看见空地就琢磨开店 机会只有少数有心人看到

　　看见空地就琢磨怎么开店 看见商店就琢磨怎么做老板

　　机会只有少数有心人看到

　　采访手记：来自广东普宁的农村，哥哥叫廖英龙，弟弟叫廖英虎。走出家乡的时候，他们是平常的外出打工者；在如今的深圳，兄弟俩已是小有名气的民营企业家。

　　在不算太曲折的创业道路上，廖氏两兄弟发展了文具、体育、餐馆、茶馆等6家商店。深圳是这样一个让梦想成真的城市，找准了切入点不言放弃，在别人屋顶上做老板梦的杂工廖英龙今朝也成为了别人的老板。

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　　电梯里谈出第一桶金

　　故事的开始，初中刚毕业的哥哥廖英龙1987年春节来到麻雀岭的电子厂做杂工，捡纸屑、清垃圾、冲洗厕所，每个月收入300元。

　　没有一技傍身，多挣钱的惟一办法是多干活。廖英龙当年的工卡每月工作时间超过400小时，最多的时候每天工作18个小时。那几年，每天干活的他没有照过镜子，连自己的模样都不记得了。为了能吃顿像样的饭菜，他得从麻雀岭走五里路到深圳大学食堂。

　　穷则思变。做电梯员时，他每天有10个小时在电梯里，帮人按楼层键。这份被别人看来烦琐无聊的工作，却让廖英龙看到希望，他和每个人聊天，最终还发现一个生财之道，让他掘到人生第一桶金。

　　廖英龙注意到很多工友都没有手表，于是主动帮侨城商店推销手表。承诺一个月包换、一年之内保修。而廖英龙每推销一只，就可以挣到10元钱。不到一年，他推销出了3000多只手表。“买手表找廖英龙”远近几个工厂的工人都来找他买手表。

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　　老领导主动送赚钱机会

　　廖英龙1990年离开电子厂，与当时的主管、香港人郑先生辞别。4年后，郑先生在

东莞太平镇一家日本公司当厂长，工厂需要承包饭堂和绿化，辗转找到廖英龙，指定要承包给他才放心。

　　廖英龙说这是自己走向成功的非常重要一步，也是自己一生最为自豪的事情。他说，当时在添利电子厂，郑先生手下有100多人，4年之后还把纯挣钱的机会主动给我，这就是信任啊！

　　从当初的一名杂工到一家工厂的食堂、绿化的主管，廖英龙实现了从一名打工仔到一名管理者的转变，手下还发展了20多名员工。廖英龙说，在这家日本公司的四年时间里，除了挣到钱，还学习了公司的管理之道，成为终身难忘的经历。

　　廖英龙还磨练了良好的心态。1990年，打拼了三年的廖英龙终于有了3万元存款。中秋节，他骑自行车到白石洲去看望舅舅，等到晚上回来的时候他才感觉到自己的腰带上空空的。

　　三年的血汗化为乌有！廖英龙欲哭无泪。但是回到宿舍之后，他也没有对宿舍的工友说起，躺在床上就睡觉。他觉得事情发生了就算了，没有必要浪费时间追悔。

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　　兄弟携手做大生意

　　说起创业的艰辛，廖英龙说，“生意能够有今天这么大，弟弟阿虎功不可没。”

　　一个有趣的事情是，今天兄弟俩各自在深圳成家，都是南山区有名的民营企业家，却仍然保持多年前在家乡“同一个荷包用钱”的习惯。

　　1990年，廖英龙刚从电子厂出来时，把所有的钱都集资起来在南头农业银行附近一个偏僻的地方开张了“冠业商店”，19岁的弟弟廖英虎从普宁过来帮忙。该店还是以经营钟表为主，由于以前在工厂建立起的信誉，人们听说后纷纷过来，成为了该店的第一批客户。

　　弟弟廖英虎高中毕业，从来没有念过生意经。来深圳后，他把农村人的淳朴厚道性格带入经营活动中。有人警告他说，那是要吃亏的，深圳人太精明了。但是恰恰是他的诚实，为他的小店带来了信誉。客户要货，他就把进价给客户看，钱赚在明处。市场行情变幻莫测，原来进价低，但现在市场价格涨了，他仍然按照低价卖给客户。时间长了，长期合作的客户越来越多，有的甚至成了朋友。

　　生意蒸蒸日上。一年后，兄弟俩开了“鼎鼎文具店”。一个更加大胆的想法酝酿成熟了——投资100万开一家大型茶馆。

　　当很多朋友知道兄弟俩选址在常兴路文体中心附近时，都投了反对票。有人说位置太差，有人说以前在这里经营的三个酒楼全部都亏本了。而廖英龙很坦然地说，机会只有少数人能够看到，如果一个机会所有的人都看到了，这里就没什么商机了。

　　2001年9月，“一壶天”正式开张，兄弟俩苦心经营。不到一年的时间，“一壶天”成为南头的一个品牌。资本犹如滚雪球一样，事业越做越大。

　　廖英龙和弟弟廖英虎有钱了，很多人以为他们会为自己买车买房，开始好好地享受人生了。

　　但是他们没有。南山区内环路有一栋5层的建筑，由于离主要道路较远，一直都没有人敢租下来。2004年，兄弟俩投资近500万，再开一家集饮食、喝茶、住宿为一体的“一壶天”。

　　问起他们今后的打算，廖英龙说最大的梦想是开一个酒店。他相信这很快就会成为现实，廖英龙神秘地告诉记者，过些时间他就会公布。

　　老板对话

　　用心做就不会失败

　　记者：见到你们两家规模庞大、极具品位的茶艺馆，此外还有四个商店，就知道你这些年在商海中折腾得非常成功。

　　廖英龙：应该可以这么说吧，我们的事业一直很顺利。在此之前我经历过8年的打工生涯，卖过菜、也推销过手表。1990年中秋节，我曾经把自己积攒了多年的血汗钱丢个精光，那是一个很艰苦的阶段。总结自己的人生，感觉人还是需要在挫折中积累生活储备吧。

　　记者：8年的时间不短，但是能够在挫折中取得今天的成功也确实是很难得的。

　　廖英龙：关键是人不要丧失信心，要积极地看待人生，正确认识自己。我这个人很坦然，即使在我穷困潦倒的时候我也没有灰心，我相信我一定可以成功。那个时候我经常站在楼顶上看见下面的空地发呆，做着美梦想着自己有一天在这里开个什么店；到别人的店里，我也会经常这样想，如果我是这家商店的老板，我该怎么管理。日有所思，夜有所想，在时机成熟之后，我就开始慢慢走上了从商这条路。

　　作者:记者 万红金 郑恺 实习生 严建