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创业不是简单的乌托邦式的理想加信念,光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的,更多的是要通过科学的前期规划,理性分析,有效的资源分析与整合等等必不可少的环节与因素来作为支撑,才可能保障创业的稳健起步和成功率。
文/本刊记者 胡笑蓉
“创业”这个词,当你下定决心去实践时,它的形状是方正的,你说它的口气都带着三分自信七分雄心;但当你真正实践时,它的形状又是圆滑的,让你觉得难以把握甚至有些稍纵即逝。
于是,当无数人将创业视为致富捷径时,却离着财富目标背道而驰,越走越远,不仅没有致富,甚至连老本都赔上了。检视一下,找出问题的症结,也许费点时间,需要点功夫,但却可以帮助你在今后能到达成功的彼岸。
盲目创业难获成功
典型症状:热情高涨 盲目创业
【案例】在顾亮的内心深处一直有着非常强烈的创业欲望,家庭的拮据让他时常想着赚大钱,让家里人过上好日子。由于顾亮曾在保险公司做过业务员,根据所接触的实际工作知道开汽车维修厂利润大,可赚大钱,前途不可限量。于是,他产生了一种非常强烈的感觉:赚钱的机会来了!
历尽千辛万苦,顾亮好不容易才筹来资金,但问题也接踵而来。第一就是办执照的问题。因在校期间对社会了解太少,在保险公司工作时也只知道做业务,虽然知道开厂第一步必须要有工商执照,但却不知道办执照需要哪些程序,也没有预料到当时汽车维修厂执照十分难办。顾亮出社会时间不长,经验和人事关系几乎为零,执照迟迟没有办下来。
第二个问题是如何去建立和经营一个汽车维修厂,需要怎么样的人和怎么样的物,要进行哪些程序。顾亮虽曾从事汽车保险业务,但具体到一家汽车维修厂应如何维持和发展却一窍不通。自己既没有维修汽车的经历,也没有汽车维修这方面的人才可帮忙,他一时不知从何做起。
在一筹莫展的时候,经熟人介绍顾亮决定与朋友合作创办汽车维修厂,他负责出资金,合伙人负责技术和业务。至于执照难办的问题,朋友提出了另一个方案,无需直接办执照,接受其他人不做的旧厂。在找到了一个地段还算不错的一间汽车维修厂之后,通过和原来的老板磋商,大家定好价钱厂房和执照立即转让,要求是顾亮一次性提前付清转让费。后来顾亮经了解维修厂的转让费定得太高,当时只怪自己太心急创业,没有去调查相关行情,一下子接手过来,导致资金周转困难。
厂房接手过来后,顾亮开始了招人和联系业务的工作,具体全部由朋友全力操作。但他很快从实际工作中就发现了诸多问题。转让费虽然一次性付清了,但执照一直没有转名过来。合伙人招来的工人全部是他的亲戚朋友,大部分是没有从事过汽车维修行业的外行人。不仅如此,这位朋友原来在汽车维修厂没干过多少天,对汽车维修行业也不太熟悉,联系到的业务是少之又少。更甚的是这位合伙人自作主张,将厂里的收入挪为己用,根本不经财务,造成周转困难。
这些问题使得顾亮和朋友产生了分歧,业务一天不如一天,工作一天比一天消极,维修厂也一天比一天入不敷出,最终决定将维修厂转让出去。几经周转,他们终于找到了想接手的人,但转让费就远不如从前了,足足亏了十几万元。