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财经纵横

枕头专卖店投资分析 在别人安睡中悄悄掘金(3)

http://www.sina.com.cn 2006年08月31日 13:18 《私人理财》杂志

  前期投入模拟表(单位:元)

   

项目

金额

备注

加盟费

5000

 

首次进货

5000

初次开店不要进货太多以免积压

装饰和设备

10000

 

 

房租

2000

 

员工

3000

2名员工

其他费用

2500

宣传费加水电费等

总计

27500

 

  第一个月盈亏模拟计算表(单位:元) 

  

项目

金额

备注

营业额

15000

 

(减)进货成本

5000

 

(减)店铺租金

2000

 

(减)

装修设备折旧

840

12个月摊销

(减)员工工资

3000

2名(包吃包住)

(减)其他费用

670

开张宣传费12个月摊销

利润

3490

 

 

    投资的风险分析:

  从投资风险来看,枕头好存放,不会变质和过期,售价也不是很高,相对来说投资风险比较小。据杨琪分析,投资者选择投资保健枕头店时,首先要注意选址的得当。店铺经营很讲究人流量,但作为小本经营的保健枕头,店铺选择上不一定要选择像天河城、江南西路那样的商业旺地,而要更多地考虑周边地区人群的购买力。保健枕头作为一种专业性的中药枕头,在市场上出现的时间并不是很长,需要有保健意识和有购买力的人们慢慢去认识并购买它。假如将店铺选择在华南师范大学附近或者是流行前线的商铺中,虽然周边来来去去的人很多,但是那些以学生为主的群体,往往没有强烈的保健意识和购买能力,因此成交量并不是很高。而由于店铺处于商业旺地人,但租金很高,价格一般在200——300元/平方米,经营者选择30平方米左右的店铺,月租金就要6000——9000元。这将会给经营带来很大的负担。因此,选择白领群居的社区、租金为2000—3000元左右的店铺为佳。

  其次,投资保健枕头店要注意培养消费者的保健意识。一方面,由于保健枕头是市场上的新事物,很多消费者虽然向往优质生活,渴望能有一个好的睡眠,但对于保健枕头提高睡眠质量的功效还是持半信半疑的态度;另一方面,保健枕头的市场卖点主要为产品的健康和全面的特色,而这需要长期的促销和培养才能带动市场。这两个因素都决定了目前的枕头专卖是一个慢热的行业,需要认真培养消费者的意识才能获得成功。

  再次,投资者一定要掌握保健枕头的专业知识。专卖店中的枕头很多,从枕芯材料来看,有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕,还有水枕、气枕、茶叶枕等。从目标客户上来看,有给婴儿用的定型枕头、耳枕,有给新婚夫妇用的新人刺绣枕,还有给老人专用的枕头等;从功能上看,有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕,有为了抑制睡眠时出汗,采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。正因为枕头的品种繁多,而且填充的不同药材,具备不同的药用价值,所以经营者必须熟悉枕头的各种规格、各种药材的药用价值, 才能根据每个人的不同情况,向客户推荐适合的枕头。

  此外,投资保健枕头店要掌握经营的小技巧。枕头是中药产品,一次进货不能太多。一是因为广州气候比较潮湿,作为中药枕头容易受潮。枕头必须要每个月拿到太阳底下暴晒一次。二是保健枕头属于季节性很强的产品,消费者选择枕头时一般都是夏天喜欢阴凉型的,冬天喜欢温暖型的。因此,投资者要根据气候变化,进货时选择与气候相适宜的枕头,否则,很容易造成货品积压、资金周转不便的问题。

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