私营公司创业战略

　　许多有志投身商海弄潮的人，都把拥有属于自己的公司当作人生的一大追求。然而，办公司毕竟与开一个小店铺不同，它不仅需要胆识、资金和人才，还要有一个完整的创业战略。这个创业战略必须依据创业者自身的自然条件和创业时的客观环境，以及兼顾自身所能掌握和利用的资源情况。

　　选择自己钟情的事业

　　选择干哪行是你面临的最重要抉择之一。因此，要选择能为你带来成就感和目标感的职业。世界上有很多不幸是由于工作中的不顺心酿成的。工作上的不满情绪往往波及个人生活，影响家庭和睦。这就是为什么要选择自己感兴趣的行业的原因，而且这也使你对自己、对事业都充满信心。所以说，选错行不仅浪费时间，而且浪费生命。

　　在决定你的私营公司进入的行业时，你很有必要问自己这样一个问题：

　　在这个世界上我能做什么事情，我想做什么事情?

　　选择干哪行并不容易，在情绪波动时期尤其如此。有些人工作半途被解雇，他们可能急于回归到就业大军里，因而饥不择食地抓住眼前的第一个机会。而财务危机使另一些人急功近利，一心寻找致富捷径。抑制这些压力，在一头扎进去之前认真反思，面对自己的内心非常重要。

　　事实上，在当今社会瞬息万变、裁员风行以及注重发掘外部人才的经济形势下，并没有绝对“安全”的职业可言，当前的形势变化莫测，今天绝对有把握的事明天就成了过眼烟云。信息时代的到来对于整个经济形势都产生了深远的影响。像在大学教书和政府部门供职这样安全的行业也破天荒地经历裁员的痛苦。全球经济以及科技的突飞猛进产生了瞬息万变的经济体制，即使是IBM这样的电脑巨人也面临解体的危机，以至于不得不改变其一贯奉行的不裁员政策。还记得当压缩磁盘占领唱片市场时，乙烯唱片制造商下场如何?

　　既然任何行业都前途未卜，你只能尽量选择自己发自内心喜爱的行业和工作。如果你对你开办的私营公司和进入的行业一点兴趣都没有，也就难以保证你有足够的热情去创造性地开展工作。

　　究竟要经营什么行业为好?通常并不是凭生意人的主观愿望或兴趣所能决定的。这是说，并非生意人自己想干什么，就一定能干得了的。还要考虑生意人本身的经验学识与财力，以及社会需求和各种资源占有等条件。

　　如果你没有选择自己非常了解的行业做生意，那么你奋斗的历程将会变得非常的漫长，而且你的发展前途也未卜，命运说不上操纵在谁的手中。况且不仅要面临一切起步者都要面临的问题，而且你的竞争对手在这一行业中懂得都比你多，你一创业便会处于劣势。

　　战略一：家庭作坊创业战略

　　中国有句古话：打虎亲兄弟，上阵父子兵。这句话是对家族公司特性的最好概括。多少年来，世界公司的组织结构已经发展成多种多样的形态，而家族公司好像是长青树一样，一直久经风雨而不衰。其原因就是家族公司有强大的向心力，具有天然的竞争合力。

　　在亚洲，家族公司的影响更是无与伦比。由于长期家庭价值观在东亚的核心地位，以及没有成熟的经济运行机制的规范，亚洲的家族公司对于国家经济的影响超过了地球上的任何其他地区。韩国的几个家族公司控制了国家经济规模的百分之八十以上、台湾最大规模公司排行榜长期被台塑、长荣等家族公司所占据，而东南亚的林绍良家族、郭鹤年家族更是大名鼎鼎，家喻户晓。中国大陆的家族公司虽然规模较小，但改革开放后，也有了很大的发展，在民营经济发达的东南沿海一带，家族公司的形式十分普遍。

　　1.家族公司长盛不衰的原因。

　　一般来说，家族公司都是从小企业发展来的。在生意的初创时期，一家人勤勤恳恳，很快奠定了一定的基础。为了获得更大的发展，这家企业的领导人物，常常规划了更远大的目标，要建立公司，求得整个家族的兴旺发达。在这个目标的激励下，家族按照能力的不同分工，相互配合。由于一家人长期生活在一起，对每个人的习惯和才能比较了解，很容易在舞台摆正每个人的位置。同时，家族公司在开创之初，生存状况一般都比较恶劣，每个成员不计较得失，同舟共济，不会因为生意难做而分崩离析，这是家族公司的最大优势。

　　2.家族公司的弊病。

　　家族公司也有它的局限性，最重要的是任人唯亲，不能吸收杰出的非家族成员为企业出力。同时，在家族公司内部，人们对“家规”的重视远远超过了国家的法律，在家族公司之间的关系上，“家长”们的亲密程度甚至超过了银行的资信评估。难怪有人说，东方人对关系的认可比共同的经济利益更重要。在经济比较繁荣的时期，这种做法的危害性没有显现出，1997年爆发的亚洲金融危机中，许多银行出现呆帐、坏帐，就是这种关系经济弊病的体现。从那以后，对家族公司的批评逐渐多了起来。

　　战略二：合伙创业战略

　　在创业的开始阶段，由于资金、人才、经验的不足，又没有家族公司那样的条件，这时选择一个或几个志同道合的朋友，合伙开创工商业的成功之路，是许多公司老板的强烈愿望。

　　确实，在自己势单力薄的情况下，合伙经营，充分利用集体的力量，对于迅速扩大公司的实力，减少个人经营的风险来说，这的确是一种理想的模式。在世界各国的公司发展史中，这种依靠合伙经营，从而走出成功创业第一步的例子，可以说是举不胜举。然而，不可否认，在合伙经营中，能够善始善终、同心合力发展到大公司的例子十分罕见。

　　与家族公司不同，合伙公司缺乏血缘这种天然的纽带。因而更容易分崩离析。合伙开公司之所以寿数不长，大都是因为在合作之初，公司面临一系列的问题要解决，大家专心于创业，对名利、地位的争夺不太热衷。当公司发展起来后，名利开始在个人心中发酵了，每个人都有了私心。就这样合伙公司开始出现了裂缝，虽然还不致于立即翻脸，但是一个公司内部出现这样各怀心思的人，公司的经营怎么能不走下坡路。

　　矛盾出现后，最彻底的解决办法是“分家”，许多公司被一拆两半，甚至是一拆几半，这样的了断彻底倒是彻底，只是好端端的公司哪能经历这样的折腾，分家后无论资本和人才都不能和以前相比，

竞争力马上下降。许多合伙公司在分家后一蹶不振，就是这样的原因。

　　合伙公司的这种发展的不确定性，决定了在寻找合伙人的时候要特别慎重。

　　1.选择合伙人的第一原则。

　　许多人在创建公司之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡，或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但生意归生意，朋友归朋友。生活上，甚至在人生理想和习惯上相同不能等同于有同样的生意旨趣。因此，选择合伙人的第一原则应该是：两人都对同样的经营方向感兴趣。　　于是，这三个人组成了黄金搭档，他们模仿刘备、关羽、张飞的桃园三结义故事，给公司取名桃源。在以后的四年间，三个人没日没夜地干，Y负责公司的对外联络，H负责公司的工程设计，L担任公司的财务总管。由于正赶上全国

房地产热，广州的楼市不断升温，在不到四年的时间里，桃源公司的财产额持续上升，逐渐成为广州建筑界小有名气的民营建筑公司。　　每一个渴望真诚合作的人难道不应该好好考虑吗?

　　战略三：“独孤求败”式的私营公司战略

　　独孤求败是金庸武侠小说中的一个角色，他代表这样一种形象：身怀绝技，孤独执着，不断寻找对手并战胜他。

　　美国历史上第一个达到10亿美元的富豪——洛克菲勒，有一双孤独的眼神。洛克菲勒的眼神在美国是冷酷和狡诈的象征。其实只要熟悉洛克菲勒的人都知道，在他清教徒的外表之下，有着一颗慈善的心，否则就无法解释，这个超级富豪成为第一位10亿富翁后，为什么又成为美国历史上最慷慨好施的人。而他的外表之所以变得这样冷酷，只是长期单枪匹马驰骋商海的结果。

　　霍英东无疑也是这种孤独创业者的典型。

　　战略四：小公司赚钱战略

　　在美国赢利率最高的公司名单中，你看不到波音公司、福特公司、通用汽车公司这些巨人公司的名字。相反，戴尔公司、微软公司等没有高大厂房，雇员也很少的公司却榜上有名。在日本，世界著名的松下电器公司、马自达公司、丰田汽车公司的赢利是非常丰厚的，但与任天堂公司相比，它们的赢利水平就要大打折扣了。而任天堂公司的雇员不到200人，是一个专门开发游戏软件的公司，其总部只是一座四层的小楼而已。

　　美国《财富》杂志列举全美国发展最快的500家公司中，百分之三十四是靠不到1万美元的资金发家的，还有百分之五十九是靠不到5万美元的资本发家的。我们面临的情况正从越大越好转向“小的就是好的”。虽然有1万元钱，根本算不了什么，但还是可以让你做任何你想做的生意。

　　小公司之所以能适应这个世界，首先是船小好掉头。当今世界，各种信息相互交织，商场风云变幻，让人目不暇接。小公司因为对市场的感觉敏锐，可以迅速根据市场的变化改变自己的经营方法，改变自己产品的性能。而大公司，由于其管理的僵化，对市场的反映比较迟钝。即使感受到了市场的变化，往往也无法立即适应它。

　　同时，小公司的负责人往往就是老板，他们享有自己安排工作的自由，能够独立作出决断，在经营中能够及时贯彻自己的意图，而不用和其他人商量，对于风险和经营计划可以做到随时更改，这同大公司冗长的会议形成鲜明的对比。这是许多有志气的青年愿意独立创业的主要原因。

　　小型公司要想赚钱必须注意以下两点：

　　1.选择一定的服务范围：小型公司一般都是有特定业务对象的公司，对确定的业务范围要求很高，如果公司不能确定一定数量的客户，那么在经营之初就会遇到很大的经营困难。相反，如果能有一定的客户，在公司经营之初，就会有更快的资金流通，从而有利于业务发展。

　　2.有专门的技术：有自己的特长，别人无法替代，或者无法比自己干得更好，这种情况特别适合个人创业。因此绝大多数的小公司创业者都有自己的技术。

　　战略五：“点子”创业战略

　　智慧可以变成黄金，点子照样可以发家。许多人在创业的时候，身无分文，却能应时而起，靠的是什么?除了天不怕、地不怕的气概外，只有自己头脑中的智慧了。

　　1.灵机一动变富翁。

　　大家都用过可以弯曲的吸管喝可口可乐，谁也不会对这个吸管产生兴趣，因为它太简单了。可是就这样一个简单的东西，竟然给它的发明人带来几千万美元的收益。发明人道格拉斯既不是什么科学家，更没有博士、硕士的文凭，他因为打架斗殴被判刑入狱，一贫如洗。在狱中，他做梦都在想如何改变自己的命运，一次，一则新闻报道引起他的兴趣，说的是太空人在宇宙飞船喝水非常困难。他想能不能发明一种吸管，可以改变水流的方向，而不是垂直的上下。经过几个小时的苦思冥想，答案出来了。只要把普通的吸管的前半截做成可拉可合的褶皱，就完全可以改变水流方向，就是睡在床上喝，也不用担心水流在自己的脖子上。

　　道格拉斯即向美国专利局提出专利申请，这么简单的东西也能申请专利，许多犯人对此发出讥笑，奇怪的是专利申请不久就批了下来。这个弯曲的东西不仅仅解决了宇航员的喝水问题，而且被全美国的人所接受，大家都乐意在沙滩上、草地上边晒太阳，边喝饮料。小小发明创大生意，道格拉斯靠出售生产许可权，几乎在一夜之间成了千万富翁。

　　然而在实际生活中，像这样的灵机一动变富翁的例子毕竟很少，许多发明都经过了艰辛的研究和探索。

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