抓住机会在空白处创业

　　“往往大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。”

　　创业，相信许多人都曾渴望过，但是对于大多数人来说，这也只是梦想而已。

　　创业的门槛很高，想要迈进去，你除了要有资金、人力等方面的投入之外，还需要承担巨大的风险。这其中的艰辛，又有多少人能够承受。

　　其实，在日益激烈的竞争中，市场仍然存在着许多盲点。而一些创业者在找到了市场空白点后，也成为了某个细分市场的领导者。所以要想实现梦想并不是不能实现，关键是要建立缝隙企业，而这将会增大成功的机会。

　　那么，如何才能寻找到属于自己的市场空白呢？《在空白处创业》一书为我们提供了一些卓有成效地建议。此书不仅介绍了规划和创建一家新的缝隙企业的全过程，包括了解什么是缝隙、如何辨别缝隙的优劣、如何寻找好的企业创意、如何保护缝隙企业创意以及创建缝隙企业的基本步骤等11个方面，同时还列举了人们已经发现的大量市场空白以及成功创业的案例，以期为读者的成功创业指出一条可行之路。

　　书中，作者桑德为我们提供了一种全新的商业创意，即在一个现存的市场中运营企业，但采用另一种方式。创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上，并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中，而这就是我们所说的缝隙。

　　也就是说，缝隙是一个你可以创建自己企业的领域，并且能够避免任何一位创业者都可以进入所带来的很多烦恼和缺陷。而与此相关的缝隙企业，就是既能满足缝隙市场需要又能赚钱的企业。缝隙企业正是创业者所极力寻求的，但是想要找到它却并不容易。缝隙市场可能是不易察觉的，这是需要创业者去发现，去开拓，去扩大，去独占的。

　　而在创建缝隙企业之前，你首先所面临的最大挑战与风险就是正确识别与确定缝隙，这需要你仔细评价和确定市场的规模。一旦你找到的缝隙并不是持续、明确的市场细分，它并没有大到可以为企业带来足够的利润，那么你的企业很可能就会被市场淘汰。所以，识别缝隙对于创业者来说至关重要。

　　如今，许多人已经找到了属于自己的市场空白点，并且创建了成功的企业。

　　邓娜·约翰逊创建的Seasona公司就是一家典型的缝隙企业。该公司的使命描述为：“为那些具有经前期综合症、准

　　她公司的旗舰产品是一种平衡激素的奶油产品，能够方便、快捷地从公司在线商店中购买。邓娜的缝隙企业建立在妇女处于特殊生理阶段对药品和

　　如家，中国最大的经济型连锁酒店品牌，在看似圆满的市场中捕捉到了缝隙，开拓出自己的商业版图。如家的创办者季琦曾如此比喻市场机会：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。”

　　　长期以来，酒店业市场结构不合理，其服务主要集中在高端和低端两个部分，而便宜干净的中小型酒店严重匮乏。如家发现了这一拥有普通游客、商务客人、白领等庞大消费群体的空白市场，从而在夹缝中寻觅到了商机。从2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的时间就走过了其他酒店近10年的历程，成为中国发展最快、开业酒店数目最多的经济型连锁品牌。正如作者在书中所言：“往往大行业中

　　存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。”

　　从这些例子中我们看到，只要找到合适的缝隙，那么你在某个地区的客户就极易找到，并且不用花钱或少花钱就可与这些客户取得联系。找到一个缝隙后，你不必担心新的进入者及竞争。这里没有竞争，你也不用经常降价。作者告诉我们的缝隙企业，是安全的、能够长期生存的，而且还是能够赢利的企业。

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