创业成功的五大秘诀

　　如果你不想找工作，而是选择自己创业的话，就要做好亏钱或赢钱的准备。

　　我在《创业成功的36条铁律》有声书中说到：“虽然赚大钱最快的方法就是自己当老板。但是，当老板一定有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏大钱。”

　　我现在给大家分享我18年总结的成功老板规律，经过上万个成功企业验证过的“五大创业秘诀”，助有志创业的人：赚大钱，不亏钱，少风险。

　　第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业

　　所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。

　　就像十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，这就是一种趋势性的行业。

　　趋势性行业的定义是现在大家都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。

　　如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有了五成的把握。

　　第二、降低成本，一切从简单开始

　　我刚开始创业的时候，没花钱印名片、没花钱印宣传彩页、没花钱买复印机……因为我要先想尽一切办法降低成本。

　　年轻人创业时，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，你一定要先学会降低成本，因为降低成本就等于是创造利润，同时你创业的压力也没有这么大。

　　降低成本地创业，心态就不会这么急，不会这么急的话，你就比较容易按部就班，按部就班就会少风险，就比较容易创业成功。

　　第三、要活用《孙子兵法》

　　在《孙子兵法》中包含了创业的所有招式，做市场要赢，一定要用到《孙子兵法》中“赢”的策略。

　　因为创业成功的前提，一是对顾客要有充分的了解，二要对竞争对手有充分的了解，才能保证自己不亏钱，少风险。

　　怎么对顾客有很好的了解？可以先做市场调查；怎样了解竞争对手？通过顾客来探究。

　　竞争对手哪里好？可通过问不同的顾客群，马上就能知道竞争对手哪里好，怎样可以更好，从中就可找到自己的商机。

　　超越竞争对手的方法，不外乎是用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。

　　我个人比较喜欢“赢”的策略是“物超所值”，比如，我刚刚在 “QQ直播”开了个视频+文字的“陈安之频道”，大家可以随时24小时免费在“教育培训-陈安之讲座”专栏，看到我最近的演讲实况录像，大家可在视频旁边讨论成功之道、广交学友、深交贵人，我将会用视频来回答大家的问题。

　　华人首富李嘉诚经商50多年的创业心得是：所有商业的成功都应该归功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美价廉”，你就很容易超越你的竞争对手。

　　超越竞争对手的策略是“蓝海策略”，就是做竞争对手不做的事情，也叫“避开敌人的优势”，进行“差异化营销”。

　　像我的另一本有声书《大学生成功学》，就是在市场上很少有人去研究的主题，我做了一个竞争对手不愿做的事情，但是对千万大学生是有帮助的，就成了我的新事业，新的努力方向。

　　另一个超越竞争对手的策略——要与巨人合作，借别人的大军来达成自己的目标。

　　每一个人创业时，自己的实力、自己的资金、自己的人力资源都是很单薄的。但是如果你可以像比尔"盖茨一样，一开始就和IBM合作，那么你的成功率就很高了。

　　如果你可以像马云一样，和亚洲首富孙正义合作，和世界最大的互联网巨人雅虎合作，那你成功的几率就会很高。

　　第四、不断地进行推销与服务

　　所有创业者，都是先在销售上成功，你只有不断地销售，不断地服务，你才会让公司有生存的财源。

　　世界级的管理大师——彼得"德鲁克曾经说过：企业成立的目的，一是要创造顾客，二是要保留顾客。

　　什么东西才可以创造顾客？——靠“行销学”，什么东西才可以保留顾客？——靠“顾客服务”。

　　我认为销售要成功，并保留住顾客，先决条件就是要自己先热爱自己的商品，要与自己的产品“谈恋爱”。

　　因为行销的方法你很容易学到，但是，假如你不是很相信自己的商品，不是很热爱自己的商品，自己不愿意使用自己的商品，不愿意介绍给家人用自己公司的商品，没信心介绍给亲戚用自己公司的商品，不愿意、没面子介绍给公司的伙伴及好友用自己公司的商品，你学再多的销售知识，你都不可能销好的。

　　比如说，像我开办的“成功学课程”，我坚信是世界第一好的产品，是宇宙成功的规律，浓缩了所有的成功法则，这些成功的法则我自己都亲自使用过，同时，我也买别家的产品来测试，来比较，来确保我的产品的确是最好的……我不断让我的亲戚来我的课程上学习，我有没有给他打折？没有。为什么？因为我相信我课程本身定价就已经很合理了，我坚信“超级成功学”训练，一定物超所值。

　　第五、不断地找更多的人来推销和服务

　　一个企业要怎么样才可以创业成功？

　　拿破仑说：“胜利要靠大军”

　　作为一个企业的老板，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面，方能“马上成功”。

　　所以，老板第一个要做的事，是要选对行业来从事，就是找到所谓的“产品马”。

　　第二个要做的事，当选对的人来公司上班，就是找到所谓的“人才马”。

　　我的合伙人——梦工场的总裁王阳，现在每周都要亲自面试几十人，从中选拔热爱成功学的人才加盟梦工场。

　　因为，世界上没有完美的个人，只有完美的团队，老板要善于找最优秀的人来工作，才能马上成功。

　　好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克"乔丹来打篮球，连续三次获得NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年。为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。

　　在这八年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？

　　我再重复一遍，创业成功的五个秘诀是：

　　第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业；

　　第二、要降低成本，一切从简单开始；

　　第三、要活用《孙子兵法》，最好的一招是“蓝海策略”，做竞争对手不做的事情以及与巨人合作。

　　第四、不断地进行推销与服务，推销可以让你成功，但只有服务可以让你致富。

　　第五、不断地找更多的人来推销和服务，复制己成功的流程。

　　只要你能够做到这五点，你的事业一定会慢慢地起飞，最后甚至一步登天，一步到位。

　　祝一切敢梦的人，创业成功！

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