奇女子60元赚来数百万

　　讲述：吴波

　　性别：女

　　年龄：34岁

　　职业：手工艺术制作

　　时间:2006 年5月2日

　　地点 江汉油田一下岗 职工处

　　撰 写：郑国华

　　5月2日下午，应朋友之约对油田一位下岗职工创业之举进行采访。驱车到向阳一栋楼房前，看到一箱箱纸玫瑰花儿随风摇曳，分外醒目。细赏之时，朋友走过来说：”这是南京来的老板吴波，到潜江指导和收购纸花。她从60元起家，现在有好几百万了。”禁不住好奇之心，在我的一再请求下，她讲述了创业历程。

　　个子矮求职无门 江苏南通60元起家

　　我叫吴波，1973 年出生在四川广安山区一个农户人家，父亲是军人，母亲在家务家。我从小不愁吃不愁穿，可就是不长个，长到一米四、五就打住了。高中毕业后上了旅游学校， 1997年毕业后找工作，家里人到处托人，亲友们帮忙找，可用人单位一看我的简历，就把拒之门外了。那时候，我觉得前途迷茫的很，觉得世界之大竟然无我立锥之地，有时便忍不住偷偷的抹眼泪。伤心之余，我想没人要我，我自己要自己！打定主意后，我在母亲手里拿了1000多元钱，含泪踏上了外出打工的之路。 1998年八月，我一个人到了上海找工作，找了几个单位应聘都碰了壁。找到一家大酒店，人家一看我的个头，长得还算秀气，便想录用我当个门童，我拒绝了，因为那不是我喜欢的工作。当时，我只能忍痛离开了上海，背着背包到了一江之隔的江苏南通去旅游。

　　我玩完了南通的景点，买了回四川广安的火车票。尽管当时口袋里只剩下60 元钱了，我还是想逛商场，带点特产回家。到了一个商场，我看见柜台里热卖着韩国产的卡片，一张20元，那一刻呀，我的灵感就来了：在学校上学时，逢年过节，我自己做的贺卡就受到同学老师的欢迎，做的小卡片就更有特色。有了这个念头，头脑中便冒出了自己做的小卡片也可以卖钱的想法。我是个敢想敢干的人，当即找到商场的经理说自己的卡片比柜台上卡片做得好。经理不相信，我现场用不长的时间里做完了一张卡片，赢得了经理的同意。接下来，我一个人跑到城郊租了间养牛的泥巴房，又跑到商场用60元钱买了手工剪刀、美术刀和铜板纸等材料，甚至在别人看来一文不值的广告宣传画册，我也捡回来剪剪裁裁，留着制作卡片备用。

　　一连几天，我在房中拼命制作各种小卡片，很快200多张形态各异、别具匠心的卡片"出炉"了。几天后的教师节，我带着卡片到那家商场门口，很快就销售一空。这样，我每张成本不过3角钱的卡片卖到了6元到8元，也就是这几个通宵，60元的创业费，换来1500多元的纯利润，这真得让人好兴奋，有了如鱼得水的感觉。商场领导看到我的卡片如此好销，特批我的贺卡上柜销售，但要租用柜台。可我既不想多花钱，又想有新意，就把睡觉用的蓝花床单做成了挂袋，再捡来两根树枝撑住，一个很有创意的"立体柜台"得到了经理的赞赏不已，达到了"网开一面"的效果。于是，我一鼓作气，接二连三地在南通的王府井、华联等大商场内设置了自己的小专柜。一年后，南通所有大中型商场，全有我的贺卡，而且卖得特别火，商场销售的几乎是天天断货，供不应求…..

　　讲到这里，我倒了一杯水对她说：“命运似乎对你不公，不过你注定你与纸工艺品有缘，一做就做得那样红火，可为什么你后来又去南京经商了呢？”这时，她一脸幸福的对我说：“缘分来了就是如此，挡都挡不住，如果不是那次和现在的老公的偶遇，也许我至今还在南通卖卡片呢……”

　　为爱情南京结婚 逆境中第二次创业

　　那是2000 年春天的一个下午，我到不远处从未去过的云南米线店吃晚餐，店里只有两人吃饭。一个慈眉善眼的大男孩问我：“你身边可以坐吗？”我还没有反应过来，他就坐到了我的对面，找碴儿和我聊天，可我没怎理他，吃完后没打招呼就走了。那男孩却追出来问：“我们还能见面吗？”我沉默着，男孩却说：“我是南京人，来南通出差，我的名字叫吴涛！”我笑着说：“我也姓吴，叫吴波”。名字的相似让我消除了戒备心理，约定第二天在一个超市门口见面。因为忙我去得迟，没想到一见面他就递给我一把梳子，还说：“女孩子还是要把头发梳整齐好看一点”的确，我忙了一天连头也没梳，但就是这个小小的细节让我怦然心动，感觉到了久在异乡受人关心的温暖，并同意和他一起去南通的风景区狼山玩。快爬到山顶的时候，他突然拉住我的手认真的说：“我想和你同甘共苦、相依为命、不离不弃”，爱神的突然降临令我猝不及防，我紧张地说：“这是在求婚吗？”他说：“是的……”我静静的想了半分钟，把和他认识的点点滴滴在脑海过了一遍，相信他是一个好人，值得托付终生的人。于是，我点点头郑重的答道：“好吧，我嫁给你！”

　　为了爱情，我放弃了蒸蒸日上的事业，于2001年初嫁到了南京。可我发现我的卡片销售在南京根本卖不动，而且大商店动辄上万元的进场费，卖给纸工艺品商家还要给40%的回扣，这让我的事业走向了低谷。怎么办？我同样没有气馁，花了3个月时间进行市场调研，跑商场，走学校，进单位，看看有什么样的市场，有什么样的需要。那时饿了就吃炕山芋，渴了就喝自来水，累了就在路边台阶上歇一歇，有好几次被人家单位门卫赶走，以为我是要饭的呢。

　　经过调查，我发现用纸制作的各类花卉有较好的市场销路，正巧这是我的强项。我做出来的纸花栩栩如生，与真花放在一起难辨真假，于是我从单纯的卡片发展到做纸艺花卉、装饰画、装饰品等。最初，我在自己家里开小作坊，主动和一些酒店、宾馆等联系，先拿订单再送货，这样既无库存又不会有三角债务，减少了风险。很快，我又根据房间构造设计出个性化的亮丽盆景。据了解，工艺花的价格与鲜花相差无几，如百合15元一支，玫瑰4元一支，一盆马蹄莲则100元左右，由于色彩艳丽，摆放时间久，在市场上很受欢迎。

　　听到这里，我情不自禁地打断她的话：你为爱放弃蒸蒸日上的事业，是一个真情女人；为事业百折不挠，又是个女强人。现在赚了几百万，真是个奇女子呀！听完，她微微一笑后继续讲她的故事。

　　靠政府做大做强 爱心挣来数百万财

　　转眼间便到了2000 年三八妇女节，我无意中带了一束玫瑰出门，路过南京鼓楼区街道办事处时候，突然想起要去办理就业证。进去后，我的纸花引起了工作人员的注意，都夸我做得好，于是我说“纸花制作工艺技术简单，大部分靠下岗姐妹和我一起做的”。我的做法得到了领导赞赏与帮助，将小区居委会的场地免费提供给我，建立鼓楼区手工艺品坊店，对社区的下岗职工免费培训。后来，又在南京市劳动部门的牵头下，许多下岗工人都到了我那儿有偿培训；几年来，我培训了一千多人。就这样，我培训下岗姐妹走上致富路的消息不胫而走，引起了江苏省和南京市领导及媒体的重视，市长陈家宝亲自上门视察我的小作坊，南京电视台对我作了专题报道，中央电视台两次对我做了长达半小时的专访。于是，很多人慕名找上门来学技术，那样我既能收一些培训费，还可销售一些材料，一下子就比零售多了几百倍的效益。我还在全国建立了10多个连锁店，庞大的市场让我的事业开始直线攀升。

　　在壮大生产货源的同时，我的经营的方式也从单纯的商场零售改变为多种方式经营，直接走进各类企业、事业单位。在纸花成功打进市场后，我没仍不断对市场需求进行研究，发现新的市场亮点, 开拓展更大的市场。比如去年12月25日我赶到深圳，应邀参加为期三天的中国民间艺术大师精品展演，引起了不小的轰动：带去的3万朵玫瑰和一些原材料展出销售，在展销前两天竟然销售一空，只好从南京的公司空运到深圳，但是还供不应求，每天下午的4点多钟就已经断货。现在呀，我的纸花已经远销韩国、泰国、欧美等国家，仅去年的年总销量就达到了100万朵。

　　我的成功引起了南京大学注意，决定聘请我为民俗艺术专业研究生和本科生上纸艺花卉选修课。目前，由我发起、倡导的纸艺文化传播也将在南京市机电技术学校开课：该校即将成立民间艺术系，届时我将向更多的学生传授更为丰富且饱含现代气息的纸艺文化。

　　说到这里，她顿了一顿对我说：“创业除了要干劲外，还要勤动脑，用巧劲，结合自己的特长，寻求政府的支持，成功才更有希望。也更希望自己的美丽事业做大做强，带动更多下岗职工致富。而当她转身准备向油田下岗职工传授技术时，我发现她素裙飘袂，如凌空而来、抛洒甘露的观音大士！人美心美事业更美！

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