林文化的茶外人生

　　

　　新温州人是建设温州的生力军。有一个扎根温州15年的新温州人，以茶文化为媒会友，逐渐融入温州并影响温州人的喝茶习惯，为温州拿下首个中国茶王的称号。他叫林文化，是新温州人中响当当的杰出代表之一。

　　林文化的茶外人生

　　五福林茶轩已经成为温州的一个标志性的茶品牌了。很多人去过，品尝过，可是许多人都以为五福林就是属于温州的，这对了一半同时也错了一半，对的是五福林是在温州成长起来的，错的是老板林文化不是温州人，如果拿新温州人的概念来说那就全对了。林文化说：温州是一个想来就不想回去的地方，或许我的血液里原本就有温州人敢于创业的基因。

　　“财迷心窍”的童年

　　有人说，贫穷是人生自立的第一课。林文化的老家在

福建晋江一个叫安海的古镇，林父是一个普通的工人，一个月的工资才40来元，母亲是家庭妇女，就凭这一点可怜的钱要养活林文化6个兄弟姐妹。贫穷的家庭也是团结的家庭，兄弟姐妹经常上街捡甘蔗皮做引火用的柴禾，小文化也不例外。

　　看到家庭的困难，7岁的林文化急在心里。一天，他对母亲说：妈给我点生意本，我要去卖油条了。母亲以为是听错了不予理会，可是禁不起小儿子的纠缠就答应了。就这样每天早上5点钟起床，林文化帮助油条摊贩从油锅里把一根根火候差不多的油条捞上来，有200条的时候他就提着篮子沿街叫卖了。清脆的童声成为古镇的一道风景，说来也怪，他每天8点钟以前就按时收工，油条买来是4分，卖掉是5分，一个清晨的利润就是2元，比上班的父亲还有能耐。从7岁到10岁，4年的时间卖油条让林文化“狠狠”地赚了一笔。

　　到10岁时，他终于上学了，念念不忘的还是自己的生意，可是卖油条在时间上不允许了，怎么办呢？天气是那样的闷热，他的生意天才派上了用场：利用上午放学后下午上学前的间隙，拿了两个桶去卖冰棍，一个桶是40条。进货时冰棍是三分七厘，卖出去是5分，一次也能赚几毛钱。如果到上学前还没有卖完的话，他就把桶放在家门口叫家人看着，不到溶化自己是舍不得吃的。生意做上瘾的他到13岁时就没有上学了，用自己卖油条卖冰棍积攒下来的千元钱开了一家小百货店，告别了学校的同时也告别了沿街叫卖。

　　闯荡国外的青年

　　18岁是男儿打拼天下的开始，林文化却把两步棋一块下，一是成了家，一是和妻子到缅甸淘金去。

　　林家与缅甸还是有渊源的，林文化的父亲曾经在缅甸生活过，而他的伯父一直就在缅甸做买卖。从到缅甸的第一天起，林文化就面临着艰苦生活的开始。到那里后，身上的钱已经不足1000元，伯父也不是很有钱，对他唯一一次的帮助就是借了1万元的缅币（相当于900元人民币）。

　　第一年他就做流动摊贩，在云南和缅甸之间做边境贸易，后来申请到临时户口后，才在缅甸一个市场有了自己的摊位。说是摊位其实也就是一块空地，早上从家里把商品一包包运到市场，晚上又一包包运回来，一天工作不少于12个小时，周而复始。那里属于热带气候，不幸的是他还染上了“打摆子”（疟疾），当地连正规的医院也没有，躺了一个多月，后来吃草药的偏方才把命捡回来。

　　让妻子揪心的是缅甸那时正好处于内战，人民军冷不防就过来抽壮丁。一个夏日深夜，部队半夜来敲门，见到男人就拉过去排队，然后用车送到一个山脚下，要求两个人把一个炮弹抬到山上。林文化觉得这次有生命危险了，不知道有没有和家人相见的机会。还好，到第三天被放回来了，如同死里逃生。后来，林文化还被抓了一次，从此总会有心惊胆战的感觉。

　　从1981年到1987年，林文化在缅甸的荒山野岭度过，同时也是两个孩子的父亲了。想到异国他乡的种种难处，又听说国内改革开放进入快车道，他带着一家四口和3万元现金与缅甸告别，他要寻找更好的机遇实现财富的升级。

　　和温州人做皮塑生意

　　在林文化闯缅甸之前，大姐早在上世纪七十年代就奔香港了，等到他回到老家晋江时，大姐已经办起了一个皮塑企业，而且还升格为集团公司。亲不亲一家人，林文化在大姐的企业里打工，由于自身的努力，从开始的每月150元工资到1989年成为经理时600元，坐上副总的交椅才1500元。也就在这一年公司股份重组，林文化也拥有了5%的股份，也算是混出了点名堂。

　　在做推销的时间里，他经常到温州考察，当时府前街的店由代理商经营，生意很好。他每一次到温州都有新的感受，他认为温州是全世界最有活力的城市，1992年他禁不起诱惑在温州成立了分公司，他任董事兼总经理，这一块股份占了总公司的30%。皮塑是鞋业的配套材料，林文化很快就结识了当时还不怎么出名的王振滔、钱金波以及小有名气的郑秀康等现在已经家喻户晓的公众人物。林文化也想把这块产业做大，在龙湾买了12亩的生产用地，准备大干一场。

　　那几年温州鞋业正热火朝天地发展，林文化的产品当时是温州市场的一个空白点。然而，好景不长，温州人很快学会了他的技术，他只能见好就收，于是就有了后十年扬名温州乃至在全国有影响的“五福林”。

　　情感营销的茶文化

　　善于经营人生的林文化对茶一直情有独钟。当时在龙湾企业办公室里堆的都是全国各地收集过来的茶具，当然更少不了好茶。喝着喝着，看着看着，喝出了味道还看出了门道：和茶文化打交道不累，其乐无穷。8年前在谢池巷开出的第一家“五福林”还是给自己找乐趣的，没想到后来就奋不顾身地一头钻了进去，乐不思蜀。到今天为止，林文化的“五福林”在温州已经开了11家，8月6日将在文化用品市场再开两家，在无锡等地的连锁经营也在启动。

　　林文化倾注了全部的情感和茶打交道是成功的主要因素，他非常注重加强自身的茶文化学习，并以铁观音为主打终于迎来了大好的局面，在2003年、2004年“五福林”顺利拿下中国茶王的头衔，打破了温州的纪录。记者在采访中碰到一个已经和林文化成为朋友的老板，他说：过去不想喝茶，自从认识林文化后上班前必须到这里喝几口，和文化聊聊茶道，心情很是舒畅。

　　林文化的情感营销颇有玩味。特别是新城店，即使一个不认识的人过来，买茶之前总是先喝上几口，觉得哪一种合适再做买的打算；有的人喜欢到“五福林”坐坐，林文化就在店里存一点好茶，对于朋友从来免费，成为一个休闲品茶的俱乐部。如今，上百号社会名流成为“五福林”的座上宾，更是消费大军，康奈集团董事长郑秀康为了支持朋友还亲自把客户带到店里。

　　这不，“五福林”的茶叶已经成为政府外事活动的礼品，走出温州走向世界。为了使自己的事业更加发达，林文化在福建老家拥有几百亩的茶园，他说：我把第一故乡的茶奉献给第二故乡温州的朋友品尝，我爱温州，来了就不走了。

　　老板名片

　　林文化

　　职务：“五福林”茶轩董事长

　　出生年月：1962年12月

　　喜欢的运动：

拳击

　　喜欢做的事：学习每个人的优点

　　座右铭：被人羡慕不一定幸福，有感恩的心才会有快乐