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20年拼来的财富差点毁于一旦 创业经历5年一段


http://finance.sina.com.cn 2005年10月24日 13:32 武汉晨报

  由于投资失误,王志良差点让近20年打拼来的财富毁于一旦,幸而他及时“刹车”。接受记者采访时,他刚刚经过一年的调整,让公司恢复了元气。

  连他自己都无法理解,为什么他的创业经历都是5年一段,很清晰,一切就像早已安排好了的。

  25岁当厂长 拯救一个企业

  1980年,王志良25岁。从武汉师范学院和湖北经济管理学院进修归来,王志良回到自己曾经当过学徒的民权街红卫汽车零件厂。

  当时的工厂已停产,濒临倒闭。王志良被意外地推上了厂长的位置。作出这个决定,相关领导只经过了一个小时的讨论。

  25岁的年轻厂长走马上任之后,看准商机,与武汉设计院合作,专门生产家用暖气片。这个产品救活了工厂,解决了职工的生活问题。

  正是因为年轻,王志良有一股子闯劲,敢冒风险,大量启用与自己一样的年轻人,为工厂注入了新鲜的血液。从此,工厂走上正轨。

  重操祖业 帮公家盘海鲜

  在红卫汽车零件厂做了5年厂长。在这5年内,他学会了如何经营、如何做一个优秀的管理者。

  作为厂长,他顺应潮流,干起了第三产业。祖籍浙江宁波的他,操起了祖传的老本行---卖海鲜。当时,武汉还没有专门的海鲜行。

  他在吉庆街租下了一个门面,开起了盛昌海鲜行。从江浙一带购入海鲜,然后在武汉卖。很快,三镇喜欢吃海鲜的市民都奔盛昌而来,“整个武汉的市场都是我们的”。

  当时的江岸区副食品公司也看中了海鲜这个行业,但苦于没有经营管理人才,于是想尽办法将王志良“挖”到了该公司。由于海鲜行带动了食品公司的整体效益,公司的职工在食堂吃饭全部是免费。

  在两个单位盘了5年的海鲜,王志良并没有赚到钱---因为两个海鲜行都是公家的---直到一个新的机遇出现。

  小小玉米羹 赚到第一桶金

  “机遇总是惠顾有准备的人。”王志良深深理解这句话的真谛。

  在为公家做海鲜生意时,他从没放弃过自己的梦想,“终有一天我要有自己的事业”。1990年,他发现了目标。

  当时,武汉的几家大酒店开始有了“玉米羹”这道甜汤。由于需求量不大,酒店往往都是从广州、深圳等地发货到武汉,成本很高。王志良认为,这个小产品应该可以成为抢手货。

  在进行了充分的市场调查后,王志良和妻子带着所有积蓄几万元钱,赶往广州,连夜装了一车进口玉米羹,然后亲自押车回汉。“钱不够,也出不得一点差错,吃了不少苦。”

  产品运到武汉后,不到一星期就销售一空。在广州的进价是2.1元/罐,到武汉之后可以卖到4元/罐,几乎是百分之百的利润。之后,每个星期销售的玉米羹的量稳定在10吨。武汉大大小小的酒店宾馆都用上了王志良的玉米羹。

  他乘胜追击,将销售的产品扩大到进口的餐料,有1000多个品种,并开起了富华餐料贸易公司。

  又是一个5年过去了,市场发生很大的变化,进口餐料经销商遍地都是,价格竞争异常激烈。王志良再度想到转行。

  聊出商机 成功转向鲜奶油

  1995年,一次聊天时,特康食品公司董事长丁修智对王志良说,武汉目前的

蛋糕烘焙行业还很不发达。比如,大多数烘焙店用的奶油还是人造油脂,原因是没有鲜奶油卖。

  一经点拨后,王志良立马赶到上海,找到了美国维益公司金钻鲜奶油的上海办事处。

  巧的是,该办事处正想在武汉寻找一个鲜奶油的代理商,并已相中了在餐料行业已小有名气的王志良。

  双方一拍即合。在不需要任何保证金的情况下,美国方面就给王志良发过来500箱货。

  因为其他事情,王志良在上海停留了10余天。就在这十几天里,王志良接到了公司方面打来的电话。先期发回的500箱鲜奶油已经卖完,急需追加货物。

  等到王志良回到武汉后,他看到了一个惊人的场面:来自全省各地的经销商,手拿现金在公司门前排队,要求买货。

  王志良再一次火了。他顺势成立了武汉富华中西原料贸易公司。

  扩张失控 靠蛋塔“救了命”

  1998年,王志良的事业到达了顶峰,他开始疯狂的扩张:在全省多个地市开设分公司,又投入大量资金开办冷柜厂。到2003年下半年,他逐渐感到力不从心,大量资金只出不进,上半辈子打下的江山眼看就将毁于一旦。

  在这个紧要关头,他及时收手,将下面地市的分公司撤销,关闭了亏损的冷柜厂,将外面的欠账及时收回。

  多亏8年前买下的一个蛋塔店“救了命”。

  1995年,王志良买下位于南京路的香特丽西点厅,同时买下王府井商场里的一个葡式葡京蛋塔店,并买断了技术。后来,香特丽每年都要亏损五六万元,但王志良并不放在眼里。“那时候根本就没想过要用香特丽来赚钱,只是觉得好玩。没想到,在我最困难的时候,竟是靠最不起眼的香特丽和蛋塔救了命”。

  去年,某快餐店的蛋塔广告带火了王志良的葡京蛋塔,每天的蛋塔竟可卖到5000个以上。一年下来,他终于基本恢复了元气。

  体会

  打江山不易 守江山更难

  在正式踏入社会的20多年里,王志良抓住了很多机会,但在最辉煌的时刻,他走了弯路,差点断送自己的事业。

  回想起2003年下半年到2004年9月的那段日子,王志良仍不寒而栗,“我那时真的是赚钱赚昏了头,甚至已不将钱当回事了”。那时,他甚至可以不要钱而给人家发货。

  “我的公司都快成银行了”。

  经历了这样的大起大落,王志良感触颇深:“如何能在成功的时候保持清醒的头脑,这才是最关键的。打江山不易,守江山更难。”

  疑问

  生意也有几年之痒?

  每隔5年,王志良的事业都会发生大的变化。难道生意也有几年之痒?他说,主要还是因为自己是个喜欢挑战的人,不喜欢在一个行业干的时间太长。

  同时,他也不否认,一个行业在一段时间之后,总会发生很大的变化。如果能有更好的商机,转行也是个不错的选择。

  观点

  烘焙行业大有前途

  王志良是全国烘焙行业协会秘书长。在他看来,我国烘焙行业的整体发展状况,要落后发达国家数十年,而武汉又比上海等沿海城市落后十多年。“武汉的烘焙行业才刚刚起步,应该大有前途”。

  他认为,西点店的发展方向应该是组合式,也就是店里既卖西点又有休闲场所。

  他评

  他总能抓住关键商机

  特康食品有限公司厂长陈世轩与王志良已有多年的交情,对王的发展历程有很深刻的了解。在陈看来,王志良很有商业头脑,每次总能在关键时刻抓住关键的商机,并且大获全胜。

  对于2003年的投资失误,与王志良大多数朋友的观点一样,陈世轩也认为他是在成功时候没有把握好自己,“但能在短短一年之内,彻底恢复元气,也非常人所能为”。


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