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手握印钞机的美女老板 从容自信征服生意伙伴(2)


http://finance.sina.com.cn 2005年07月04日 13:03 深圳商报

  供货方无诚信首做贸易赔血本

  应该说,洗眉机的成功让黄晓慧第一次尝到了“炒作”的甜头。“炒作”也让黄晓慧在接下来的一个新产品推广中再次出名。

  当时做国内外贸易十分流行,深圳的贸易公司如雨后春笋般开了一家又一家。黄晓慧
也开了一家贸易公司,并看好了一个产品。此前黄晓慧从没接触过贸易,但她深信自己肯定能做好。虽然公司起步艰难,一切从空白开始,但是黄晓慧凭着执着和努力,公司很快步入正轨。她把洗眉机所赚的钱全部投入到新产品的推广广告中,并拿出大量的样品免费派送给市民试用。有人说,开始时深圳人根本不知道那种新产品为何物,但是黄晓慧却把它“炒”热了,到了后来,在大街上随便找个女人一问,对方就很可能知道新产品和黄晓慧。

  投入45万元,用于广告宣传和样品免费派送,就在新产品深入人心、黄晓慧要收获成果时,她遭遇了“出道”以来的最大挫折:供货方背信弃义,不再向黄晓慧提供产品。

  血本无归,黄晓慧告别产品贸易,再次回到美容院线。其后,她又经历了因经验不足和不懂行做保健品而失败等事情,但是,愈挫愈勇、屡败屡战,黄晓慧逐渐在其熟悉的美容业构筑了厚实的基础。

  重技术高投入美容目标锁高端

  黄晓惠说过,产品生意的失败让她的一切归零,但是她很冷静,因为“生活对我就像一本书,昨天就是那翻过去的一页,既然翻过去了,就将永远被压下来,不再去想,我也绝不会把不好的心情带到今天,我只会一直往前看,每天都有好心情。”

  2001年,黄晓惠的朋友和家人给了她莫大的支持,“梦圆皇宫美容美体中心”正式挂牌营业。早在事业开始的阶段,黄晓惠就已经深深地感到,自己未来的美容事业应定位于高科技的产品和高端的客户,因为高科技美容仪器的效果是传统美容方法所难以企及的,而且高科技美容将是未来美容业发展的必然趋势之一。现在,环顾深圳美容界,高端美容机构数量寥寥,大家都在抢中低端客户市场,望着林立的写字楼和优美的花园小区,看着往来的名贵车辆和衣着时尚的男女,黄晓惠觉得时机已经成熟。“梦圆皇宫美容美体中心”的定位就体现了两个字:高端。仅2001年美体中心在仪器上的投入就达到200万元之多,这在当时同行业中也属少见的,从2001年到2003年,凭借良好的服务和高端的技术,美容中心快速创造利润。“我一直将经营美容企业做为一项事业,要真正得到会员的信任,你就必须知道她们想要什么。这也是我不惜重金一定要买最好的、最有效的仪器给我的会员使用的原因。”黄晓惠说。2002年4月,美容美体中心扩大投资,成为营业面积达2000多平方米的“梦皇宫SPA美容健身会所”,投资总额达400万元,聚集了世界各地最先进的美容美体水疗设备;2002年7月,黄晓惠创立了“梦圆皇宫SPA美容健身会所”,这是中国首家国际ISPA(美容、水疗、健美)协会的会员,它符合国际DAYSPA标准,并获得资格证书。2003年1月1日“梦圆皇宫SPA美容健身会所”3000平方米旗舰店正式开业,成为汇集世界各国SPA风情于一体的国际级SPA美容健身会所,并被深圳市美容商会评为首批五星级美容会所。

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