在越南淘到第一桶金 外面市场比想象中更宽阔

　　从如鱼得水的成都生意场，转赴陌生的越南河内新战场，经过数年磨砺的罗志能已是游刃有余。罗志能，成都燕南贸易有限公司董事长，频繁地穿梭于成都与越南之间，上演了一出精彩的海外求财故事。

　　转型：从成都到越南

　　罗志能干过10年石油贸易。2002年初，他从一个越南朋友处打听到，越南一家造纸厂紧缺技术和设备，准备从中国引进。罗志能觉得，这可能是个扩展业务的大好机会，便着手联系越南厂商，并在川内寻找技术合作伙伴。靠着多年在生意场上“打滚”建立起来的社交圈，他很快找到了几家实力雄厚的合作企业。但是，一个棘手的问题出现了：没有合适的翻译。越语属于小语种，翻译本来就不多，加上工程设计的专业性要求强，合适的翻译就更难找。翻译这个难题，一度让他一筹莫展。

　　几经辗转，罗志能终于打听到，成都有这样一个符合条件的翻译，但从地质研究所退休已久。茫茫人海，从何下手？不轻易服输的性格使罗志能开始了“地毯式搜索”，每天走访各地质研究所成了他最重要的工作。几天过去，终于找到了这位叫罗家松的退休翻译。回忆起当时的情形，罗志能感慨颇深：“真的觉得很幸运，没有翻译，我们什么也做不了。后来，这也成了我们公司的优势，很多公司因为语言问题吃了大亏。在国外，语言沟通很重要。”

　　策略：诚信赢得订单

　　初到越南时，越南人只要一听是中国商人，立马高度“戒备”，但罗志能最终用诚信打动了对方。

　　“我们提供给越南厂商的设备都是全新的，还找来国内知名的技术专家赴越指导，并热情、周到地让越方赴四川考察，实地参观操作流程，价格也很公道。在我看来，做生意诚信很重要。”

　　罗志能赚到了在越南的第一桶金。

　　2003年11月，在越南北江省昌江造纸厂招投标中，燕南公司的设计方案脱颖而出，一举中标。此后，罗志能以造纸业为基础，将机床设备、农业机械、大学教学用具等贸易订单一一收入“囊”中，以越南为贸易中心，逐渐将生意拓展到周边国家。

　　未来：跳出本行寻发展

　　去年6月，燕南办事处正式落户越南首都河内，燕南成为了第一个并且也是唯一一个加入越南造纸协会的外国公司。罗志能也在越南生了根。

　　罗志能已着手年内在越南进行实体项目投资，将生意做得更大。他说：“外面的市场比想象中更宽阔。”

　　记者 文雅 实习生 张璇