从赤贫到月入万元 销售经理赚钱的偏执与辛酸(2)

    销售工作取得成果

　　2001年：我完成了公司的销售计划150万，我也找到的以后的方向。我感到方向比距离重要，这是哲理啊。我的奖金40000元，加上我的工资20000元。我的差旅补助是80000每年，足够用了。我有6万元存款，对我来讲是破天慌的，

　　当我把钱拿到我妈时，她也很高兴，我说你再不用到小市去捡小黄瓜买了。从这一年直到现在起她的身体就不错了，以前没有安全感，还整天提心吊胆。她常病，99年住院，连几千元医药费都很是问题。

　　2002年：我接管广州市场，整体1200万的销量，压力就来了，市场很混乱，竞争很激烈，经销商有很多意见。虽然是大市场，但是一个乱摊子。我认为我必须乱中取胜，不能坐以待毙。当我接的时候市场开始走下坡路。

    我不想说我做市场的水平有多高， 但是我想说我的生存能力是很好的，我懂得真正的学问是一种求生的本领，而不是之乎者也。

　　公司的考核是很不合理的，但是我别无选择，我必须完成任务。我经过考虑组成一只经销商的梦之队，组织一次会议，以高额的返点让大家努力完成全年的任务，这时我的重点就不在市场本身了，就是为了完成任务而任务，如果我完不成就要被淘汰掉，我刚出道，还很没有安全感，

　　尽管我有坚强的意志，但我不能做外强中干，意志必须转化为实力。

　　结果重赏之下，透支了市场的消化能力，我终于完成了1200万的计划，但市场却进一步出现需要调整的迹象。市场就是这样残酷，也许你没做这一行，你不会明白，公司只看结果不看过程。你的决策有的时候根本没得选择。没有调整的机会。这种情况比比皆是。

　　2002年我奖金10余万元，工资2万，给我妈12万。2002年底现在我共18万元存款。

　　我可能是实干者或许是个投机主义者，但我是为了生存。

　　2003年我竞选经理，面对这次机会我只是想上台锻炼一下，有资格的很多，但很多人不敢上来讲，我也紧张，但我还是胆子大帮了忙，没有什么好顾虑的，台下评委都是公司的高层，博士，MBA，研究生，200多人看着。这就是我日常的积累帮助了我，我写的竟聘报告言简意赅，比较深刻，出乎预料，我成功了。我成为中部两个省的经理。

　　可惜的是中部都是不毛之地，市场没有开发，没有人喜欢去，我不得不去。我明白我是个来干活的。在我的公司可笑的是，我是职务最高，年龄最小的，也是我们公司年龄最轻的经理，27周岁，做了两省经理。

　　好在我一去，就拿出办法，2003年我们就在两省有31个客户，超额完成了全年计划，也证明了我的能力。

　　年底奖金90000，工资30000，给我妈，我妈挺高兴的，我扭转了家里赤贫的状况。也舍得买点好吃的了。

　　替父亲还债

    2004年，我28周岁。2月份，我在市场上忙的不可开交。春节前3天，我接到个陌生的电话，我的父亲打来的，他被债主找到了，因为他还不起钱借的5万元，要被控诈骗罪，债主是公检法的，把他软禁起来。我恨他，但我必须帮他啊。我必须证实他说的是真的，我担心他是在演戏问我要钱。可悲的父子关系，没有信任。3年前他多次要同我断绝关系，因为我总是指责他犯的错误决策，我赞成他从稳定公司下来创业的勇气， 但他的错误却是任何人不得指责的，以前当领导，下海还是领导作风。这几年我基本每年只是见他一次，这几年他东躲西藏，这是他刚愎自用的结果。以前为了他我伤透心，明明是一件错的事情他非要做，他的100多万，基本都是本别人骗走了，我们家里人却什么也没有，连亲情友情都什么都没有了。

　　一天的时间我凑了5万元，电汇过去，第二天他没事了。我认为幸福是事业与家庭的和谐，可惜他什么都没有了。

　　简单说说我弟：

　　我弟学习的是中专，学习不好，一毕业好象是98年，国家就不再包他分配工作了。他跟着我爸做事，连续3年颗粒无收，我做销售后，先送他去学车，然后又要学厨师，认识了个农村女朋友，后来跟我要钱开饭店，我给了他2万，刚开就遇非典关门大吉，两万也没退回给我，就和他女朋友同居挥霍了，我非常生气，钱花完了我也不给了。他就借钱花，借不着了就到饭店做服务员，嫌钱赚的少，就去工厂扛包，为了每月900块。不到一个就把脚被包砸伤，

　　整天抽烟喝酒，一次1斤白酒都小菜，我恨他那女朋友，臭三八，一点不助他上进，坚决反对他和那女孩子在一起。我回来后我认为再这样下去他就完了，再次感到人有时要换换轨道，2003年底，我把他带到我的市场，分给他一个城市，慢慢教会他销售业务，我操很多心，他很难管，愚蠢，固执，坏习惯，自以为是，他最大的问题是严重自卑，

　　经过一年的学习锻炼，2005年他也能比较轻松地干点活，找到工作，每月有一千几百元的收入，有时还兼个职，多赚点。关键是他确立了自信，能自立了，我妈也放心了。我很不满意他还和那女朋友在一起。

    我现在也不做经理了

    2000年底：公司股份制改革，因为职务的原因，我拥有了中层的股权，每年可以有10—20万的分红。比较固定。这对于我来讲是属于一个外部机遇，我抓住了一个机遇。加上自己的工作本身每年有几万的收入。

　　比起同龄人我的经历是复杂的，现状也是不容易才取得的。还有感情上的就不说了，光棍一条，略。

　　我现在也不做经理了，有些销售经理太累了，压力是相当大，实际并不象表面那样风光。

　　2004年底，市场的问题，千头万绪向我袭来，公司政策变化很大，市场各种矛盾也多起来，主要不是体力的，是心的压力，我太好强，2004年底我病倒了现在我的病刚好。病时想了很多，健康，平安，快乐，知足 ，这些看起来并不难作到的东西，会因为欲望，责任，理想而被忽略，然后我就迷失了。

　　渴望金钱，美女、车子、房子。

　　每人都有本难念的经，这就是我29岁的经。未来的路我还要自己走。环境造就了我，我也改变了环境。

　　我的心得是：我现在必须要把青春的意志转化为资本的意志，把所有的精力放在一件最重要的事情的控制上。

　　本想写得多些，就这些吧，希望你能喜欢这些真实的文字。

　　谢谢你的支持，能看我无聊的回顾。

　　2005.7.4夜

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