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小小皮影钱景可观

http://www.sina.com.cn 2007年07月26日 16:30 《大众理财顾问》

  文/张玉梅

  皮影的制作程序大多相同,通常要经过选皮、制皮、画稿、过稿、镂刻、敷彩、发汗熨平、缀结合成等8道工序、手工雕刻3000余刀而成。很多皮影雕刻精美绝伦,人物形象塑造有神有韵,颜色搭配艳丽谐调,外观小巧玲珑、栩栩如生。皮影蕴涵着中国民俗民情、民间文学、民间美术等多方面的因素,已经演绎成馈赠亲朋的绝佳手工艺品

  “一口道尽千古事,双手对舞百万兵”,提起皮影戏,可能许多人都知道。皮影戏,就是用双手操纵关节灵活的小影人,以灯光映衬,在白色幕布后进行的一种戏曲演出。这种演出形式在我国已有1500多年的历史,然而随着各种现代娱乐方式的不断涌现,皮影戏几乎销声匿迹了。可是,一些有着敏锐嗅觉的商家却打起了皮影的主意,并将它们进行市场化运作。

  结缘皮影

  在墨香四溢的西安书院门里,有一间门脸干净的小店。这里除经营文房四宝、字画礼品盒外,还有种类繁多的皮影挂件。说起与皮影的结缘,据店主回忆,三年前,华县有一个叫王田喜的人,皮影雕刻技术甚好,在为自己刻的皮影寻找包装盒时,店主与他有了生意上的往来。订了一两批盒子后,店主产生了一个念头,这么精美的手工艺品,不如拿一些到小店里试卖。不久后,小店里专门辟出了一块空间,挂上了五六十个皮影。

  没想到,这一举动吸引了不少外地的游客,五六十个皮影一销而空。于是,店主又有了一个大胆的想法:把皮影重新进行礼品包装,赋予皮影新的内涵。目前商场的商品琳琅满目,可全国各地都差不多,送点陕西特产小吃觉得已没什么新意,而皮影发源于陕西,外地市场上几乎买不到,加上做工精美,有文化品位,带些皮影回去馈赠亲朋,更具心意。同时,自己和皮影的制作者很熟,可以较低的价格拿到货。

  于是,店主就专门腾出了一间房子,挂上了形态各异的皮影,有红脸的关公,有捉鬼的钟馗,有帝王将相,有才子佳人……

  闯出市场

  皮影挂件变身礼品后,小店有了不少慕名而来的新顾客。一单接一单的大定单、一笔接一笔的大买单,异常火爆的皮影生意,坚定了他的信念:让小皮影闯出大市场。

  不久后,小店店主独具匠心地给这些皮影进行装裱,这样一下子就提升了档次。为了满足消费者的不同需求,店主还把皮影分为高、中、低三个档次,价格从100多元到1000元不等。

  同时,店主还将皮影的销售渠道定为以下两种形式,一是卖给来西安旅游的国内外游客,亦即零售;二是做单位和大型商洽会文化礼品的定单,也就是批量销售。

  经济实惠的价格,再加上皮影精美的外观、浓郁的民族文化内涵,顿时在西安市场有了不少特定的顾客群,零售的利润在30%左右,批量销售的利润在10%~15%。

  据店主说,目前皮影在市场上的销售情况还不错,游客选购、单位批量购买,蕴涵着巨大的市场潜力。

  投资要素

  除了初期的资金投入,开设皮影店还要有考虑以下因素:

  选址

  经营皮影的地点最好选择在旅游景点附近,比如西安的书院门、大雁塔附近的唐代建筑一条街、或是临潼

兵马俑附近等一些客流量大的地方。经营皮影对于营业面积并没有很高的要求,一般15平方米也就足矣,如果条件有限,辟出一块地方作精品展示也不失为一个好方法。

  进货渠道

  开这样一家店能否在这些旺铺商区存活下来,最主要是要有廉价的皮影进货渠道。如果能与一些老艺人直接建立业务联系,进货成本势必大大下降。

  成本

  对于皮影投资者来说,为了规避创业初期的风险,建议准备一笔流动资金,如此下来,投资一家皮影店的前期资金在5000~1万元。开皮影小店,支出的一个大头是进货,据书院门的这家皮影小店的店主称,首批进货只需花费5000元左右,就能拿到种类丰富的侧面及正面立体的皮影产品,如果销售不好还可以退货。

  另外一项大支出是房租,以15平方米的店铺租金计算,每月需3000元。加上500元的水电费以及税收等其他开销,每月的经营成本至少在3500元左右。那么如果小店每月销售收入12000元,30%的毛利是3600元,也就是说一天400元就能保本了。

  风险

  作为礼品,皮影卖的就是它的工艺和文化内涵,因此经营者能否对种类繁多的皮、工艺及其内在文化了解透彻,是经营成败的风险所在。

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