12年加法和3年乘法 用人高手傅军写就63亿神话

　　

傅军宽厚的大手喜欢四面出击

　　傅军，33岁离开一帆风顺的“红色“仕途，身揣1000美元独闯马来西亚，从贸易起家，在南洋的原始森林里跋山涉水挖得第一桶金，积累到1000万的时候，回到家乡湖南，开始了从房地产、陶瓷、汽车、制冷剂、酒业等多元化的拓疆掠土。1996年挥师北上，创出了金六福酒、猎豹汽车、新华联地产等一系列知名品牌，他的多元化企业帝国实现四项全国第一，年创值63亿元，上缴利税3个亿。到2004年，傅军的新华联集团全资和控股企业达30家，拥有4家上市公司。他说：“直接创造财富是对国家最好的回报，如果国家有一万个傅军，就可 以给国家上缴3万亿税收。”

　　12年加法和3年乘法

　　“资本运作是乘法，做实业是加法。过去15年中，我用了12年加法，3年乘法。”傅军这样概括自己的发展之路。

　　做完加法做乘法，说来容易做来难。傅军以其执着完成了资本市场的一级跳。他先是在香港股市寻找目标。谈了5家后，傅军锁定了香港主板上市公司———实力中国。实力公司在深圳有两个工厂，没有负债，也没有银行黑洞，账面还有现金流。傅军与实力谈判5个月，终于在2003年年末悄然收购了实力中国74.99%的股权，斥资1.3亿港元。收购后的实力中国被更名为“新华联国际”。傅军就此迈出了其涉足资本市场的第一步。

　　2004年6月14日，长丰汽车上海上市。1996年，新华联与7319工厂合资后，把猎豹汽车做到现在的3万辆，实现收入50多亿人民币。上市后，猎豹汽车迅速扩张，目前已经建成长沙汽车基地。今年3月28日，傅军携手湖南长丰集团又成功收购老牌皮卡扬子汽车。

　　2004年10月12日，傅军作为第二大股东的皇城集团在马来西亚二板上市。1993年，傅军和两个股东在马来西亚走进皇城贸易公司，主做化妆棉等产品。10年过去了，皇城集团实现贴牌生产3.5亿，利润在3000万以上。傅军透露：“皇城集团上市后，投资者看好，明年计划转吉隆坡主板上市。”

　　今年4月20日，新华联国际以出资控制了秦皇岛香格里拉77.5%的股权。傅军又借新华联国际，将其红酒推向了资本市场。

　　用人高手从不炒股

　　四面出击四面开花，秘诀何在？傅军拿起桌前的董事会全体人员合影，得意地说：“多整齐，个个肥头大耳！”

　　乘法做出感觉来的傅军，出手难停。“我正在酝酿三家企业上市。”傅军透露，东岳化工前年底预定上市，下一个上市的是其醴陵陶瓷，该公司去年出口3000多万美元，今年将达4000万美元，计划海外上市。正在运作的还有燃气行业。傅军说：“要两年内进入城市燃气产业。目前财务和证券机构正在努力促成海外上市计划。”

　　傅军的企业之间跨度非常大，为什么能做一个成功一个呢？秘诀在于用人！

　　在进入一个陌生的行业前，傅军首先确定的是一个绝对专业化的管理团队，他挖人不惜重金，并最终控制了一支支不同产业的专业化管理团队。他举例说：“我们制冷剂产业年产10万吨，占有中国43%的市场，就是靠专业顶尖人才做出来的。”

　　采访谈起用人，傅军拿起桌前的一张董事会全体人员合影，欣赏、赞叹之情溢于言表：“多整齐，个个肥头大耳！”

　　当然，傅军在操作上仍有特点。新华联战舰驶向资本市场，傅军的资本收购80%用的是自有资金。15年来，傅军从做实业起家，从没有炒过股票。和其他多元化企业不同，傅军从不在二级市场炒作，这也是傅军控制企业风险的绝招之一。

　　进退之间出人意表

　　傅军认为：“民营企业发展也有初级阶段、中级阶段、高级阶段，在跨越高级阶段的时候需要调整。”

　　傅军的目标是进入国际资本市场，成为世界级企业。为此必然要有所取舍，但其进退之间总有出人意料的表现。

　　醴陵陶瓷公司新华联占股51%，公司账面一直保持3000万元的现金流，想发展也不用借钱，而且合作双方每年都可以分到1000多万元的现金，而如果上市，股东利益反而会摊薄。但傅军认为，只有和资本市场结合，扩大生产规模，才能把产业做大做强。所以不管短期利益如何受损，不管合作伙伴如何反对，傅军也要力促陶瓷上市。这是傅军的“进”。

　　再来看傅军的“退”。其旗下“六福鱼翅酒楼”，虽然一年有百万元的利润，傅军还是决定撤出。当然，还有更大的手笔。

　　2004年12月，傅军让出年销售额约20亿元的金六福酒业公司的控股权，同年8月末斥资1.54亿元收购上市公司通化葡萄酒29.07%的股权，成为后者的第一大股东。通化葡萄酒当时年度预亏9800万元。此举很多人难以理解，但在傅军看来，财务数字是短期的比较。从行业发展来看，白酒市场日趋衰落，红酒行业增长空间巨大。目前，通化葡萄酒的销售额比去年同期翻了三番，通化葡萄酒的股价已从3元涨至5元。

　　也曾面临灭顶之灾

　　难怪傅军说“新华联最大的财富不是资产，而是一批实实在在的朋友”。

　　傅军财富的积累是从最艰难的出口贸易做起的。过去的难忘时刻，他历历在目。

　　1994年，傅军决定在长沙最繁华的市中心开发标志性的26层华联大厦。当时，北京某股份公司有意合作，条件是该公司与新华联合资成立华联商厦公司，傅军占20%，对方80%。该公司以此为名在股市上募集资金，再从中拿出6700万元用于商厦项目。傅军按协议投巨资对大厦作了商场建造、设计和设施安装。但合作公司股市募集的资金比原计划少了一个亿，违约而走。新华联面临灭顶之灾。

　　关键时刻，当年做贸易结识的朋友向他伸出了援手：马来西亚已70高龄的曾钦泉借给他700万元，当年江苏纸浆生意结识的王先生借给他1000万元……一次次”输血“拯救了新华联。

　　-链接 新华联军团

　　新华联军团主要由几个大板块组成，第一个板块是酒类营销。金六福酒是其中之一。两年前，傅军收购了香格里拉·藏秘，进入葡萄酒行业；之后又收购了通化葡萄酒。这一块收入超过20亿元。

　　第二个板块是制造业。湖南的合资陶瓷企业，销售收入已达到3个多亿，创汇3000多万美元。还包括长丰汽车公司，和在山东投资控股的化工厂。该厂制冷剂产量亚洲第一，今年收入将超过15个亿。

　　此外还有房地产。重点在北京，开发有新华联家园、新华联锦园、北京青年城等小区，开发面积在120万平方米以上。

　　另外，城市天然气产业已投资了12个城市，未来的目标是投资30个以上的城市。