记者采访时，正遇一位顾客在和店主交流，畅想着拥有这样一张咖啡桌后的生活：“可以放在阳台或者客厅一个角落，有朋友来的话，几个人一起围坐品品收藏的红酒，或者喝咖啡聊天，很自在的。”

　　对于这些时尚、个性的家居收纳饰品，屈先生介绍，他们瞄准的是那些有一定的经济实力，同时具备一定的文化层次，讲究生活品味的中高收入阶层。

　　开业以来，店里主要的消费人群也正是这部分目标人群：40岁左右的中年女性和男性居多，女性青睐的是遥控器座、垃圾桶等常用品，男性则偏向喜欢这里的办公套装，小型咖啡桌、茶桌等。

　　从订货数量中发现需求

　　在公司以前一直是收纳饰品的生产企业，而且产品是外销的，主要出口到东南亚和欧美。

　　“以前国内也有销售，但比较零散。通常是出口余下的一些货，就给批发商了，有多少算多少，也不会专门为他们再生产，更没有代理的概念。”屈先生说，前些年他们根本没有在意国内的市场，对一些客户也没太理会。

　　屈先生的公司经常会参加一些展会，“有许多的客户通过展会知道我们，然后找到我们，希望代理产品。渐渐地，我们意识到国内市场的需求，开始重视起来。”屈先生介绍，为维护客户的关系，他们先在深圳开了一家形象展示的店，没想到效果非常好。

　　深圳店给了屈先生他们料想不到的惊喜，而在全国，随着客户要货的频率和数量的不断增加，屈先生他们通过客户窥视到收纳类饰品庞大的市场，于是决定在全国的一线城市开店。

　　“当然，国内市场的产品不是单纯欧美风格，而是我们根据国内客户反馈意见，针对国内消费者的审美，由设计师单独设计的。”屈先生说。

　　选址专业家居饰品卖场

　　莎士丹店址在城外诚艺展家居饰品(国际)交易中心。这个交易中心是北京城外诚家居广场与深圳艺展中心共同打造的，去年刚开始营业，是京城第一家专业化、成规模的家居饰品艺术馆。记者看到，这里从字画、工艺品、艺术灯饰、根雕木雕、水晶工艺到生活饰品以及民族饰品琳琅满目，应有尽有。

　　城外诚家居广场位于北京南三环与四环之间，有着12年的品牌积淀，也是北京南城影响力比较大的一个家居品牌。

　　在城外诚艺展中心成立以前，家居饰品都是零散地分布在不同的家居广场或者商场里面的。

　　“当初之所以选择这里，是冲着艺展中心这个品牌来的。”屈先生介绍，艺展是中国最早的一个规模化、专业化的家居配饰品市场，在深圳很有名气，而且也做出了一定的品牌。

　　“公司在深圳的第一家形象展示店就是和艺展合作，开在深圳艺展中心里，而且效果很好。艺展与北京城外诚家居广场合作建立北京的艺展中心，他们到深圳招商，而我们有来北京开店的打算，所以就跟着艺展来了。”屈先生说。

　　选址成功与否，直接决定着店的经营效果。为慎重起见，虽然决定了跟着艺展中心来城外诚，但是，屈先生还考察了北京其他一些大型的家居广场如北四环的居燃之家、北三环的大钟蓝景丽家等。