介普遍不存好感，认为他们会“吃差价”、做阴阳合同欺上家瞒下家、故意侵吞“意向金”等，但是周君诚的经纪人朋友却遍布上海，他们源源不断地给他提供一些市场信息，有些则转化成为投资收益。其三就是甄别信息真伪，他一般会直接跟卖家交流，从他们自己的嘴中找到答案。对于急需资金、出国等情形，他会毫不犹豫出手，“这样的机会不用怀疑，而且稍纵即逝，因此下手要快。”他如是说。

　　周君诚对市场有“第六感”，也就是所谓的直觉。2005年夏天，他注意到市场上观望气氛进一步变浓，他预感到会有一些投资者要“出逃”，于是来到联洋社区几家大型中介公司门店里留下了自己的手机号码，半个月后，有一家中介公司的业务员告诉他，有一套楼层很好的三房，房主愿意低于市场价20%左右急抛，他出手接盘，两年后，这套房子便涨了两倍。捡漏机会虽多，却要学会跟踪，因此如果不长期关注市场，很难做到成功捡漏。周君诚对上海各个板块的房价都很了解，更重要的是对房价的变化也了如指掌，因此有捡漏的机会当然不会轻易错过。

　　点评：购房要打持久战

　　对于购房者来说，“捡漏”和购买“潜力股”型物业，相信几乎所有购房者都愿意如此，谁不愿意买到真正便宜的房子，谁又不愿意自己的房产升值幅度比别人的大？而要做到这些，向周君诚学习则必不可少了。如果想要“捡漏”，记者建议购房者选定购房区域之后，开始长期跟踪关注。之所以要这么做，是因为购房是一个长期的过程，要有打持久战的准备。当然，还有一点也很重要，就是要发现其升值潜力。有些房产升值潜力很小，市场表现不温不火，如果投资，购买这种物业等于失败。因此学会如何判断物业的升值潜力也不容忽视。

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