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膜术师的创业戏法 从国有公司出走身价已千万


http://finance.sina.com.cn 2005年09月12日 10:53 深圳商报

  【本报讯】(深圳商报 记者 黄明钢) 在深圳,有一家专门给汽车贴膜的“巧手”公司,它创造了多项第一:第一个将贴膜程序、验收标准、价格全面公开并主动接受社会监督的品牌专业店……伴随巧手长大,主人李竞也从一名打工者成长为小有名气的有数千万身家的老板。

  从国有公司出走

  1991年大学毕业后,李竞分到了武汉市一家较有规模的国有公司,主要从事招聘、策划新公司运作之类的“杂活”,活儿很轻松,但所获也十分有限,看看现在,想想将来,李竞觉得这么干下去,人生没有什么意义。于是,1993年,他背负着父亲反对的压力,毅然自砸铁饭碗到浙江温州去闯荡。

  “胃出血”后思考创业

  在浙江温州的一家

房地产公司,李竞负责房地产开发的前期工作,包括选地、批地、报建等手续的办理。他说,这些活不好干,有时候一个电话来了,就要立刻出去应酬。在来来往往的应酬中,李竞三次胃出血。“那时像吸毒一样,风一吹就倒!”

  休养期间,他思来想去,觉得只有自主创业才会有出路。从此立下了创业的人生大计。

  洗车一个半月被老板辞退

  学投资的李竞,朦胧地感觉到汽车服务业大有前途。但是他对这个行业一无所知。

  1998年初,他到广州找工作。第一个便是月薪300元的洗车工。自小喜欢汽车的李竞,在这里卖力地干活,学习这个行业的服务模式。有一次他掏出一部当时比较新潮的手机打电话,被老板发现,老板当时很诧异——月薪300元的洗车工,怎么会有钱买好手机呢?诧异之余,老板把他辞退了。

  到深圳巧遇“新技术”

  被辞退后李竞来到深圳,当时他的同学研究的纳米粉体合成技术用来作汽车玻璃隔热膜,有低反光高隔热的效果。这种新技术产品(高清晰隔热膜)当时已试生产,但还没有投放市场。李竞立刻发现,这是一个富矿。他立即四出活动,最终做成大陆的独家代理。

  谈起这个人生的起步点时,李竞说当时没有钱,做独家代理要300万元,后来经反复协商,降到100万元。但这些钱,当时李竞也没有。他和朋友合伙,各自一半,这样只要50万元就可以了。于是,李竞跑回武汉,以家里的房地产抵押贷款一部分,不够的找朋友借。为此,他拟出详细的行业发展报告,许诺给利息。朋友们出于对他个人的信任,愿意把钱借给他。

  2000年初,第一家“巧手”在湖北大厦开张。

  刚开始创业时睡地铺

  刚开始经营时,李竞遇到了一大问题:没有顾客。怎么办呢?李竞说,协作中找出路。到一些没有这项业务的店里去推荐,上门施工,并付给介绍生意的汽车美容店一定比例的介绍费。慢慢地,一些人知道了这项业务,口头相传,带来一些顾客。他说,仅一位许姓顾客,就给介绍了15位顾客,这些人又介绍他们的朋友来,生意就这样一天天扩展。

  当年他赢利17万元,因为借款还没有到期,他就从这17万元中拿出7万元,做为广告基金,在媒体上进行宣传。此后,他每个月都要从销售收入中拿出一部分做宣传基金,在报纸电视上去做广告。经过一段时间的推广,生意越来越好,曾有过33分钟贴完一辆富康整车的最高记录,也创下了一天单店贴膜30多辆的行业新高。

  2004年,李竞获得团市委颁发的青年创业奖。也就是在这一年,他新开了两家分店,分别在八卦岭和香蜜湖。

  连锁店走向全国

  在“巧手”在深圳获得成功的基础上,李竞想到开连锁加盟店的事情。他的想法是,开加盟店不是为了赚钱,而是让供货商打更多的折扣,降低全体加盟店的成本;目前,巧手加盟店遍布长江以南,最远的开到了新疆。据李竞介绍,目前已经签订了全国各省市113家左右的连锁店。巧手加盟店目前仍在快速增加,山西太原总店近期开业,江西省境内拟在年内开30家加盟店。


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