胡氏兄弟从打铁铺积累起资本 想当中国西门子

　　不久前，为了化解只是与日本企业合作的风险，听说白云电气的老总胡明聪开始跑欧洲去谈合作伙伴。记者很好奇地要求与他见面，看看民营企业准备如何征服欧美企业。

　　等到胡明聪打完了篮球赛，记者才和他正而八经地开始交流。这个被东芝看中非要和他合资不可的“铁匠老板”一边揩着汗，一边带着记者往他的办公室走。

　　大学生“下海”

　　打铁铺不断壮大1983年的夏天，胡明聪毅然离开了教师的岗位，全身心投入到由他老父亲开的打铁铺中来。这间名不见经传的打铁铺，居然拥有了一位大学生。

　　在这之前，胡氏兄弟在商海中摸爬滚打一番，早就想突破这个打铁铺的盈利瓶颈。在胡明聪来到打铁铺之后不久，兄弟几人花了7000元钱，买回广州一个街道破产工厂的3台机床，同时在大队办的五金厂租一个几百平方米的地方，从手工打铁转入了“机器加工小五金”的年代。1986年，他们组建了广州市白云区石龙五金厂、广州联星五金电器厂，产销锁具、喇叭等小五金件。谁能想到，就是这个小小的五金厂，成为胡氏兄弟迈向组建白云集团的第一步。

　　但是胡氏兄弟中的几人谁也没有想到，胡家的生意会越做越大，直到一跃成为华南地区输配变电领域的龙头老大。

　　创建品牌

　　坚守制造业阵地

　　对于企业的飞速发展，白云电气的网站上简略地写道：1980年，胡家兄弟在村里支起一个打铁铺，这是白云电气的起点；1985年，胡家兄弟承包了濒临倒闭的农机修理厂，成立联星五金厂；1989年，他们先后成立了白云开关厂和神山电镀制品有限公司；1996年成立的白云电气集团到目前已拥有8个独资、合资企业，3个子公司、4个经营机构和40个商业机构，员工2000余人。

　　虽然只是一个年份，一句简单的描述，但是这个简单的“成立”背后却蕴涵着多少只有兄弟之间才会回忆起的辛酸和艰难。但是正是这样一点点地积累，一步步地前进，才有了白云今天诺大的家业。1989年前后几年里，当胡氏兄弟从五金转向专门从事电气设备时，正是广东经济发热的时期，外贸、房地产和其他行当比起五金行来，显得更容易掘到金，但是胡氏兄弟还是坚守制造业的阵营。按照胡明聪的话来说，就是因为他们有了品牌。

　　胡明聪在接受记者采访时说：“隔行如隔山，要摸透一个产业是不容易的。再说，因为有了产品，我们也就有了品牌，接下来跟人家谈生意，靠的是品牌。产品的成功是因为品牌走在前面。有了品牌，我们更不会随便放弃原来的产业了。”不为当时热门行业所动，坚守已有品牌的阵地，正是胡氏兄弟的经营理念和原则。也正是在这看起来略显保守的理念和原则下，胡氏兄弟在1990年到1995年的五年间，踏踏实实作白云的牌子，完成了企业质的飞跃，从原先的小工厂搬到了自己建起的大厂房中，盈利更是从之前的几百万暴涨到过亿元。胡氏兄弟就是这样一步步地积累起企业资本，为企业新的突破寻找时机。

　　跨国合作

　　酝酿企业新腾飞

　　1989年，一直期望拓宽中国市场的日本东芝公司在调查中了解到，白云市场发展潜力不错，于是主动找上门来，准备在超高压方面与白云合作。从小订单开始，到市场上的合作、初步的技术转让，东芝和白云的恋爱开始起步。1999年，在双方经过逐渐了解之后，东芝提出双方全面合作的建议。那个时候一个月谈一次，一次谈两三天，双方谈得都非常仔细。胡明聪如今回忆起来，仍感叹日本人的精细。他觉得学到了很多东西，特别是有关跨国合作操作上的规范。

　　2002年5月，广州东芝白云电器设备有限公司成立，主要产销真空断路器，白云与东芝各占50%股份。当年公司就实现了盈利，这让东芝非常满意，而白云也藉此搭上了国际快车。

　　在随后短短三年的时间内，东芝先后和白云合作开办了三家公司，这让白云名声大振。

　　此后，胡明聪开始把眼光放在欧美国家，他希望借助这些机会将产品打遍全世界。不久前，他们和德国纳图公司合作成立新的合资公司，以广州市高新技术企业的名义，第一期总投资额500万欧元，主要服务于中压系统、低压系统、自动化技术和工业安装四个领域，整合纳图与两合公司世界一流的制造技术和先进的管理模式。胡明聪试图成功把握这次跨国合作机会，使得白云电气集团迎来新的飞跃。

　　胡明聪并不满足。他告诉记者，他还要让公司上市，让家族企业走上资本运营的道路；他要作成一家“百年企业”；他要作“中国的西门子”。