嬉皮搭台 牛皮赚钱(2)

　　生存之道：

　　特色主导，质量取胜

　　不管做什么生意，开什么店铺，都要有自己的特色，如果没有特色，就只会淹没在众多同质或者同形的商铺之间。如果你销售的东西很特色，他人没有可比性，那价钱就由你来定了，特色产业有时也意味着垄断经营。

　　开皮具店也是如此。皮具有那么多知名的品牌和不知名的牌子，究竟选择哪一个？哪个最有特色，哪个就最有竞争力。在考察了很多家皮具商之后，彭知最后选择开一家“嬉皮士”手工皮艺馆。因为她觉得“嬉皮氏”是最有特色的一家，“嬉皮”精神也是目前回归和复古潮流最好的诠释。

　　20世纪60年代西方的嬉皮士们笃信着箴言—“做自己的事”(do your own things)，希望通过逃避主流社会，随心所欲的放荡和不受任何约束的自由自在的生活，找回在高度发达的现代理性社会中所丧失的人的原始情欲，恢复在人的个性中所包含着的文化创造的动力，抗拒理性社会对人性的扼杀，以求达到文化的超越、人的精神的解放和人的生存状态的更新。这和现在的诸多人士渴望返朴归真、亲近自然、寻求自由不谋而合。

　　而“嬉皮氏”这样一个让人浮想联翩的流行符号，他代表着叛逆和狂野、自然和原始，一种让人无法抗拒的诱惑体验。彭知介绍说，不管是从

　　不用说那些古老的野牛头木雕、印第安的特色面具、盘延纠结的藤蔓、泛黄的灯光营造出的历史沧桑感，每件牛皮单品的风格也都是自然和质朴，一些来自大自然的灵感在这些产品中若隐若现。不论是光滑的质感，还是经过磨砂处理过的牛皮面料，都因为这些元素的加入而更具灵气。野性的金属扣袢、线条流畅的流苏设计、动物图腾装饰的添加都给每件产品带来神秘、新奇以及心潮澎湃的动感。

　　事实上，“嬉皮氏”更像一个介于生活和艺术边缘的激情实验室，信奉“想像力是第一生产力”的偏方，与其说在销售产品，不如说在引领时尚、传播激情。是在用有形的物质元素去引爆无影又无处不在的另类感觉。彭知介绍说：牛皮是安静的，艺术是跳跃的，如果顾客是多情的，那“嬉皮氏”绝对是善变的。

　　再有特色的东西，如果质量上不去，也只是绣花枕头，中看不中用的东西是吸引不了消费者的。在现代营销案例中，有不少概念店或精品屋仅仅是为了突出特色，而刻意去制造新意，所经营的东西大多华而不实，没有实质内涵，在一段时间的火爆后往往昙花一现。

　　为了避免重蹈覆辙，“嬉皮氏”在以特色取胜的同时，更注重质量和实用性。对此，彭知解释说，“所有皮料完全采用进口整张头层天然水晶变色牛皮，沧桑古朴，里布采用高密度仿真皮绒里，五金自行设计，造型古怪并经多次封釉。不像很多其它品牌的皮具，采用杂皮、边角皮或者二层皮制作。而且坚持原创，纯手工制作。用最原始的材料和双手，配合最激情的创意，创造更有品味的产品，坚持做自已喜欢做的东西，体验最淋漓尽致的释放，‘嬉皮氏’创造了一种最直观最擅变的专利设计方法，突破了一般工艺美术设计和应用的框框。那些精致的手工产品常常感动五谷不分的城堡众生。”

　　你有独坐街头目睹潮人滚滚而去的感受吗？你用心去体会了美的愉悦吗？你掌握了沧海桑田的规律了吗？你可知潮流的趋势如何，有哪些元素可拿来当令箭吗？我求变，辛苦阡陌，纵横方圆，我不求变，我瞬间失去翅膀，没有方向，没有前进动力，如飞鸟那只有呜呼，只有失去多年积累的江山。