靠单车踩出广东省名牌 从不欠客户一分钱货款

　　深圳市永盛发电缆实业发展有限公司总经理林俊松

　　靠单车“踩”出广东省名牌

　　9月6日，广东省质监局公布了2005年广东省名牌产品名单。深圳市永盛发电缆实业发展有限公司从参评的50余家电线电缆企业中脱颖而出，其生产的交联聚乙烯电力电缆获评20 05年广东省名牌产品，永盛发也因此成为广东省获得这一殊荣的三家电线电缆企业之一。然而，谁能想到，永盛发总经理林俊松随后接受记者采访时竟笑称，这个广东省名牌是他踩单车踩出来的。

　　1 踩着单车与电线电缆结缘

　　尽管现在是日进斗金的大老板，但林俊松丝毫不回避自己的农民出身，采访就从听他的苦难史开始。

　　1989年，初中毕业没几年的林俊松从汕头老家来到深圳，在他叔叔开的一家杂货店打工。两件衣服、一双拖鞋是他当年来深圳的全部行头，而来深圳的车票则是叔叔赞助的。他的工作就是时下时髦的名词——“物流”——帮叔叔进货、送货。

　　这样干到1993年，林俊松见已积累了几千元钱，决定出去单干。至于干点什么，林俊松心里根本没谱。后来有老乡介绍另一汕头老乡在新洲沙头批发电线电缆。最终成就林俊松终生事业的电线电缆，就这样顺理成章地进入他的视野。

　　去见老乡之前，林俊松先作了一番准备，花300多元买了一台用以跑业务的崭新单车；花1000多元买了一个用以联系业务的摩托罗拉CALL机；以月租250元在福田新村租了一间七八平方米的沥青房，尽管“条件比铁皮房还差”，里面闷热无比，但他决定把其当作货仓兼自己的卧室。第一次见面当然要给客户留个好印象，林俊松自然还将自己打扮了一番，花100多元买了生平第一双皮鞋。

　　然而，经过“精心准备”的林俊松还是遭遇“迎头冷水”。尽管有熟人介绍，但老乡客户太多，且都是开

摩托车的，对踩单车的林俊松难以信任，林俊松两次进货都空手而归。第三次，老乡终于被林俊松的诚心打动，初次批给他一些电线。就这样，每天早上7时赶到新洲沙头拿货，用单车踩近两个小时到布吉、布心等地销售，林俊松开始了他与电线电缆的“缘分”之旅。

　　2 小偷差点让他与电线电缆绝缘

　　一件事情让林俊松“永生难忘”。1993年6月中旬的一天，太阳毒辣辣地烘烤着大地，下午1时多，还没吃上早饭的林俊松用单车驮着100多公斤电线赶往爱国路。经过东门中心街的时候，过度的劳累、饥饿令林俊松一阵眩晕，连人带车差点栽倒在街上。他定了定神，花几毛钱喝了瓶汽水便继续赶路。

　　林俊松说自己对“铁杵磨成针”有着深刻的理解。他起早贪黑地干了4个月之后，崭新单车成了除铃子不响什么都响的破车，而单车的许多链齿都被磨平了。

　　1994年底，林俊松见已小有积蓄，决定“鸟枪换炮”，将生意做大。他用全部家当3.4万多元买来一台铃木王摩托车，继续做电线生意。然而，“鸟枪换炮”不但没将生意做大，反而令他差点与电线电缆事业绝缘。铃木王刚刚用了28天，就被小偷偷走。

　　“这是我人生中遭受的第一次沉重打击，一年多时间的血汗白流了。”林俊松差点被击倒，想着踩单车的艰辛，他几度想放弃电线生意而干点别的行当。

　　几天后，经过挣扎与权衡的林俊松决定“卷土重来”。他回到老家，说动父母将家里承包的鱼池转包给他人，凑齐3000元，买了台二手摩托车，继续干起了销售电线电缆的辛苦营生。

　　3 从不欠客户一分钱货款

　　1997年，“东山再起”的林俊松经过几年打拼，已拥有了第一台人货车和三台摩托车，并已有了10多名帮手，积累资金100多万元。完成资本原始积累的林俊松已不满足于销售别人的电线电缆产品，他决定生产销售自己的电线电缆产品。他投资70多万元在福田租下了一间300多平方米的厂房，开始了电线电缆产品的生产销售。

　　谈起从刚刚建厂到2002年成立深圳市永盛发电缆实业发展有限公司这段日子，林俊松说得最多的是信用、人品。他说他视诚信为生命，一个人人品、信用好，路子就会越走越宽。他说李嘉诚凭自己的名字就能贷到60亿元港币，靠的就是诚信。

　　1999年10月，进了林俊松13万多元电线电缆产品的一名客户，乘着晚上将未付款的货物偷偷转移后，半夜三更跑掉了。他深为这位客户的这种行径而不齿，说这虽然让他林俊松损失了13万多元，但这名客户也把自己在电线电缆事业上的道路给堵死了。

　　林俊松颇为自得地对记者说，建厂8年来，他还从未拖欠过客户一分钱货款。原材料供应商的每一单货物，他要么货到付款，要么先拿货，货款只须他一句口头承诺，说好什么时候付货款，他决不拖欠一天。

　　4 下一个目标锁定“中国名牌”

　　1998年，市场对电线电缆产品的需求量激增，在一些厂家和作坊猖獗地制造假冒伪劣产品的时候，林俊松却悄悄地走上了品牌之路。不仅严格控制每批进厂的原材料质量，对生产的每一道工序都进行严格检验，而且，先后通过了中国电工产品认证(即

长城认证)、ISO9002国际质量体系认证、消防产品生产许可证。

　　现在，永盛发生产的电线电缆产品质量不断得到省、市、国家相关部门的肯定，不仅成功竞标深圳市万科四季花城、富士康等20余个重大建设项目的电线电缆工程，而且远销东南亚、中东等地区。

　　2002年，深圳及周边城市发展加快，

房地产逐渐火热，林俊松预感到深圳将迎来一个电线电缆行业发展的高峰期。面对越来越多的订单，他从福田移师宝安，投资1000多万，在龙华镇上横郎工业区创建了占地面积2万余平方米的深圳市永盛发电缆实业发展有限公司。公司创建当年，永盛发年产值就实现翻番，2003年更比上一年翻了两番，2004年再次翻番，预计2005年又将翻番。目前，永盛发已发展成为年产值超3亿元、产品销售及经销服务网点上千家的大型专业生产各种铜铝电线电缆等系列产品的现代企业。

　　获得2005年广东省名牌产品后，林俊松将下一个品牌战略目标锁定在了中国名牌产品和国家免检产品。说到今后的发展，林俊松说，到2010年，永盛发争取上市，并建成面积超过4万平方米的花园式工业园。林俊松透露，花园式工业园已进入选址阶段。

　　记者印象

　　一位好学的老总

　　在深圳的电线电缆行业，林俊松好学是出了名的。采访中，林俊松不时蹦出的经济学术语和他在企业管理方面的许多真知灼见，让记者很难把他与初中生联系起来。

　　工作之余，林俊松经常跑去听课，学习企业管理。经过努力，他已拿到企业管理大专文凭。不仅如此，他还针对公司管理中的一些问题，常常带领公司管理层一起去听课。通过学习，他说建厂之初遇到的诸如员工管理不善、执行力不够等当时束手无策的问题，现在都迎刃而解了。

　　不过，林俊松说，学习带给他最大的馈赠是让公司从家族式管理的阴影中走了出来，建立了现代企业制度。他从李嘉诚、张瑞敏大胆起用国外专家的做法受到启发，决定大胆起用家族以外的贤人。见公司里的亲戚不遵守公司规章，说大话，弄权，他一下子给炒了4个，连与自己风雨同舟数载的亲弟弟都未能幸免。

　　林俊松通过学习探索，总结他的用人术为：“尊贤容众”、“有才有德重点用，有德无才培养用，有才无德观察用，无德无才决不用”。

　　作者:深圳商报记者苏海强／文