个性化定制拓展客源 十字绣店月赚3000元

　　

十字绣店月赚3000

　　★历经两次店址变迁，彭丹丹的生意越做越顺

　　“这是卖油画的吗？”5月30日上午10时，长沙市黄兴路步行街时尚广场内，刘女士在一家15平方米的小店前驻足问道。

　　店主彭丹丹告诉她，这不是油画，而是针绣出来的现代女红“十字绣”。经过一番产 品介绍和技术传授，彭丹丹最终让顾客满意地挑选了一幅小型风景壁画的画样，花200元购买了一套绣线、绣布和绣针。

　　自2001年5月加盟一家十字绣品牌店以来，彭丹丹在长沙经历两次店址变迁，现在步行街的店面一个月纯利润稳定在3000元以上。

　　两迁店址寻找市场

　　2001年5月，彭丹丹在外跑业务的哥哥发现了十字绣的商机。两兄妹在武汉、厦门考察10天之后，决定加盟一家北京知名品牌店。

　　“先是和朋友一起合伙，投资6万元在中山路百货大楼租了一间15平方米的店面。不过对中山路的客流量、市场购买力我并不满意，2004年3月在合伙人因为结婚退出合伙后，我开始独自寻找新的门面。”彭丹丹说。

　　作为独自经营的试探，彭丹丹先到金满地商业街A区找了一间8平方米的小店，经营半年稳住阵脚后，她又开始寻找更好的门面。2004年9月18日，她最终在黄兴路步行街时尚广场开了目前的这间专卖店。

　　经过半年的两个门面兼营，到今年3月彭丹丹才完全退掉金满地店面，将此前积累的老顾客全部引导到步行街中高端市场。

　　个性化定制拓展客源

　　“从第二个店开始，我接受个性化的定制服务。”彭丹丹说，她独自经营时认准专卖店的形式，不仅抛开时尚精品生意，而且还新推个性化定制服务。

　　彭丹丹称“这满足了那些没有绣工时间的高薪族的需求”，只要顾客拿来喜爱的图案甚至自己的照片，她都可以按照要求制绣，绣出来的作品可以装裱成画框装点墙面，可以制成台布、靠垫、枕头等各种家居布艺，甚至可以制成贺卡送给朋友或是绣到衬衫、手袋上面。

　　这其中，彭丹丹还同时兼营装裱业务。因为不管是定制的，还是自己绣的，大部分绣布经过一段时间的穿针引线之后都有点脏皱，需要清洗和熨烫，装饰画一类的还要进一步装裱。

　　准备开家“绣吧”俱乐部

　　当然，个性化定制并不是彭丹丹的主要业务，她说十字绣专卖店主要出售十字绣半成品。顾客只需要从近6000种图案中挑选自己喜爱的样图，再据图从近500种专门绣线中挑选好所需色彩的绣线，加上十字绣布、绣针等必备材料和工具，回家花点时间就能绣出样图所示的绣品。

　　其中，“绣线是核心产品，并且按照加盟规定全国统一价格”。彭丹丹加盟的这个品牌的绣线每支3元，一幅绣品要用上几十上百支不同颜色的绣线，“利润率在40%-50%之间”。在近500名老顾客的支持下，今年22岁的彭丹丹目前每月的纯利润稳定在3000元以上。

　　“现在正在找新的门面准备开家‘绣吧’，以俱乐部的形式把喝茶、会友和交流绣技等内容做到一起经营。”彭丹丹估计需要60-70平方米的店面，而且最好是两层楼门面才好。

　　本报记者 汤宇兵 文／图