进货不讲价同行刮目看 想赚钱也让别人有钱赚(2)

　　谨慎果敢“醉不倒”稳扎稳打“不得了”

　　此后的10年时间里，蔡文川一直在做酒类的销售代理。1999年，他在一个招商会上听说四川一家酒厂要引资。头脑敏锐的蔡文川马上意识到，这是一个好机会！他决定抓住机会创立自己的品牌企业。这一年，蔡文川成功在四川收购了这家酒厂，成立了四川醉不倒酒业公司。

　　四川离深圳那么远，你如何了解市场行情，当时的决定是不是有点冒险？记者不解地问。

　　蔡文川告诉记者，经营者遇到好项目是绝对不能胆小的。当然，在进行投资前，仅有胆量也是不够的，还必须进行充分的考察。“任何一种投资都要作好准备，如果单凭热情去冒险，很可能会事与愿违！”蔡文川说。

　　在正式投资前，蔡文川数次前往四川，深入调查后，蔡文川心中有底了：原酒厂只是因规模小、技术相对落后导致经营不善。大量的市场调查让蔡文川深信：“巴蜀佳酿，历史悠久”，在四川投资极具市场前景。

　　凭着稳扎稳打，蔡文川的企业开始在全国形成了营销网络。

　　在“醉不倒”成功推向全国以后，响应国家振兴东北老工业基地的号召，2003年蔡文川又在长春投资建立不得了酒业公司。细心的蔡文川这时发现，随着生活水平的提高，人们的健康观念愈来愈强烈。掌握了消费心理，蔡文川开始向保健酒领域进军，“不得了”系列补酒开始走向市场。接下来的日子里，蔡文川又在河南投资了一家饮料厂，这家厂依托当地盛产苹果的优势，生产“健康一号果醋饮料”，系列产品同样打出的是健康牌。

　　让利经销商创造双赢情感管理不轻易裁人

　　人都说“酒香不怕巷子深”，记者问蔡文川，这是否意味着只要品质好，产品就不愁销路呢？蔡文川却说，“良好的品质是产品全面走向市场的必要条件。但是任何好产品如果没有好的营销理念，就不可能成功推向市场”。

　　他特别注重企业与经销商的关系，蔡文川认为二者应该是合作联盟关系。他说，“企业要发展，就要绝对保证经销商的利益，这样才能形成双赢的局面”。蔡文川非常注重客情维护。

　　他每年都要定期举办新产品推介会和座谈会，与经销商进行广泛的交流。蔡文川说，这种交流不仅有助于掌握市场信息，还有利于新产品的研发。“不得了”补酒上市后，蔡文川马上召开了经销商座谈会，国外经销商也纷至沓来，泰国、新加坡的代表都赶来签订单。聪明的蔡文川立即捕捉到市场信息—消费者对健康饮品有很大的需求，在这种背景下，“健康一号”果醋饮料开始投入生产。

　　蔡文川还告诉记者，一个企业如果要有发展，就必须给员工以安全感，因此他从不轻易裁人。为了培养员工的爱心，他还组织员工成立了义工队，蔡文川自己就是一个热心公益事业的人。

　　由于家境贫寒，他初中毕业后就不得不辍学，担负起养家的责任。为了谋生，他摆过小摊、开过杂货店、做过代理商——经过十几年的艰苦奋斗，他终于有了属于自己的事业。

　　蔡文川的企业如今已在四川、长春等地建立了生产基地。谈及自己的经历，蔡文川深有感触地说，“企业无论大小，老板无论大小，拥有一颗爱心是迈向成功的关键”。

　　蔡文川现在是中国青年企业家协会理事、四川醉不倒酒业有限公司董事长、长春不得了酒业公司董事长。他的金钱观很特别，当他只有4万元的时候，就拿出1.5万元帮助家乡修路。出身贫寒的蔡文川深知贫苦的滋味，事业成功后他倍加关爱失学儿童。2002年，他设立了醉不倒助学基金会，捐资100万资助1000名失学孤儿和特困学生。

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