投资10万开一家铁皮老玩具专卖店 卖童年记忆(3)

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：投资这样一家铁皮玩具专卖店的弹性空间很大，如果以出售老旧的收藏版玩具，那么它的经济成本和时间成本都将是一笔非常大的支出。现在市面上的铁皮玩具专卖店大多是上个世纪的设计，但由现在的工厂加工而成。所以，成本也相对小很多。一般而言，前期进货在2万元左右。由于铁皮玩具一般体积都不大，再加上现在市面上的铁皮玩具款式比较有限，所以在店铺的选择上，并不需要面积很大的商铺，15～20平方米就绰绰有余。在装修的设计上，可以大大发挥玩具本身的装饰作用，因为玩具自身色彩丰富，造型各异，所以装修以简洁为主，更能突出产品的特色。如此下来，投资一家铁皮玩具专卖店的前期资金准备差不多要在10万元左右。

　　利润：经营这样一家铁皮玩具专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。前期

装修投入分两年摊销，每月1000元。加上2000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过13000元。虽然玩具行业为暴利行业，但是铁皮玩具有所区别，设计和工艺都相对传统，售价也适中，毛利暂且按照50%估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额达到26000元即可。需要指出的是，这里并没有将员工的工资计算在内，如果算上员工工资和福利，则需要更高的营业收入保持盈亏平衡。

　　门槛：由于经营内容与收藏有关，这就要求经营者本身对项目情况有一定的了解，从基本的玩具的构造和玩法，到深层次的玩具的历史、出处、系列、厂家等等，方方面面的知识都有所涉猎。

　　目标客户群体：“如今20～30岁的年轻人，小时候多半都有过一两件铁皮玩具，而那些收藏玩家则多半是出于回忆、纪念、爱好等目的。”据介绍，目前铁皮玩具收藏热主要集中在日本、欧美市场，价格从10元到几百元不等，有一些旧时藏品甚至会在万元以上，追捧者多以收入较高、对生活品质有一定追求的白领为主，更为精深的玩家则是实力雄厚的中产人士。

　　选址：虽然陆忠华介绍的选址过程比较简单，但从中还是可以总结出一定的规律。因为玩铁皮玩具的顾客品位相对较高，所以选址可以着眼于商业环境比较成熟，定位年轻时尚的区域，这样可以接触到更广的目标客户群体。

　　前景：上世纪七八十年代，铁皮玩具曾占据了国内儿童玩具市场的主导地位。但后来随着毛绒玩具、塑制玩具的兴起，铁皮玩具渐渐淡出人们的视线。目前随着复古风潮的来临，加上现存数量不多，铁皮玩具已成为玩家的顶级收藏品。有越来越多的男人正火速加入到属于自己的玩具群体中。数据显示，上海有70%以上的男人对儿时的玩具仍旧情有独钟，社会的变革和时代的前进使他们渐渐有了怀旧的沉积与基调，文化的保留也从他们的兴趣上得到体现。这些已成为男人生活中的重要组成部分，它满足的是男人对于接触器械和回顾历史的梦想和机会，创造的是从物件上体现时光变迁的载体以及返朴归真的踏实感，收藏和欣赏的是属于男人们自己的一段精彩人生。

　　风险：由于主要功能发生了变化——游戏性大大减弱，而收藏性增强，因此铁皮玩具的新款并不多，而且款式多以复古、怀旧为主。目前铁皮玩具的主要收藏市场集中在海外，短时间内在国内市场仍无法形成规模。不过在北京、上海等大城市，正逐渐聚起一批铁皮玩具的收藏爱好者，虽然数量不多，但对市场产生了一定的推动作用。

　　另外，这类玩具可以说是成人玩具，主要针对收藏为主的成年顾客，并不适合儿童把玩，因此，在销售的过程中，最好注意向顾客进行说明，以免造成不必要的麻烦。

　　推广：作为收藏品，希望得到交流和互相欣赏的机会，是每个收藏者共同的心理。因此有效的销售策略将带动玩具销售的良性循环。目前，老顾客的沙龙就是一种联系顾客感情的上佳方式，以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。

　　前期投入表    

项目	金额（单位：元）	备注
加盟费	0
首批进货	20000
首期房租和装修	50000	缴三押一估算
流动资金等其他	30000
总计	100000

    平均每月盈亏平衡模拟计算表   

项目	金额（单位：元）	备注
营业额	26000
（减）进货成本	13000	毛利率50％
毛利	13000
（减）店铺租金	10000
（减）装修折旧	1000	两年摊销
（减）其他费用	2000	水电、税收等
利润	0

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