高级理财：好眼光加胆略 一把抓住牛尾巴

　　文/本刊记者 尹娟

　　代表人物：徐凯(化名)，复旦大学法学院毕业生

　　理财手法：网上开服装店、卖足球，贩卖粗瓷杯和听课卡等，投资七浦路商铺收获暴利

　　财商指数：★★★★★

　　去年刚刚从复旦大学法学院毕业的徐凯，投资生涯却已经超过了十年。从小学开始跑邮市，高中进股票交易大厅，大学里做小生意不仅赚回了学费，还帮助父母成功投资了两套商铺，徐凯可说是大学生理财中的高手，其投资眼光和胆略非同一般。

　　多渠道营销的“足球皇帝”

　　徐凯做小生意有两个原则，“第一是我自己感兴趣的，第二是属于‘暴利’的”。徐凯的校园第一单来自网上开设的一个电子商铺，专卖外贸衣物。那时候，E-Shop的概念刚刚兴起。“我一看，这个倒是蛮有意思的，就在网上开了一家服装店。”父母做过服装生意，货源自然不是问题，徐凯可以用很低的价格拿来一些外贸的余单，十几块钱的进价，三四十元卖出去，一笔获利就是百分之百，果然是徐凯所说的“暴利”。

　　“可是网上卖服装，牵扯进的精力也不小啊，再说你们法学院的功课是出名的紧张，你有这么多时间顾及到网上的生意吗？”

　　徐凯一脸的轻松，“做生意赚钱当然是好事，但对我来说更多是出于好玩。所以我一般只会挑自己比较空闲的一段时间，比如两三个礼拜，集中来做生意。这样效率又高，又不会影响到其它的事情。”

　　在徐凯的校园生意中，持续时间最长的莫过于网上卖足球，据徐凯的回忆，前前后后他一共卖了两年的足球。“有一次我表姐打电话过来，告诉我她手头上有一批海关处理的Adidas足球，问我有没有市场。”接到表姐的电话，徐凯不由地乐了，大学校园不正是足球最好的市场吗？当下徐凯就决定买下表姐手中的所有足球，“一共是25箱，每箱24只足球，市场上Adidas足球的售价在130-150元之间，而表姐给我的价格是30元一只。”这也恰恰符合了徐凯的“暴利”产品标准。

　　那时候，徐凯的宿舍里堆满了足球。“600只足球啊！床底下、柜子里、阳台上，到处都是足球。”同学们甚至给了徐凯一个“足球皇帝”的雅称。为了把自己的足球推销出去，徐凯采用了“多渠道营销”的方式。“首先是网上销售，我在网上有一个商铺，又到我们复旦的BBS上发贴。”市场上的普通的Adidas98版三色球售价是130元，徐凯定出的价格是80元；而纪念版足球的售价，徐凯定在了90元，也比市场价低60元。凭借着价格优势，徐凯很快就卖出了近一百只足球。

　　“不过，网上销售的数量毕竟是有效的，要想尽快地把足球销售出去，我还得另想主意。”徐凯把眼光转向了复旦门口的体育用品商店，凭着法学院高材生的口才，徐凯说服了店主帮助代销自己剩余的足球。如法炮制，他又到苏州河畔的体育器材批发市场找到了几家店主代销Adidas的足球。

　　徐凯也是学校社团活动里的积极分子，一次偶然的机会，他听到另外一个社团的组织人抱怨，想组织活动却不知道选择什么合适的奖品。徐凯灵机一动，建议说以优惠的价格把Adidas足球卖给他们当作奖品。对于社团来说，大大降低了奖品采购成本，对徐凯则是销售足球的又一条佳径。自那以后，每逢学校里的社团搞活动，徐凯都会找到他们，徐凯的Adidas足球也成了每次社团活动的必设奖品。

　　通过这样的方式，徐凯的600只足球已经销售过半了。大二时候，有一个来自广西的同学找到徐凯，愿意收购一些足球，拿到外地去销售。正愁如何处理手中存货的徐凯，当下就决定用40元的价格把剩余的足球全部卖给这位同学。“虽说后期的销售里每只足球只赚到了40元，但是我考虑到校园里的需求已经基本饱和，再发展新的市场还需要投入不少精力。做生意最重要的就是见好就收，前期赚的钱已经达到了我的预期了，所有最后的300只足球低价售出影响也不大。”徐凯这样解释道。

　　小玩意中的“暴利”商机

　　卖过了足球，徐凯又看上了工艺陶瓷杯。就和他所说的做生意的两个原则一样，瞄上这块市场，最初的时候也是源于兴趣。徐凯从小就对瓶瓶罐罐的陶瓷品有着特别的兴趣，高中的时候学校旁边经常有一位老头儿出售一些陶瓷艺术品，徐凯就喜欢和他“套瓷”，听他讲讲陶瓷品里的门道。“那个时候我也买回了不少陶瓷制品，主要就是觉得好看，有意思。进入复旦之后，我还经常去旁听文博系的课程。”他说。

　　有一次路过吴江路，看到那里有一个临时的摊位，出售各式各样的粗瓷碗、杯等等，虽然工艺比较粗糙，但是造型很特别，价格也非常低。徐凯立刻就发现了其中的商机，他以2元钱的价格买入了几十只粗瓷杯，拍上照片贴到网上的BBS论坛，挂上10元的价格出售，如他所料，几十只粗瓷杯很快就被抢售一空。

　　2元的杯子，被徐凯辗转了一个市场就获得了400%的收益回报，徐凯做生意还真的属于当之无愧的“暴利”。

　　“这不算什么，我还有过更加‘暴利’的投资呢。”创下最高回报率纪录的莫过于网络听课卡。大学里很多人为了出国，都会到

新东方报名参加英语补习班。后来新东方还推出了网络教程，购买他们的网络听课卡就可以直接在网络上进行英语补习。碰巧徐凯有一位朋友通过内部机会获得了不少LG产品的赠品，其中一种就是LG和新东方联名推出的网络听课卡。徐凯当即就用5元的价格购入了30张面值500元的听课卡，以50-100元的价格挂在网络上出售。这次，不单是复旦校园里，连外校的学生也找到徐凯购买新东方的网络听课卡。30张听课卡，每张最低也赚到了45元，收益回报达到900%！

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