膜术师的创业戏法 从国有公司出走身价已千万

　　【本报讯】(深圳商报 记者 黄明钢) 在深圳，有一家专门给汽车贴膜的“巧手”公司，它创造了多项第一：第一个将贴膜程序、验收标准、价格全面公开并主动接受社会监督的品牌专业店……伴随巧手长大，主人李竞也从一名打工者成长为小有名气的有数千万身家的老板。

　　从国有公司出走

　　1991年大学毕业后，李竞分到了武汉市一家较有规模的国有公司，主要从事招聘、策划新公司运作之类的“杂活”，活儿很轻松，但所获也十分有限，看看现在，想想将来，李竞觉得这么干下去，人生没有什么意义。于是，1993年，他背负着父亲反对的压力，毅然自砸铁饭碗到浙江温州去闯荡。

　　“胃出血”后思考创业

　　在浙江温州的一家

房地产公司，李竞负责房地产开发的前期工作，包括选地、批地、报建等手续的办理。他说，这些活不好干，有时候一个电话来了，就要立刻出去应酬。在来来往往的应酬中，李竞三次胃出血。“那时像吸毒一样，风一吹就倒！”

　　休养期间，他思来想去，觉得只有自主创业才会有出路。从此立下了创业的人生大计。

　　洗车一个半月被老板辞退

　　学投资的李竞，朦胧地感觉到汽车服务业大有前途。但是他对这个行业一无所知。

　　1998年初，他到广州找工作。第一个便是月薪300元的洗车工。自小喜欢汽车的李竞，在这里卖力地干活，学习这个行业的服务模式。有一次他掏出一部当时比较新潮的手机打电话，被老板发现，老板当时很诧异——月薪300元的洗车工，怎么会有钱买好手机呢？诧异之余，老板把他辞退了。

　　到深圳巧遇“新技术”

　　被辞退后李竞来到深圳，当时他的同学研究的纳米粉体合成技术用来作汽车玻璃隔热膜，有低反光高隔热的效果。这种新技术产品(高清晰隔热膜)当时已试生产，但还没有投放市场。李竞立刻发现，这是一个富矿。他立即四出活动，最终做成大陆的独家代理。

　　谈起这个人生的起步点时，李竞说当时没有钱，做独家代理要300万元，后来经反复协商，降到100万元。但这些钱，当时李竞也没有。他和朋友合伙，各自一半，这样只要50万元就可以了。于是，李竞跑回武汉，以家里的房地产抵押贷款一部分，不够的找朋友借。为此，他拟出详细的行业发展报告，许诺给利息。朋友们出于对他个人的信任，愿意把钱借给他。

　　2000年初，第一家“巧手”在湖北大厦开张。

　　刚开始创业时睡地铺

　　刚开始经营时，李竞遇到了一大问题：没有顾客。怎么办呢？李竞说，协作中找出路。到一些没有这项业务的店里去推荐，上门施工，并付给介绍生意的汽车美容店一定比例的介绍费。慢慢地，一些人知道了这项业务，口头相传，带来一些顾客。他说，仅一位许姓顾客，就给介绍了15位顾客，这些人又介绍他们的朋友来，生意就这样一天天扩展。

　　当年他赢利17万元，因为借款还没有到期，他就从这17万元中拿出7万元，做为广告基金，在媒体上进行宣传。此后，他每个月都要从销售收入中拿出一部分做宣传基金，在报纸电视上去做广告。经过一段时间的推广，生意越来越好，曾有过33分钟贴完一辆富康整车的最高记录，也创下了一天单店贴膜30多辆的行业新高。

　　2004年，李竞获得团市委颁发的青年创业奖。也就是在这一年，他新开了两家分店，分别在八卦岭和香蜜湖。

　　连锁店走向全国

　　在“巧手”在深圳获得成功的基础上，李竞想到开连锁加盟店的事情。他的想法是，开加盟店不是为了赚钱，而是让供货商打更多的折扣，降低全体加盟店的成本；目前，巧手加盟店遍布长江以南，最远的开到了新疆。据李竞介绍，目前已经签订了全国各省市113家左右的连锁店。巧手加盟店目前仍在快速增加，山西太原总店近期开业，江西省境内拟在年内开30家加盟店。