送一个中国人去太空旅游 太空生意趋热 | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2005年10月11日 08:26 北京现代商报 | |||||||||
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“神舟六号”即将升空，再次在中国引发了太空热。遨游太空是人类永久的渴望。如今除宇航员之外，普通地球人想去太空的梦想也有了实现的可能。“2008年前，我们将送一个中国人去太空旅游！”蒋方说。蒋方是全球惟一一家将个人送入太空的私营公司——太空探险公司在中国区的代理商。 谁也不能否认，蒋方是一个喜欢梦想的人，36岁的他已经开始全心投入到推广他的私
2004年，蒋方开始和美国太空探险接洽，申请大中华地区的代理权，美国太空探险公司是目前全球惟一一家成功将个人送太空旅游的私营公司。“不到一年的功夫，我们就达成了协议。”蒋方说。用一年的时间达成协议已经很快了，因为一位台湾人申请了3年都没有拿到这个代理权。 “我们有热情、我们有很好的合作方案。”蒋方这样解释自己能获得代理权的原因。美国太空探险公司的总裁，也是这家“梦想公司”的创办者安德森给出的理由则是“因为香港太空旅游有限公司是以内地为基地”。安德森瞄准的是中国内地这个未来的大市场。双方达成协议的时间是2005年2月，蒋方和美国太空探险公司全球销售总监John. Moltzan在深圳彭年酒店签订了合作协议。私人太空游从此高调进入中国揽客。 赚钱主打 商业赞助牌 蒋方的香港太空旅游公司有这样一个宣传口号：“我们希望每一个中国人、每一个中国企业，都拥有自己的梦想，而蒋方自己提出的口号是“为中国企业品牌国际化提供一个载体。”不难看出，蒋方打的是企业赞助牌。 蒋方给记者列出了一系列的盈利点：电视转播权；广告收入；带上太空的产品将按照重量、数量、体积来计算价格，最低报价1000万人民币；为企业的产品拍摄太空DVD，其中包括拍摄太空失重状态的广告，报价500万；在国际空间站演示产品性能及直播，报价1200万起；太空飞机、太空旅游指定使用产品，报价500万；产品上太空，太空游客产品代言，报价500万；拍卖第一个带入太空的产品；开发太空系列产品和食品，如太空服、太空袜、太空冰琪凌等；从太空返回后受邀演讲，出书等。“据说美国第一个上太空的人已经赚了一亿美元。”蒋方踌躇满志地说。 为了打动厂家，蒋方还提出了 “太空事件营销”的概念，其基本含义是送一个产品去太空国际空间站，让太空国际空间站成为产品向全世界展示的橱窗。蒋方已经带着这个营销概念与不少厂商进行了接洽。 3-5年“烧钱” 培育市场 蒋方的言谈举止中透露着生意人的精明。他坦言，只要有一个大陆人被送上了太空，就算提成几个百分点，他的收益率也是相当可观的。 蒋方的公司在香港注册，有美国股东的钱，也有蒋方自己的钱，蒋方是大股东，公司日常决策都由他来完成。蒋方预计，未来3—5年内公司会是烧钱培育市场，但5—10年后成熟的市场就会出现。“那时候靠报名费、代理费就能盈利，而现阶段可以靠其他经营项目来维持运转。” 假设市场没有按照蒋方的时间表运行，蒋方说：“自己将“烧钱”烧到成功为止。”而“成功”的标志是公司能维持良性循环。 公司未来的动态走向完全依赖市场成熟的情况，如果市场成熟，“不排除引入风险投资商，以及今后上市的可能。” 蒋方笑着说：“我希望做太空游的先驱，而不是先烈。” 梦想： 2008年内地人上太空 “2008年前，将送一个内地人进入太空旅游。”这是蒋方的梦想。不过要寻找这样舍得烧钱的人也不是件容易的事情，毕竟在中国内地有能力并愿意这样“烧钱”的亿万富翁还是少数，同样重要的还必须身体素质合格才能成为进入太空的人选。 目前美国太空探险公司的主要项目有六个：绕月飞行、太空轨道飞行、亚轨道飞行、极限飞行、特技飞行、零重力训练。除了“绕月飞行”这个今年新推的计划之外，蒋方准备将其他五个项目都引进中国。 本月20日，乘着神六上天在中国引发的太空热潮，蒋方将邀请美国太空探险公司的总裁安德森，以及今天将要降落地球的第三位私人太空游客奥尔森来北京进行“现身说法”，并将举行新闻发布会，以进一步在中国推广太空旅游业务。 商报记者 杨雪婷 私人太空探险项目 绕月之旅 这是2005年美国太空探险公司新推出的项目，据悉目前已有两人预订据说全球起码有超过1000人能够支付得起这趟旅行。 报价：1亿美元 时间：半个月 烧钱速度：3万元人民币／分钟 太空轨道飞行 在加加林宇航中心进行太空飞行训练，乘俄罗斯TMA联盟号飞入太空，在太空国际空间站上停留8天，环绕地球120周约300万英里，感受地球外浩瀚的宇宙。 据称“在近100万磅的推力下，发射装置将带着人和航天飞船在9分钟内抵达地球轨道。之后，以每小时18，000英里的速度围绕地球做每90分钟一圈的飞行，并且会持续整个星期。旅客将亲眼见到地球表面形状——地平线呈现出异常美丽的景色”。 报价：2000万美元 时间： 8天 烧钱速度：1万—2万元人民币／分钟 亚轨道飞行 经过4天完整的真正的航天员培训，旅客飞入太空、感受失重状态，距地表100公里外俯瞰地球。起飞后，飞行器将最快以4000公里／小时飞行，带着旅客直接飞向高达100公里之外的太空世界。在上升过程中，旅客能清楚地分辨出大陆、岛屿、河流、水库和大地的轮廓，将亲眼目睹地球表面的形态。 报价：逾10万美元 时间：一个半小时 烧钱速度：1万—2万元人民币／分钟 极限飞行 让旅客试坐最先进战斗机苏-30、米格-29，感受毕生难忘的、最刺激又安全的空中之舞。飞机将进行左右摇摆飞行、漂亮的翻身飞行、倒立飞行、垂直俯冲、失速飞行、超音速飞行，就如同坐云宵飞车般的刺激。返航时，旅客还可以试驾，进行左转、右弯、拉升等经过训练的动作，体验掌控整架战斗机的感觉。 零重力训练 在类似宇航员训练的房间内，旅客可以体验在重力消失的那一刻，脱离地球引力时的奇妙感觉。人人犹如超人般，可以飞檐走壁、自由地飞来飞去、可以在墙壁上行走、也可以跨上天花板、自由自在翻筋斗、在空中倒立、旋转，身体轻盈得不可思议。 相关人物 安德森：我把富翁送入太空 蒋方是美国太空探险公司在大中华地区的惟一代理商，该公司是目前全球惟一一家成功将个人送太空旅游的私营公司。公司创始人安德森今年只有30岁，但他也许是地球上最疯狂的人之一。 迄今为止，安德森已将三名富翁送上了太空，包括今天离开太空空间站返回地球的格雷戈里·奥尔森。在2001年和2002年，安德森与俄罗斯太空署、RSC Energia和加加林宇航员训练中心合作，分别成功地将美国商人丹尼斯·蒂托和南非互联网企业家马克·沙特尔沃斯送入国际太空站并做了长达一周的停留。 安德森是美国弗吉尼亚大学航空航天工程专业的学生，但因为视力不行，无法取得宇航员资格。“如果不能以宇航员身份去太空，我就自己铺设一条太空之路。”安德森立下誓言。 不久，他在阿灵顿家中创立了太空探险公司。最终他获准雇佣俄罗斯宇航员和租借航空设备，并很快有了足够的客源。迄今，安德森的客户已经超过2000名，包括甲骨文、联邦快递、大众汽车、花旗银行等大公司。 据说公司2004年1500万美元的收入中获得纯利润超过150万美元，安德森拥有大部分利润，其余的属于几个私人投资者。 采访手记 与推广其太空探险业务的高调相比，蒋方对个人的描述显得低调。在互联网上搜索一下蒋方，只能查阅到他的身份是香港太空旅游公司的总经理。蒋方表示，对于自己的宣传“会有底线”。对于以前的经历，蒋方只是简单介绍说目前还有其他生意在做。“我不想因为这件事情而影响我的私人生活，我的一切活动只代表公司。”他说。 营销案例 数百万美元赞助费 “必胜客薄饼”进太空 2001年，当俄罗斯的质子火箭把为国际太空站制造的起居舱送入了太空之时，人们发现餐饮公司必胜客的徽标赫然出现在运载火箭的两侧，随着火箭进入了太空。与此同时，必胜客公司为国际空间站的宇航员特制的“太空薄饼”也上了天。 这个直径约15厘米的太空薄饼的尺寸刚好可放进太空站上的小型烤炉里，薄饼的馅料包括茄汁、芝士和意大利蒜味肠。据必胜客随后在电视中播放的一段录影带显示，俄罗斯宇航员乌萨乔夫在品尝了这个“太空薄饼”后，赞不绝口。 必胜客公司的市场部主管在记者招待会上兴奋地表示：“今天也许只是人类历史上的一小步，但却是必胜客公司的一个飞跃。从这天起，必胜客的名字写进了历史，成为有史以来首家将外卖薄饼送上太空的快餐集团。”为完成这一创举，必胜客公司支付了数百万美元的广告赞助费。而这笔费用还不到在美国国家足球联盟超级杯赛上30秒广告费用的一半，但效果却非同凡响。 百事、可口可乐 争相打造“太空形象” 百事营销历程中最为人瞩目的要算1996年百事首开太空广告先河，耗资500万美元拍摄了世界上第一个太空广告片。在广告中俄罗斯宇航员将一个百事可乐罐投入“和平号”空间站外面的轨道中，这一广告成功塑造了百事公司不断创新和探索“新空间”的形象。 值得一提的是，“和平号”空间站在未坠毁之前，曾成功进行了多次商业开发活动，创造了年收入两千万美元的佳绩。因此有人曾称俄罗斯“和平号”空间站为世界上最具吸引力的商品展示橱窗。 针对百事可乐的这一做法，百事可乐的老对手可口可乐公司也在积极与美国国家航空航天局协商，准备在美国航空航天局的“奋进号”航天飞机上别出心裁地安置一台可口可乐自动售货机。 目前有经营太空业务的企业，为了满足众多太空迷把自己的物品送上太空的梦想，通过探测器将一个装有各种私人书信、照片及其他纪念品的容器送达太空，这些物品按每克2500美元的标准进行收费。 |
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