进货不讲价同行刮目看 想赚钱也让别人有钱赚

　　蔡文川在进货的时候始终坚持一个原则：不跟对方讲价钱

　　你想赚钱也要让别人有钱赚

　　深圳商报记者赵鸿飞／

　　始创业进货不讲价守信用同行刮目看

　　出生于揭阳的蔡文川自小家境贫寒，初中刚毕业就被迫辍学。他曾帮人种过菜、卖过汽水。蔡文川说：“无论做什么，我时刻提醒自己一定要比别人做得好一点！”别人每天工作七八个小时，蔡文川常常要工作12个多小时。“每天晚上，我都会想着明天要做些什么！”

　　替别人打了一段时间工后，蔡文川用积攒下来的1000元开始了创业。他向批发商批发手电筒和圆珠笔，然后再转手批发给那些有固定店铺的人。“那时，我常常要背着一个大包，一家店铺一家店铺地问要不要进货。”蔡文川说：“有时一天才能推销出去几个手电筒，可我从来没有想过要放弃。做生意起步时都是很艰难的，可无论遇到怎样的困难，只要坚持就会看到希望！”

　　从供货商那里进货，蔡文川始终坚持一条原则——不与老板谈价钱。人家说价格是多少，蔡文川就如数支付多少。记者对蔡文川的这种生意经很不理解，蔡文川说：“坚持一口价既表明我尊重对方，也想让他感受到我是多么地真诚。”“市场是一个良性循环的过程，你想赚到钱，就必须给别人提供赚钱的机会。”蔡文川一直认为做生意要讲究诚信，不能过分斤斤计较。

　　诚实守信让蔡文川得到了意外的收获。日子久了，批发商都说，“这个小弟与别人不一样，人勤快，做事也讲信用，我们愿意与他合作”。别人进货时要当场付定金，供货商惟独给他提供了优待：“你先拿去卖，东西卖出去了再给我钱。”像滚雪球一样，借助先赊后卖的办法，蔡文川手中开始有了多余资金。

　　凭借在同行中良好的信誉，一个老板同意以低出别人一半的价格把房子租给他。不久，蔡文川开了一家杂货店，开始经营各种日用品。蔡文川非常感激那个老板，两人现在仍是非常要好的朋友。“如果没有他的帮助，我也许不能做出今天这样的成绩。”回想起往事，蔡文川深怀感激。

　　看电视抓住大商机冒风险掘得首桶金

　　1989年，一则电视新闻引起了蔡文川的注意——梅州因爆发洪水山路坍塌，交通遭受严重破坏。一则在别人看来很普通的消息让蔡文川寻到了商机，蔡文川想，洪水不仅会毁坏交通，还很有可能导致供电危机。蔡文川当即连夜从揭阳赶往福建收购火柴和蜡烛，收购工作如蔡文川的预想中那样顺利。这里的人也许并不知道梅州发生洪水的事，没有人想到应该大批收购火柴和蜡烛，不少批发商此时正急于把积压的火柴和蜡烛销售完，蔡文川的到来令他们长出了一口气，积压的货物终于可以卖出去了。蔡文川很轻松就订购了几千箱火柴和蜡烛。

　　货是到了，可问题也随之而来。从福建回汕头，再从汕头前往梅州，这是最节省时间也是蔡文川最熟悉的一段理想行程。可道路被洪水毁坏了，即使蔡文川从福建回到了汕头，他也无法继续前往梅州。亲戚朋友都劝他，当地的路况那么危险，如果山洪再次爆发，说不定会遇到什么危险呢！经过深思熟虑，蔡文川还是踏上了冒险之旅。他从福建取道江西，然后再从江西前往梅州。就这样，蔡文川巧妙地绕过了被洪水冲毁的那段路。

　　灾区中断的电力还没有恢复，照明物资相当短缺，由于路况危险，没有人像蔡文川那样冒险来到这里。蔡文川的到来受到了热烈欢迎，居民们高兴地说“阿蔡送光明来了”。蔡文川仅以略高出批发价的价格出售了这些火柴和蜡烛。“做生意是要讲良心的，虽然灾区的火柴和蜡烛极其短缺，可良知提醒我不能漫天要价！”蔡文川说。

　　那一次冒险让蔡文川收获了创业初期最大的一笔收入——4万元。这一次，使蔡文川深切地意识到交通的重要。回到老家后，他毫不犹豫地拿出1.5万元帮助家乡修路。村里人都了解蔡文川的家庭经济情况，大家都非常感动。村民们都说，“这条路一定要修好，我们不能辜负了阿蔡的心意！”

　　记者问他为什么修路要拿出自己大部分的收入？蔡文川的回答很坚定：“我希望村里人都能过上好日子。路好了，我们才能有机会从村子里走出去，去外面的世界闯荡！”

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