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看着电视也闲不住的小家伙“练就”了儿童理发师站着剪发的真“功夫”。黄玉迎摄RJ037
■本报记者黄玉迎
北京亦庄的一个小区里，打着“老人儿童一律5元”牌子的美发店鲜见儿童进出，而一个看不出是理发店还是儿童游戏室的小店里则“小人”多多，而且出来的宝贝个个发型“簇新”。店主吴琼笑眯眯地说:“我们这儿专门给宝宝理发。”
母爱激发儿童理发店“出世”
一年多前，吴琼还是一家公司的普通职员，那时她最大的“苦恼”就是给自己的宝宝剪发。到成人理发店给宝宝剪头，人多手杂不卫生，心里不情愿。可是在家自己剪，花了好几百块从商场买了名牌儿童电推子，也没让这项每月必做的“功课”变得简单。每次剪发宝宝都像“上刑”般地号啕大哭，使劲与妈妈“肉搏”，头发理不出型不说，还弄得被汗水打湿的头发茬到处都是，害得妈妈宝宝都一听理发就又头痛又心疼。
为什么就不能有一家专门给小孩子开的理发店呢？吴琼心里暗暗萌生了开店的想法，可是又不知该从何下手。恰巧这时从美国回来探亲的朋友无意中聊起了当地一家很出名的儿童理发店，吴琼就有心地记下了，并迅速和那家儿童理发店联系“取经”。最终她下决心辞了工作，自己开了第一家儿童理发店。
儿童理发师都是“快剪手”
进口弹子机、儿童学习机、天线宝宝玩偶、小驾驶器、玩具木马……一进儿童理发店的门，眼下时髦的玩具都在这里聚齐了。在真正剪发的地方，大镜子、理发箱“藏”在柔绿色的组合柜中间，电视、DVD机倒成了“主打”。这里也没有规规矩矩的理发椅，就像是游戏室的延伸。
儿童理发师小王告诉记者，即便是这么“伪装”，有理发“恐惧症”的宝宝第一回来也还是会哭闹。不过，训练有素的儿童理发师会在两三分钟内就结束“战斗”，最大限度地减少宝宝的不快。
坐在红色小跑车里的豆豆看着心爱的天线宝宝节目，高兴地一会儿站起来指着电视学话，一会儿又坐下玩方向盘。理发师阿姨就着豆豆的各种姿势一边跟宝宝聊天，一边手里的剪刀“咔咔响”，不到十分钟，好动的豆豆就剪完头发了。看着镜子里焕然一新的发型，不耐烦的豆豆笑了。
高价引来“挑剔”顾客
“给宝宝剪个头要收32元。”吴琼说。这样的价格比普通理发店的5元要高出很多，但是跟成人理发的价格相比，就不显得那么邪乎了。有趣的是，高价不仅没有吓跑顾客，反而引来不少“尝鲜”的人。不过，这些家长可不是“吃素”的，一进门就紧着看店里的软、硬件质量，还不时挑出不满意的地方。虽然挑剔的家长们不时找出些小毛病，但是当他们看到与宝宝个头大小极般配的小拢子、小围布、迷你小推子、迷你小剪子等等儿童专用的理发工具，适合宝宝身形、有头枕的儿童洗发池和儿童专用无泪洗发水，以及消毒柜、消毒纸巾等，眼神里还是透出了没白来一趟的意思。
一年下来，很多家长都成了儿童理发店的“铁杆”支持者，而且不少都来自亦庄之外，还有一些是从石景山、马家堡、花市等地花一个多小时赶来的。
开张一年投资基本收回
“不到一年就收回了投资，我已经很知足了。”为开店把家都搬到了亦庄的吴琼，点评着自己的创业成绩。“我选的店址在一个居民收入中等的小区里，而且还跟幼儿园是邻居，占尽了天时地利。家长之间的聊天就给我做了免费广告。”会做“长线”的吴琼还顺势推出了会员卡和制作胎毛笔的“传统”附加业务，加速了投资的回报速度。不到一年的光景，投入的20万元已经拿回来了。
不过，这一年来儿童理发店的经营也不是一帆风顺的。“刚开始我们学美国店，把价格定到了50元左右，结果很多带孩子来的家长都觉得太贵，接受不了。”刚开张时的人流稀少正好给了吴琼一个调整的机会。没过多久，儿童理发店的剪发价格就下调到了多数家长能接受的价位，专业剪发也成了普通家庭宝宝的新享受。
“亦庄毕竟离城里还是远一些，我们现在正考虑在国贸附近再开一家店，那样的话，家长就不用跑这么远的路了。”刚“回本”的吴琼已经开始打算在儿童理发上“追加投资”了。
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记者点评
理发之外亦有商机
宝宝虽小，需求俱全。儿童理发店的胜出，恰恰是抓住了儿童消费市场细分的商机，将潜在的市场需求变成了真正的创业机会，赚到了好点子带来的真金白银。对于照搬洋价格带来的“水土不服”，儿童理发店也及时因地制宜地进行了调低价格的改革，既拓宽了自己的生存和发展空间，也照顾到了更多普通家庭宝宝的需要。
光靠专业儿童理发“一招鲜”创业，也许就能活得很好了，不过针对儿童的专业服务还可以延伸，游戏室的作用和功能也可以进一步放大。现在学前教育最讲究的就是寓教于乐，儿童理发店的游戏区不妨引进合适的幼教机构专业人士“坐堂”，在孩子等候剪发时能学点新东西，家长在孩子剪发时也不白白浪费时间，能听些科学的“育儿经”，消除教育子女过程中的困惑。这样的“相关”服务，应该可以为儿童理发店赢得额外的惊喜收入和更多新顾客的青睐。黄玉迎RJ037
成本分析
一次性固定房租水电/月洗发水等人工开支/月年收入
设备投资消耗品开支/月(包括卡费和附加业务)
5万元8000元300元4000元20万元
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