自费上大学轰动一时 透支炒股上百万化为乌有

　　倒扣子一单赚两万

　　黄诚龙1962年出生在汉正街,两岁时父亲去世,母亲靠做百货生意养活黄诚龙兄弟三人。

　　1982年,黄诚龙被分到公汽二公司做售票员。可很快便办了停薪留职,受改革开放形势 一片大好的影响,投身汉正街做生意。

　　一次偶然的机会,他得知一种特殊纽扣很受市民欢迎,于是他第一次花1000元拿了50斤货。回到家里,他便亲自动手将这50斤旧扣子用水洗净,然后按5颗大的、2颗小的一副组合包装,共清理出500多副。然后按每副40元的价格出售,结果被一抢而空。那一次,黄诚龙赚了近两万元。此后五年,他都在倒扣子卖。

　　到1987年,黄诚龙则利用自家在汉正街的门点做起了梳子、项链等小玩艺的代理。

　　“那年头,钱真是好赚,只要是做生意,无论卖什么,都能赚钱。”黄诚龙不无怀念地说。其间,他攒下了30万元的资本。

　　自费上大学轰动一时

　　倒扣子不到两年时间,黄诚龙便得了“汉正街一条龙”的美誉,经常被邀请参加市区街道的一些活动,传授经商经验。活动参加多了,接触面广了,他深感所学知识不够用。

　　当年高考,黄诚龙因几分之差,与湖北大学失之交臂。再次萌生求知欲望的他又一次选择了湖北大学,成为84级政教系自费班的一员,家里的生意基本上交给了母亲和两个兄弟打理,这件事情当时在汉正街轰动一时。

　　读大学时,在北方某杂志工作的一位同学,将黄诚龙的事迹写成了报告文学,并在该杂志上刊载。一时间取经、爱慕等各方信件如雪花一样飘向了黄诚龙。“那段时间可算是我人生最辉煌的时期”。

　　透支炒股 上百万化为乌有

　　1988年成家后,黄诚龙先后卖过膨体纱,跑过运输,贩过香烟,资产也积累到百万元。

　　1994年起,武汉掀起炒股热潮,看着周围不少人因此一夜暴富,他终于按捺不住了,投入50万元在

证券公司开户,开始了短暂而惊心动魄的炒股生涯。

　　“每天都是过着心惊胆战的日子,吃不香、睡不好。”黄诚龙说,当时的股市非常不稳定,刚开始还赚了三四十万元,到了年底,股市就下跌得非常厉害。而当时证券公司允许按1:5的比例透支,到1995年,黄诚龙先后投入到股市里的上百万元化为乌有。

　　MBA毕业的妹夫那时正在深圳打工,得知黄诚龙炒股大亏后,建议他到深圳炒期货。输红了眼的他举债10万元去了深圳,不到一个月的时间就回到武汉,口袋里剩下不到4万元。

　　股市跌至低谷,黄诚龙的人生也跌入低谷。随后的四年时间里,做什么都不顺,做什么都亏。

　　试水

婚纱出租

　　黄诚龙似乎对即将到来的商机有着天生的敏感。

　　1997年,武汉的婚纱市场刚刚起步,婚纱价格相当贵,一件婚纱少则两三千,多则上万,一般的市民根本无法承受。“当时的影楼也只提供婚纱摄影,不出租婚纱。”看准这个机会,黄诚龙做起了婚纱出租生意。

　　首先,通过朋友与一家台湾婚纱生产厂家取得联系,购进了少量打折婚纱,然后再利用厂家在全国巡展时,在展会购买其处理品,价格是正价的1/3。他在一元路租了家20余平米的门面,专门做婚纱出租生意,租一天按300元计算。“到了结婚旺季,一件婚纱刚还回来,就有顾客抢着要租,都还没有来得及洗”。

　　不过好景不长,一年后,出租婚纱的店子多起来了,婚纱价格开始猛跌。

　　转战品牌电脑代理

　　黄诚龙的姨妹夫在前进电脑城代理联想电脑,生意一直不好,想将店子转出去。2000年,黄诚龙把店子接了下来。

　　当时,武汉的电脑市场出现了与其他城市恰好相反的情况:品牌机只占到三成份额,而兼容机却占去了七成。那一年,一些媒体上大肆宣传兼容机能升级,而品牌机不能升级的错误报道,再加上兼容机与品牌机之间的差价达到上千元,品牌机陷入了销售的困境。

　　尽管如此,黄诚龙却发现,还是会有一些顾客犹豫不决,到店里打探二者的区别。于是,他对店内工作人员提出了一项要求:凡是到店内的顾客,不管买还是不买,都必须对其讲清楚差价的原因、品牌机的优势及二者售后服务的区别:兼容机提供一年的售后服务,而品牌机则有三年。慢慢地,还是有部分顾客会选择品牌机。

　　跑运输时,因为能够做到随叫随到,一些老板都成了他的固定客户,那时,黄诚龙就已意识到做好服务的重要性,做电脑经销更是如此。于是,黄诚龙又在售后服务上下功夫。当时,到顾客家提供电脑维修上门服务,一次收费为80元,黄诚龙改为免费服务。

　　2002年,黄诚龙的联想电脑年销售突破300余万元,远远超过了联想规定的200万元的年销量。

　　回想做电脑代理前的17年经商生涯,黄诚龙觉得那只算是商场体验,并不能算是在经商,“更多的时候是在做投机生意。”真正让他懂得经商还是在做电脑代理之后,如何拓展市场、拉动销售、服务如何取胜、市场如何维护等都需要细心考虑。

　　目前,品牌机与兼容机的差价已越来越少,人们对两者的认识也越来越多,尽管电脑行业的利润已降至3%,但黄诚龙深信做品牌代理还是有“钱”途。

　　现在,黄诚龙也算是半个电脑行家,可是他却深感知识不够用,“如果有时间,真想再像当年那样回到学校里进修一段时间”。