手握印钞机的美女老板 从容自信征服生意伙伴

　　黄晓惠：手握“印钞机”的美女老板

　　她的创富体会是要以智慧和诚信征服生意伙伴还要有从容自信的心态

　　深圳商报记者 高峥／文

　　三百元闯深圳诚心留住回头客

　　上个世纪80年代末期，黄晓惠在浙江老家时就已意识到美容行业的发展潜力，在家乡跟着名师学成美容手艺，还不到20岁的黄晓惠带着做一流美容师的憧憬和梦想，怀揣着300元钱来闯深圳。意想不到的是，在广州火车站，她遭遇了一场车祸。老乡带她上了一辆车，司机一不留神，猛的撞到了前面的一辆车上，黄晓慧当场就失去了知觉，被紧急送到医院。但是她并没有被这突如其来的灾难吓倒，反而有点庆幸这场车祸，因为肇事司机赔偿了500元，这样她闯深圳的本钱就足足有800元了。没等到痊愈，她就出院了。虽然手一抬就疼，腰背也硬硬的，但是她强忍着身体的痛楚，在一家美容美发店打工。每天工作之余才去医院打点滴，这样坚持了三个月。这期间她干劲十足、满怀信心地憧憬未来，对每位客人都尽心尽力、认认真真，赢得了很多客人的信任和欣赏。耐心、细心加精湛的手艺使得黄晓慧逐渐成为店里最年轻、回头客却最多的发型师。

　　这种认真的态度也帮她抓住了人生的第一次机遇。当时的体育中心有个不大的美容院，因经营不善要转让，黄晓慧很想把店子盘过来自己当老板。但是初来咋到，到哪里筹集7000块的转让费？正在她一筹莫展时，一位特别喜欢她、叫她干女儿的中年女熟客帮助了她，这位熟客对黄晓慧说，现在像她一样好手艺的人容易找，但是同时做事这样认真、这样努力的年轻女孩就真的不多见了。

　　盘下店子后，以前的很多顾客跟着她转到了新店，在很短时间内，生意居然就出奇得好。讲到熟客，黄晓慧说自己最大的财富就是用技术、耐心和诚心换来的回头客，这些熟客跟着她的生意一路走来，竟达十几年。

　　钻技术苦练功化妆大赛摘桂冠

　　1993年，几年的小美容院经营经验使黄晓惠敏锐地意识到，要发展，光靠小打小闹是不行的，她把自己几年来的积蓄拿出来，在大家乐健美中心开了一间近200平方米的美容院，事业开始在一个新的起点上起飞。

　　1996年，黄晓慧参加首届粤港台梦幻化妆大赛，并折桂而归。这在当时很轰动，连同她那极具特色的“蘑菇头”发型至今还让业内人士津津乐道。提起这事，黄晓慧说，自己一直都是个很执着的人，从决定参加大赛开始直到赛前，一直坚持没日没夜地练习化妆，因为这个梦幻化妆大赛不是对身体某一部分的妆扮，而是从头“画”到脚，黄晓慧的模特陪着她足不出户，练习了一个月。这次获奖，奠定了黄晓慧在美容业界的技术派地位，也为其后来在美容商业上的成功提供了契机。

　　抓商机巧营销洗眉机变“印钞机”

　　1998-1999年，向来对时尚嗅觉灵敏的黄晓慧看到满大街的姑娘们都绣着蓝眉，感觉到了一个绝好的商机。

　　当时流行的洗眉技术很落后，单纯靠药水和手工操作，药水多有腐蚀性，手工操作也有可能对局部皮肤造成损伤。而洗眉机作为一种比较先进的仪器在当时的美容院甚少使用，黄晓惠一直关注着美容业新的科技成果，一套洗眉仪器，当时的价格是28万元，对她来说几乎是个天文数字，因为她对钱的态度是，向来只想着怎么挣钱和花钱，而不是存钱，认为只有这样，才能最大限度地激发自己的斗志，避免养成惰性。开美容院几年，朋友交了一大堆，钱却没攒下。黄晓慧并没有因没钱买而放弃洗眉机，这时的她，靠才智和诚信取胜。在细心考察完仪器后，她建议卖方让自己先首付6万元，剩下的部分一月后付清。起初对方并不相信这个20多岁的清秀女子能有这么大的魄力和能力，但当黄晓慧描述了自己的整套营销方案后，对方立即和她签了合约。临走，黄晓慧还不忘撂下一句话，“一个月后如果我不能把钱全部付清，你们就把仪器拿回去”。被说服的卖家并不知道，这首付的6万元，也是周围的朋友在听了黄晓慧的“生意经”后主动借给她的。

　　在确定了仪器到达深圳的具体时间后，黄晓慧开始用手头仅有的资金打小块的广告，她根据自己测试仪器的感受设计了广告词：“轻轻一扫，蓝眉尽消！”。当仪器装备完成运抵深圳时，在她的美容店门口，客人们已经排起了长队。

　　这次成功的营销，既吸引了很多需要洗眉的顾客，更重要的是提升了自己的品牌，据业内人士透露，黄晓惠是当时美容界少有的懂得通过各种营销方式招睐顾客的商家之一。

　　一个月下来，黄晓惠淘到了在深圳的第一大桶金，不但买仪器和借朋友的钱全部结清，还净赚了不少。提到这些，黄晓惠女士笑着说：“那之后的一段时期，这台技术、质量上乘的洗眉机简直成了‘印钞机’”。

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