走出创业的六个误区

　　这是一个适合个人创业的时代，大凡有点志向的人，谁不想拥有一个属于自己的企业？许多人投身到创业的大潮中，有的扬帆远航，有的折戟沉沙……如果以“创办一家企业”为创业的标志，那么成功的总是少数，不成功的总是多数。按照这个标志，小到开个小吃店，大到开家造航空母舰的工厂，都可称之为创业。为什么有的人会成功，而有的人在彷徨中虚耗岁月？其实，创业成功的共同规律只有一条——干起来再说！创业未必需要投资一大笔金钱，未必需要建立很大的规模，甚至未必需要一间办公室或店铺。许多人往往囿于一些所谓的创业理论而丧失了机遇，立志创业者只有走出这些误区，才有希望成功。

　　误区一：技术至尊主义

　　无论国内还是国外，常常会有创业者对VC说：“我的技术是最好的，我的技术全世界独一无二。”但是，VC投资不光看技术，还重营销，重管理。在1980年代，阿波罗电脑比SUN的技术要强，结果现在谁胜出来？还是SUN，是市场，不是技术。所以，营销和管理同样重要。很多人问，“我们的技术最好，你为什么不投资？”在这里，VC不是不投资，而是要投资高成长型的企业。高成长包括很多种，不一定仅指科技方面，还包括购并等其他的增值方式。在互联网的形势下，很多领域的项目只是找个“龙头”，找到“龙头”之后，再找到很好的人，还有钱，这样就可以做很多的购并。VC追求的是高成长，最终实现的是资本增值的最大化，他们并不片面崇尚高技术，更看重真正市场化的公司。所以，拥有技术优势的创业者还得要重视管理和营销。

　　技术至尊的另一个极端就是固步自封。经常看到有些发明人抱着一大堆发明专利到处寻求投资，可是真有投资者有意愿时，就开口要天价，不愿意妥协和分享，结果最终得不到投资者的投资。殊不知今天的时代是科技飞速发展的时代，一项新技术如果不能及时转化为生产力，就会被更新的技术所淘汰。

　　误区二：“我的公司我所有”

　　一些国内创业者还是不愿意找有能力的人来共同合作创业。要想所创办的事业发展壮大，必须有强有力的管理，最基本的一点就是企业拥有权和管理权一定要分开，要分得清清楚楚。但是在中国人的思想中大都有一种“吃独食”情结，“我的公司我所有”，不懂得合作与分享。此乃创业“大忌”。为什么中关村的企业都做不大？稍微大一点，又要裂变？其根源在于人们没有“合力把饼做大”的观念。有位创业者曾深感痛惜地说：“失误在于当初把股份看得太重，该进来的人没有进来，所以企业至今还是一块小饼。”

　　误区三：感情超越契约

　　很多创业企业是由亲朋好友或同学组建起来的，有的虽一人出资，但起初加盟的都是熟人。由于彼此十分熟悉了解，因此在创业初期常常凭借昔日的感情自觉做事，忽视了“先小人后君子”的契约安排。这种“重感情、轻契约”的工作关系，随着创业企业的成长，矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如，很多企业的创业同盟者起初很少提报酬多少或报酬相对较少，可随着企业业绩的增长，一些创业者由于考虑公司的财务还相当紧张，因此认为报酬还不到提高的时候；另一些创业者由于过于守财，则故意默许起初建立在感情基础上的薪酬标准；还有一些创业者提出了遥遥无期的股权分配计划。这一问题不解决，必然成为日后企业效率低下、团队分道扬镳的根源。

　　误区四：“创业需要本钱”

　　不错，创业需要“本钱”，没有“本钱”很难创业。有些人总在想，要创业一定要先筹够“本钱”。可是“本钱”在哪里呢？商业圈子里资金缺乏比比皆是，银行家少的是几十亿元头寸，企业家缺的几百、几千万元项目基金，巷子口的小店也需要借个千儿八百的周转周转，资金不足并不是创业的绝对障碍，你可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把你的创业计划缩小，再不然你还可以把它拆分成几块。还有，“本钱”并不等于资金，它可以是你的能力、你的个人信用、你的智慧、你的胆识。总之，你总能找到办法，先把生意做起来，关键是要行动。试问汉高祖刘邦“斩白蛇起义”的时候又有多少“本钱”呢？

　　误区五：“等构想好了就创业”

　　真正好的构想，常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃我们创业的心愿吗？所谓好的构想还须经过市场验证才算得上好，既然我们的知识和经验天天都在增加，我们的企业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以，当其他条件都有眉目的时候，即使我们的创业构想并不显得那么突出，我们仍然可以选择“在相同水平上和人公平竞争”的方式，开始我们的事业。成功的关键在于实践，若等到什么都构想好了再创业，黄花菜都凉了。

　　误区六：“我的人缘好我肯定能成”

　　许多人离开政府部门下海创业，很重要的原因之一就是有“我的人缘好，我肯定能成”的自信。的确，人缘好是所有成功的创业者共同必备的成功素质，很难想象一个人际关系很差的人能创业成功。 “人缘好”是创业者最宝贵的资源，不可不用，不可滥用。它就像一把双刃剑，使用得当，所向披靡；使用不当，众叛亲离。有的创业者就是因为迷信“人缘好”而整天地拉关系、套近乎，觥筹交错，指望能从政府部门弄点拨款什么的，没有把主要精力放在公司最主要的业务开拓和管理上，忘记了“靠市场不要靠市长”的忠告，结果导致公司入不敷出，一步步陷入困境。

　　另一个极端是，“我没有关系我很难创业。”一定要先有关系才能创业吗？朱元璋建立大明王朝前曾经是个四方化缘的小和尚，父母兄弟姐妹都饿死光了，那个时候他又有多少关系呢？这世上的关系概括起来只有两种：一种是先天就有的，父母、兄弟等血缘及由此派生的亲朋关系，如父亲的战友的儿子与你之间的关系，这是你与生俱来的，想躲都躲不掉；一种是后天形成的，如同学、战友、同事、网友、合作者、竞争对手等，这是你可以创造和选择的。所以你不是没有关系，而是没有发掘出你的关系资源。

　　走出创业的六个误区