“我发现别的家居广场里面基本是家具为主，配饰品很零散，不成规模，不如艺展专门以家居配饰为主，有规模效应在里面，很专业。而且最主要的是这里

　　作为家居饰品的批发地，以批发为主兼顾零售。而我们店的定位除了作为形象展示，还有维护北京批发客户的职责，同时考虑零售。”综合考量后，屈先生还是把店放在了城外诚艺展中心。

　　开业半年来，屈先生对这一选址还比较满意：批发多些，但零售也不少，而且批发和零售互不干扰，往往周一到周五，是批发的客人过来，而周六周日则以个人消费为主。

　　接下来，屈先生还有在北京开店的打算，“到时候我会往北或者市中心走，毕竟南城这里有些偏。” 下一步选址屈先生看好的是一些中高档的综合性商场，“相对来讲客流要多些，可以扩大顾客范围，毕竟家饰品是每个家庭都需要的”。还有，门店也是屈先生考虑的，“可以开在有消费能力的高档社区，我们上海店

　　有这种模式，效果相当不错。”

　　为顾客建立消费档案

　　屈先生介绍，开业半年多来，凡是进店的顾客还没有说产品不好的。当然，要想把喜欢转变成实际购买行为，还要有经济做基础。而在有购买力的顾客中，有时也会存在颜色不合适或者款式上需要变动等情况。为了给顾客提供更好更完善的服务，店里专门建立了顾客档案。

　　“顾客档案与时下流行的会员制不太一样。一般会员制主要是为回头客提供价格上的优惠，而这只是顾客档案的功能之一。档案主要的是为顾客提供需求服务。”屈先生说，这份档案除了顾客的基本信息外，主要就是他的喜好，他在收纳类物品方面的需求信息。比如他喜欢的黑色杂志篮目前没有，等货来了我们就可以发信息给他，或者在客人需要的情况下，为他提供定制服务。

　　据了解，店里每个月都有新款推出来，产品更新很快。“对于新品信息，有些是和档案中顾客的喜好一致的，我们就会通知他有时间可以来看。当然，这些内容我们会事先征求顾客的意见，是不是同意发送给他，然后记录在档案中。”

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：投资一家收纳类家居饰品店的前期投入有首批房租、前期装修以及首批存货等几方面。莎士丹的店面大概在60平方米，据了解，城外诚艺展中心的租金价格约为每月每平方米150元，按照缴三付一的常规来算，首批房租估计需要36000元。装修方面，因为莎士丹一直强调打造自己的品牌，而且产品本身定位也在中高端人群，所以他们非常重视店面的装修，前期装修费用在30000元。加上首批存货，前期投入总计10万元。

　　这里要强调的一点就是，开这样的店可以视资金充裕情况来安排店面，一般在30～60平方米就可以，尤其是完全面向零售顾客的店。这样便可以适当减少前期投入的资金。

　　利润分析：房租是经营成本最大的一项内容，每月在9000元，水电、税收、杂费等每月1500元，雇佣一名店员每月工资等支出1500元，加上按两年分摊的装修，每月分摊1200元左右，每个月的经营成本至少要在13200元。再把每月的13000元左右的进货成本考虑进去，要想实现盈亏平衡，每月的营业额需要做到近26000元以上。平均下来，按照30天计算， 每天得有900元的营业额。也就是每天两个红酒架或者3～5个杂志篮的营业额。

　　选 址：作为家居配饰品，选址可以考虑面向中高端人群的家居广场，来这里的人基本是有意买家具的，大件购置完毕，通常情况下都会再考虑小的配饰品。

　　定位中高端的综合性商场也是不错的选择，这样可以扩大消费人群，毕竟，那些不需要买家具的人也有添置家居配饰品的需求。

　　前 景：作为兼具实用和装饰功能的收纳类家居饰品，是每个家庭必不可缺的。随着消费水平的提高，人们会越来越注重家庭中像杂志篮、纸巾盒等小物件的消费。品味体现在细节当中，品味、时尚、个性化等元素将是这些家庭小件配饰品的发展潮流。

　　而屈先生则表示，他们对产品前景的信心来源于市场的反馈，这两年，北京批发商批发产品的数量、规模越来越大，进货的频率也越来越密，这些都是市场有效需求的最有力的证明。

　　经营建议：收纳类家居饰品很适合拍成照片放在网上，照片能体现物品的效果。因此可考虑建立网店配合实体店的销售，这样在扩大销量的同时还可以起到一定的宣传作用。