干部下海扛出第一桶金 钢材老板曾经自讨苦吃

　　

自讨苦吃的钢材老板付荣跃

　　(记者王春岚 实习生韩世珏 通讯员倪佳)

　　天合公司的网站上这样介绍董事长付荣跃：男，浙江人，双学士学位，党员，工程师，工、农、兵、学、商经历一应俱全。

　　穿过丹水池陶瓷市场，在最里边找到天合公司，付荣跃已经迎出门来。

　　年过半百的付荣跃身材高大，穿深色西服，戴银框眼镜，言谈举止间的文气盖过商气。

　　“付总太节约了，用的是黑白屏手机，开便宜的轿车，一点也不像个大老板”。这是天合总经理罗莹颉眼中的付荣跃。

　　付荣跃却笑着摇头：“我不敢贪图物质享受，怕动摇自己做事业的意志。”

　　　　“自讨苦吃” -10℃下河摸鱼

　　付荣跃很小就来到了武汉。他是家里最小的孩子，却常挑苦活干：初中毕业后，就随知青大队下乡，在农村务农；1972年，招工回城，在武汉一家工厂当学徒；两年后，入伍参军。

　　1974年12月，还在当兵的付荣跃，跟着部队拉练到郊外。连长安排队员自愿下水，抓鱼上来改善生活。付荣跃也报名参加。

　　当时，低温已达零下10多度，河面上结了冰。凿开冰面后，付荣跃一脚踩进水里，差点就叫出声来：河水冷得刺骨，寒得透心，根本没办法走动。付荣跃想放弃，但最后还是咬牙坚持，在水里冻了一个多小时：“这点困难都不能克服，以后怎么做事业？”

　　1983年，付荣跃重回校园，一口气报考了新闻、中文两个专业。深夜在路灯下读书，早上5点闻鸡起舞，就这样苦“挨”了4年，捧回了两个学位。

　　　　干部下海 扛出“第一桶金”

　　拿着两个学位证回厂，付荣跃由工人转为干部，当上了宣传干事。到1995年，他已是厂里的中层干部。在厂里，“混”到退休时，顶多做到副厂长，付荣跃思前想后，决定下海卖钢材。

　　1995年夏天，付荣跃挎着军用包、背着军用水壶，出现在三镇街头。没有客户，付荣跃就找以前的老同事想办法：“你们要买什么钢材，就尽管找我。”老同事被缠不过，只好找借口推辞他：“要不，你给送一吨钢管来吧。”

　　一吨钢管只能赚200多元，而从汉口民生路的厂家，找货车送到武昌的厂里，光运费就是200多元，根本无利可图。

　　付荣跃想了个“苦法子”。他找板车把钢管运到码头，自己搬上船，过了江再扛上岸，送到厂里。每根钢管重达30多公斤，付荣跃只能一根一根地扛，每扛50米，就折回来扛下一根，到厂门口时，已满头大汗。

　　以前在厂里是干部，现在却扛着钢管来送货。老同事得知后，对付荣跃刮目相看。

　　这笔生意，付荣跃赚了200多元。这是他下海后赚的第一笔“大钱”，解决了当月的吃饭问题。

　　　瞄准“苦活” 开型材“超市”

　　2001年，受经济大环境影响，优钢生意的利润薄了起来。经过考察，付荣跃决定成立天合公司，在武汉另开普钢市场。

　　板材生意的利润厚，但几家大公司已瓜分完货源，投入大笔资金，也难竞争过对方。温州人靠“针头线脑”发迹的历史，提醒了付荣跃，他看中了型材市场。

　　卖型材就像开超市，要型号多、品种齐全，才能吸引客户。但品种多后，卖起来很烦琐，是公认的“苦活”，少有公司涉足。

　　做别人都不做的生意，肯定有机会。付荣跃觉得前景一片光明。

　　光有市场眼光不行，还得有独门秘诀，才能打响名头。付荣跃在服务上做起文章。

　　别人卖钢材，开了票给客户后，就可以撒手不管，一些外地客户人生地不熟，提货、出城伤透脑筋。付荣跃留心到这一点，增设了“发货员”岗位，开完票后，发货员还负责陪客户到仓库提货，护送上车。这一招深得外地客户的欢心。

　　靠优质的服务，天合的业务量渐增，库存达到7000吨，进入2003年度全省金属贸易行业十强。

　　　经商秘诀 进货前先考察厂长

　　做钢材不用愁没客户，但能否找到合适的货源，则是影响公司生存的大问题。付荣跃的秘诀就是：与讲信用的老板合作。

　　一次，付荣跃打算与山东日照的一家钢材厂合作，没见到厂长，就匆忙签下420吨钢材的订单，约定一个月内到货，按到货时的市场价结算。

　　结果，这批货直到2个月后才到武汉，此时钢材价格大跌，每吨跌价1000多元。厂家变了卦：“合同上的盖章是销售部的，做不得准”，要求按签合同时的价格结算。

　　这笔生意，付荣跃亏了42万多。此后，他挑选供货商时，一定要亲自与厂长深谈，才确定是否合作。