进货不讲价同行刮目看 想赚钱也让别人有钱赚(2) | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年07月25日 11:02 深圳商报 | |||||||||
谨慎果敢“醉不倒”稳扎稳打“不得了” 此后的10年时间里,蔡文川一直在做酒类的销售代理。1999年,他在一个招商会上听说四川一家酒厂要引资。头脑敏锐的蔡文川马上意识到,这是一个好机会!他决定抓住机会创立自己的品牌企业。这一年,蔡文川成功在四川收购了这家酒厂,成立了四川醉不倒酒业公司。
四川离深圳那么远,你如何了解市场行情,当时的决定是不是有点冒险?记者不解地问。 蔡文川告诉记者,经营者遇到好项目是绝对不能胆小的。当然,在进行投资前,仅有胆量也是不够的,还必须进行充分的考察。“任何一种投资都要作好准备,如果单凭热情去冒险,很可能会事与愿违!”蔡文川说。 在正式投资前,蔡文川数次前往四川,深入调查后,蔡文川心中有底了:原酒厂只是因规模小、技术相对落后导致经营不善。大量的市场调查让蔡文川深信:“巴蜀佳酿,历史悠久”,在四川投资极具市场前景。 凭着稳扎稳打,蔡文川的企业开始在全国形成了营销网络。 在“醉不倒”成功推向全国以后,响应国家振兴东北老工业基地的号召,2003年蔡文川又在长春投资建立不得了酒业公司。细心的蔡文川这时发现,随着生活水平的提高,人们的健康观念愈来愈强烈。掌握了消费心理,蔡文川开始向保健酒领域进军,“不得了”系列补酒开始走向市场。接下来的日子里,蔡文川又在河南投资了一家饮料厂,这家厂依托当地盛产苹果的优势,生产“健康一号果醋饮料”,系列产品同样打出的是健康牌。 让利经销商创造双赢情感管理不轻易裁人 人都说“酒香不怕巷子深”,记者问蔡文川,这是否意味着只要品质好,产品就不愁销路呢?蔡文川却说,“良好的品质是产品全面走向市场的必要条件。但是任何好产品如果没有好的营销理念,就不可能成功推向市场”。 他特别注重企业与经销商的关系,蔡文川认为二者应该是合作联盟关系。他说,“企业要发展,就要绝对保证经销商的利益,这样才能形成双赢的局面”。蔡文川非常注重客情维护。 他每年都要定期举办新产品推介会和座谈会,与经销商进行广泛的交流。蔡文川说,这种交流不仅有助于掌握市场信息,还有利于新产品的研发。“不得了”补酒上市后,蔡文川马上召开了经销商座谈会,国外经销商也纷至沓来,泰国、新加坡的代表都赶来签订单。聪明的蔡文川立即捕捉到市场信息—消费者对健康饮品有很大的需求,在这种背景下,“健康一号”果醋饮料开始投入生产。 蔡文川还告诉记者,一个企业如果要有发展,就必须给员工以安全感,因此他从不轻易裁人。为了培养员工的爱心,他还组织员工成立了义工队,蔡文川自己就是一个热心公益事业的人。 由于家境贫寒,他初中毕业后就不得不辍学,担负起养家的责任。为了谋生,他摆过小摊、开过杂货店、做过代理商——经过十几年的艰苦奋斗,他终于有了属于自己的事业。 蔡文川的企业如今已在四川、长春等地建立了生产基地。谈及自己的经历,蔡文川深有感触地说,“企业无论大小,老板无论大小,拥有一颗爱心是迈向成功的关键”。 蔡文川现在是中国青年企业家协会理事、四川醉不倒酒业有限公司董事长、长春不得了酒业公司董事长。他的金钱观很特别,当他只有4万元的时候,就拿出1.5万元帮助家乡修路。出身贫寒的蔡文川深知贫苦的滋味,事业成功后他倍加关爱失学儿童。2002年,他设立了醉不倒助学基金会,捐资100万资助1000名失学孤儿和特困学生。 | |||||||||
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