从赤贫到月入万元 销售经理赚钱的偏执与辛酸

　　来源：新浪理财频道《高收入的风光与风光背后》有奖征文

　　原贴：今年29，8年，我从赤贫状态的挣扎奋斗到月收入1万元的转变（参赛）

    网友：lanskylansky

　　以下都是我的真实生活。我今年29了，一转眼而立之年。

　　家境窘迫，父亲生意失败

    我97年大学毕业参加工作，至今9个年头了。我没有有钱有权的父母。母亲98年内退，单位效益差，微薄工资2000元/年。父亲做生意一直没起色，8年没给家里钱，负债100多万。债务都是亲戚朋友，这三万，那六万，每年过年来要债的人很多，最烦。别人过年欢天喜地，我们提心吊胆。亲朋好友全被我爸借遍，亲情的体系被债务摧毁，彻底孤立无援。没有房，我爸在房改前离职下海，没赶上单位房改，现租房。弟弟中专毕业，后没工作，多做餐厅服务员，到工厂扛包，落魄至极。后来我教会他做销售，他就可以打打电话，跑跑路赚钱了。

　　24岁时的感情、生理与收支状况

    我24岁面临经济的压力，感情的渴望，生理的欲望，工作无聊，家庭的压力。我性格清高，有领袖情节，好高务远，爱面子，豪爽，喜欢动脑子，谨慎稳重，有些懒惰，瞧不起体力劳动。

　　感情：上看到些不怎么样的男人牵着漂亮女朋友我会很难过，甚至发疯生气，呓语，嫉妒。我仍不知天高地厚地坚守要找个自己喜欢的女人，我没有妥协草草结婚。

　　生理：25岁仍是处男，没女朋友，性欲强烈。实在不行就在自慰解决，没办法，尤其在未来没有希望的情况就更需要。经验证明自慰的确能缓解多种压力。这8年只有此时能让我忘记烦恼，感到人生的快乐。

　　我把工资存卡都给了我妈，800/月养家开支，8年没见工资卡。我靠每月300奖金开销，连和朋友喝酒都不够。

　　1999年，25岁，有时身上就5毛钱，3块钱，怎么谈女朋友？吃肯得鸡？没门。平时同事拉去相亲，看中我的也不少，可我知道我不能谈，没有物质基础。

　　喜欢看书，明白为什么穷人最革命

    我平时工作算不忙，就看书，我从不歇双休日，因为公司很安静。造就了我的书卷气，锻炼我的思维、口才、文笔。

　　最大的收获就是养成我的斗争精神，我明白了为什么穷人最革命的原因。关于毛泽东的书对我启发最大。《毛选》、《毛泽东军事事想》、《孙子兵法》、《中国皇帝全转》、《常用哲学名词解释》、《世界黑社会大观》、《教父》、《世界艺术鉴赏》、《西方现代哲学新编》、《富爸爸》、《36计》、《尼采》等等。

    他妈的我就象在单位又读了一遍大学。我喜欢刘邦，毛，都是我的教材，老师。读书笔记写了几百张，形成自己的价值观和方法论。

　　价值观：在命运的痛击之下即使头破血流也决不回头；独立思考，主人气概，不做奴才。

　　方法论：我体会最深就是以少胜多，以弱胜强，以退为进，以柔克钢的方法。

　　人生要沉住气，我必须转化我自己。我穷我只是愤怒，难过，我从没自卑过。我穷但自信自己能配得上世界最美好的事物。我需要胆量，痛恨软弱。我必须克服性格上的弱点，有一个坚强的心理。

　　罗斯福的名言：除了恐惧我们一无所惧。谚语：赤脚的不怕穿鞋的。我决心摔掉面子，不怕出丑，丢人。

　　我已经把自己造就成一个唯意志论者。我发现除了用思想武装自己的头脑，我没有任何长处。

　　我爱好画画，我能画一手好油画和速写，这不能当饭吃，解决不了我的问题。也许我本可以成为一个艺术家。未来在哪里？算命的说我以后会好起来。

　　我的健康与消费

    99年喝醉了，在车站被人骂了，我回骂，就我被两个小杂种打了，手指骨折。

　　健康：2000年，生病住院，阑尾炎，4000院手续费，只交800。后来补交。我自己躺在医院一晚，痛苦展转，没让家人来，他们也不好过。我不想给他们添麻烦。我想自己死了也不用别管。在疼痛和贫苦中思考命运。

　　衣服：连续两三年没买新衣服，每年秋天都穿同一件休闲西服，习惯了。过年都是以前的衣服。相当寒酸，可是我并不在呼。我对一些生活琐事并不在乎，包括房子。

　　我相信突击的方向胜利了其他的损失都能收回，这是毛说的话。我已经从一个依赖性很强需要父母仳护的孩子蜕变为狼，尼才说的超人。但我善良的本性不变。

　　25的年底，我做了一生中最重要的决定，改变了自己人生的轨道，

　　25—29岁的4年时间，（待续）（新浪财经注：作者原文如此，他25-29岁的经历请见下文）

　　今年29 ，我现在是一大公司的股东，有每年10--20万的分红，现金流比较固定。以后我可以步步为营推进发展，初步完成了《富爸爸》所说的的象限转移，可以成为一名投资者。自己现在继续工作，每年6万左右收入。等我的经验值达到一定程度就自己开公司。

　　继续说我25-29岁的历程，再次申明这是真实的。希望大家支持。

　　我24岁这年，我的工作是枯燥无聊的设计，我虽搞设计却不会用电脑，只是用手画，汗颜。99年我突然发神经对电脑感兴趣。报名学电脑，200元一个月。学会后网吧就开始出现。那时公司会电脑人的不多，我还他妈会捣鼓网页。在一次论文比赛中，是全公司第一个建议搞网站的，还为此得了二等奖。一天老总要我到他家教他上网。我和他建立友情。

　　准备转行与追女孩

    年底我一个做销售部的同事来看我，说赚了3万元，对我来讲是很多了。我由此产生了转行的想法。

　　99年中，我看中一个女孩，开始追，我没钱，就借财务的去吃饭。我把自己钱都省下来请她吃饭了，每天中午，晚上下班去等她，还给她买东西，当然都是小儿科的，我很喜欢她，可惜最后连嘴都没亲上。我亲过她的手，额头，可是我的初吻还在。半年，最后经济顶不住了，没戏了，后来她让我不要去找她了。我哭了，当她的面，我很痛苦，没人知道。感情寄托没了。

　　我希望自己能像同事一样得到父母的支援，比如房子，票子，哪怕他们自己能照顾自己也好。根本不可能 ，反而我还要交钱给家里。

　　我看世界很黯淡，我那时身上开始带刀，是一个愤怒的人。我这不是在写小说，杜撰，是事实。说明一个人在绝望无助的情况时怎样的。

　　家里：我看我爹的公司经营不利，就又给我爹写7页经营建议书，以前我写的他还看，那天我给他后他直接撕毁摔在我脸上。晚上我又说他该怎样，他把一碗稀饭泼在我头上，两巴掌打我头上，我们关系彻底破裂。这时候来向他要债的电话已经很多了。大家心情都不好。

　　我就从家里搬到我所在的办公室去住，我记得是冬天，整个四层楼就我自己一人，我没东西盖，就把夏天的竹席盖上，寒风吹窗急，总被冻醒，一早我要起来刷牙洗脸，收拾好。坚持两个月。我妈来找我回家我也不听。

　　尽管我的境遇很差，但我靠看毛泽东的书和经常自慰活着。那时很喜欢毛的：

　　横尽虚空，山河大地一无可持，而可持惟我，

　　竖尽来劫，前古后今一无可据，而可据惟目前。

　　说的真棒。多大的气概。这时我厌倦了生活的琐事，整天看这样的书。哲学、规律、策略、军事、画画等。

　　终于同意我做销售

    2000年夏我鼓起勇气去找老总说我要做销售，没批准，年底我又去找，批准了。我对销售狗屁不通，后来找杂志看4P：产品，价格，通路，促销。

　　我的任务是100万，我都吓得要死 ，我什么感性经验也没有。我不可能用毛的话去干活，我学得美术专业。我就开始买个厚厚的本子，开始跑起销售。在广东，广州。

　　把打交道的任何人的话、会议、电话号码、道听途说，只要是我认为值得学习的话都记载本子上。半年，很快我的本子就换了一个，明白了很多道理。本来我也不笨，后来我可以给大学本科的学市场营销的讲课，

　　操，这给了我信心，我也干好了。后来跟MBA毕业的也扯起来，感到他们也不过如此。你知道，当我两年以后做经理后，还有MBA 在我手下干，我只是一个学画画的大专生。

　　我还是抓紧充电，我买了很多书，不过还多是哲学，军事，后来是偶尔买些管理的，我需要系统地学习管理哲学。学哲学和军事是对我最大帮助的。

　　对于穷，我决定反抗

    我人格的变化是最大的。穷有两种结果：一种是认命，一种是反抗。我反抗的最直接反应就是我的胆子很大了。我是无限制地扩充自己的胆量。

　　我看了无数的美国黑帮电影，比如：《教父》、《四海好家伙》、《巴格西》、《疤脸煞星》等等，吸收了很多东西，比如就是在最苦难的时候 怎么笑呵呵的，而不是哭济济的。

　　这是变态的。怎么对一切都不在乎，怎么睥睨很多事情。怎么把内心深处的顽强和表面温文而雅结合起来。这就是我和同事最大的区别。

　　人啊是很脆弱的。

　　现在回头看看，我感到庆幸的是在我极端困苦的时期，我没有浮躁，我从生活中获取了大量的精神财富，现在才能有机会转化成物质财富。

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