枕头专卖店投资分析 在别人安睡中悄悄掘金(3)

　　前期投入模拟表(单位：元)

   

项目	金额	备注
加盟费	5000
首次进货	5000	初次开店不要进货太多以免积压
装饰和设备	10000
房租	2000
员工	3000	2名员工
其他费用	2500	宣传费加水电费等
总计	27500

　　第一个月盈亏模拟计算表(单位：元) 

项目	金额	备注
营业额	15000
（减）进货成本	5000
（减）店铺租金	2000
（减） 装修设备折旧	840	12个月摊销
（减）员工工资	3000	2名(包吃包住)
（减）其他费用	670	开张宣传费12个月摊销
利润	3490

    投资的风险分析：

　　从投资风险来看，枕头好存放，不会变质和过期，售价也不是很高，相对来说投资风险比较小。据杨琪分析，投资者选择投资保健枕头店时，首先要注意选址的得当。店铺经营很讲究人流量，但作为小本经营的保健枕头，店铺选择上不一定要选择像天河城、江南西路那样的商业旺地，而要更多地考虑周边地区人群的购买力。保健枕头作为一种专业性的中药枕头，在市场上出现的时间并不是很长，需要有保健意识和有购买力的人们慢慢去认识并购买它。假如将店铺选择在华南师范大学附近或者是流行前线的商铺中，虽然周边来来去去的人很多，但是那些以学生为主的群体，往往没有强烈的保健意识和购买能力，因此成交量并不是很高。而由于店铺处于商业旺地人，但租金很高，价格一般在200——300元/平方米，经营者选择30平方米左右的店铺，月租金就要6000——9000元。这将会给经营带来很大的负担。因此，选择白领群居的社区、租金为2000—3000元左右的店铺为佳。

　　其次，投资保健枕头店要注意培养消费者的保健意识。一方面，由于保健枕头是市场上的新事物，很多消费者虽然向往优质生活，渴望能有一个好的睡眠，但对于保健枕头提高睡眠质量的功效还是持半信半疑的态度；另一方面，保健枕头的市场卖点主要为产品的健康和全面的特色，而这需要长期的促销和培养才能带动市场。这两个因素都决定了目前的枕头专卖是一个慢热的行业，需要认真培养消费者的意识才能获得成功。

　　再次，投资者一定要掌握保健枕头的专业知识。专卖店中的枕头很多，从枕芯材料来看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等。从目标客户上来看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等；从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。正因为枕头的品种繁多，而且填充的不同药材，具备不同的药用价值，所以经营者必须熟悉枕头的各种规格、各种药材的药用价值, 才能根据每个人的不同情况，向客户推荐适合的枕头。

　　此外，投资保健枕头店要掌握经营的小技巧。枕头是中药产品，一次进货不能太多。一是因为广州气候比较潮湿，作为中药枕头容易受潮。枕头必须要每个月拿到太阳底下暴晒一次。二是保健枕头属于季节性很强的产品，消费者选择枕头时一般都是夏天喜欢阴凉型的，冬天喜欢温暖型的。因此，投资者要根据气候变化，进货时选择与气候相适宜的枕头，否则，很容易造成货品积压、资金周转不便的问题。