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每经记者 黄清燕 卢肖红 发自福建、深圳
电视购物“无影”操盘 “侯总”隐身福建漳浦 追踪
在全国各地消费者的投诉和网友一片质疑声中,销售金叶子、金松果的创世纪公司或秘密迁往福建漳浦。曾被网友盛赞“胜过金凯瑞,赶超周星驰,压倒赵本山”的侯总已经不再从事电视购物。曾经创下年销售记录一亿的某购物公司负责人张明(化名)对记者透露,只要遵循电视购物销售“秘诀”,一家注册资本五十万的中型公司年利润上千万也大有可能。
侯总不知漳浦公司
日前,现身福建漳浦的创世纪贸易有限公司与侯总此前的创世纪(亚洲)有限公司颇为神似,昨日,《每日经济新闻》记者致电侯总求证。(每日经济新闻:NBD侯兴祖:侯)
NBD:福建漳浦的创世纪贸易有限公司与创世纪(亚洲)有限公司是关联公司吗?
侯:我没听说过福建这家公司,创世纪(亚洲)有限公司是我们之前与一个厂商在香港注册的,公司注销了没有我不知道,但是我已经没有和他们合作了,年初我已经回台湾了。
NBD:金叶子、金松果是创世纪那边在销售吗?你是不是有销售相关的产品呢?
侯:好像没有销售了吧,具体的我不清楚,跟创世纪那边今年年初已经不合作了,我只负责台湾那边的业务。而且现在你应该也没有见我出现在电视购物节目了吧,如果是我要销售的产品,我会出来销售的(在电视购物节目上销售)。
NBD:那你现在负责哪一方面的业务呢?
侯:我现在主要做广告行销、做一些品牌策划之类的,负责劳斯丹顿的一些事务,大陆这边劳斯丹顿主要也是批给别人做,很少在这边,大部分时间待台湾。
NBD:去年在广州电视购物节上,你对大陆的电视购物充满信心,为什么这么快就放弃了呢?
侯:我也是听公司的安排,整个经营都在赔钱,股东不愿意,所以我暂时回到了台湾。
注册50万 利润上千万
曾经创下年销售纪录一亿元的某购物公司负责人张明(化名)对记者透露了经营电视购物的 “秘诀”,并表示,如果各种关系处理好,一年内不被查处和曝光,一家中型的购物公司(注册资金在50万元左右)每年的净利润都在千万元以上。
秘诀1:重广告 轻质量
午夜,是各个电视购物广告的狂欢时段。一位广告圈内人士表示,部分地方电视台的大部分广告收入都是来自电视购物广告。“花重金请人给我们拍广告,广告的制作是按分钟算的,而在电视台投放的广告也是按分钟算的。”身为一购物公司法人代表的张明称,他每个月的大部分时间都是花在与各个广告公司和电视台的协调上。
“说实话,我也搞不清楚公司卖的是什么,进货等都没管过。”在张明的大多数同行眼里,电视购物,只要把广告做好了,剩下的就是等着钱进来了。据张明透露,一只在电视购物中售价上百元的机器狗,是他们公司以不到十元的价格从浙江义乌等地采购而来,有时甚至以更低的价格让厂家加工生产。“只要用户一打开电视就能看到我们的产品,想不赚钱都难。”由此看来,密集型轰炸洗脑战术是保证这个利益链条流畅下去的充要条件。
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