2万元买回自己的商标 想做老板先规划再创业

　　先做了几年内科医生，再攻读妇产专业研究生，在此期间，亲手接生了好几个婴儿，但医生显然不是徐德龙的终极目标。研究生毕业后，他很长时间都在政府部门从事与计划生育有关的工作，最终还是做起了企业，成了湖北锐克科技有限公司的老总。

　　徐德龙是个外表平静，内心激进的人，接受采访时的很多观点与世俗格格不入，“别人可以不赞同我的观点，但那些观点确实是最适合我的”。

　　提前规划事业，先销售后生产

　　长期从事计划生育及优生、遗传方面研究的同时，徐德龙早就计划好了要做自己的企业。“自己有技术，只要有了销售网络，一定没有问题”。

　　他有着很清晰的规划：先做几年贸易，通过贸易打开市场；最终自己生产。做生产型企业。对此，徐德龙有着自己的见解：任何东西都必须掌握其中的核心技术，“只有这样，即便整个行业都不景气，我也是最后一个倒下的”。

　　他1994年开始做企业，一切都按照最初的设想施行，异常顺利。

　　3年内，他的湖北锐克科技有限公司成了计生用品的“百货公司”，在全省甚至全国多个省份的计生系统内打开了市场，公司一度代理了全国数百个计生用品的知名品牌。

　　建立庞大的销售网络后，他开始将主要精力放在产品研发上。一款妇用洗液成为了公司的第一个产品。

　　2万元买回“自己的”

商标

　　该品牌洗液准备上市之前，徐德龙到省工商局申请商标注册，结果被告知，这个商标220天前被人抢注了。

　　经查证，抢注者竟然是他的朋友。此前，朋友经常出入锐克公司，也听到了徐德龙关于该品牌的很多想法。

　　没过多久，朋友给徐德龙打来电话，开价10万元。经过长时间商谈后，这个朋友自知理亏，最后以2万元的价格将商标转让。

　　2万元买了个教训，徐德龙认为很值得。此后，他了解了知识产权的重要性，将公司所有商标都进行了相关多个类别的注册。

　　得陇望蜀，要拿“最高”批文

　　2002年，该品牌洗液取得了省里相关部门的批文，但徐德龙仍不满足。

　　“这是我的第一个产品，就像自己的第一个孩子一样，要好好呵护。”他的想法是向国家

卫生部申报，把“旗帜”举得高些，更高些。

　　而此前没有这样的先例，连省里相关主管部门也不清楚具体的申报程序。

　　“摸着石头”，徐德龙一步步“走”到了北京。直到将材料送卫生部申报的前一天下午，他将材料送给北京一位专家查看，专家指出，材料中的很多内容都错了，需要重新修改。时间紧急，徐德龙和同事在宾馆里整整修改了一夜，次日早上7点就守在一个打印店门口。材料厚达数千页，打印店一上午就只接待了他们俩。

　　打印完之后，徐德龙又和同事回宾馆将所有的材料都盖上印章，直到印章最后罢工。等到下午2时把材料送进去之后，他一屁股瘫坐在了卫生部的大门口。

　　抓住了SARS的尾巴

　　卫生部审批结果出来的时候，已是2003年4月29日，也是“非典”盛行之时。

　　当时无法进京去拿审批材料，徐德龙请卫生部方面先将材料传真过来，然后让自己在北京的朋友拿材料，并用特快专递寄回武汉。

　　收到卫生部传真之后，徐德龙已开始赶印包装。5月9日，审批原件送到手中，第二天，印有卫生部审批字样的消毒液开始在市场上大量销售。

　　短短半个月时间，徐德龙的消毒液卖了2000多箱。此时，国家相关部门也通过省卫生厅发来文件，要求锐克上报生产情况，准备全国统购。

　　到了5月底，非典的警报已基本解除。“我算是抓住了SARS的尾巴。”说到这里，徐德龙轻轻一笑。

　　徐德龙的“企业文化”

　　徐德龙从北大EMBA学习归来，在他看来，民营企业的企业文化只有两种：老板个人魅力文化和“哥们义气”文化。

　　一直将这两种文化奉为真理的徐德龙，公司的人员很稳定，几年来几乎没有什么人员跳槽。

　　据徐自己介绍，他的公司在很长一段时间内都没有规章制度，也没有成天挂在嘴边的发展目标和愿景。“我就是告诉员工们，跟着我干能赚钱”。

　　他说，一个企业老板的素质就决定了这个企业的发展前景，“能够做大做强的企业都有一个优秀的老板”。见习记者 刘飞超 实习生 张黎