投资定位很重要 发挥想象经营艺术皂月入三五千

　　手工香皂融创意、天然、艺术于一体，采用天然的植物精华，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、熔注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序精心制作完成。每块透明皂的制作过程，就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程

　　撰文 尹代文

　　突发奇想研制香皂

　　李小姐几年前还在从事外贸方面的工作时，一些经常出国的朋友从澳大利亚、加拿大、日本等国带回一些手工香皂。

　　当时，她觉得这种香皂非常新鲜，表面看上去就和

蛋糕一模一样，而且，从香味到颜色都特别好，里面还糅和了细细的沙子，有磨沙的效果，那时，国内还没有类似的香皂。

　　有一天，李小姐在自家阳台种花时，看到窗台上摆放的玫瑰和米兰花瓶跌落在地上，她随后拾起花瓣，并将其捣碎放入自己以前研配的洗浴皂基中，搅拌和冷却成型。成型后的香皂通过自己试用，不论是

护肤效果还是香味都是出奇地好。

　　这次的经历给了李小姐自己创业的启发。在她的影响下，好友们的阵容逐渐地壮大，同样的也陶醉于天然艺术香皂的手工制作之中。慢慢地，李小姐联合几个朋友，开了一家专业手工香皂吧。

　　充分发挥想象力

　　走进李小姐开的皂艺工坊，与众不同的时尚个性氛围与明快和谐的自然芬芳气息就会扑面而来。生动的造型、洁净的装饰、简单明快的陈列，都是对心灵的一次洗礼，不知不觉中，都市的烦嚣被摈弃了，清新舒畅、无限创意的灵感不禁油然而生。而且，动手制作香皂需要很多的创意，喜爱发挥自己想象力的顾客，可以来这里创造属于自己的模型。

　　投资定位很重要

　　李小姐认为，开手工皂吧一定要有一个合理的定位：店铺一般选择在10-30岁年轻人爱去的场所，比如，学校、社区、商业区，关键是考虑租金，要控制在3000元以下。店面的面积在8-15平方米比较合适。客流量以及针对的客户层次这些都要事先观察好，再看看市场的周边环境，周一到周五的客流量怎么样，周末又是什么情况。此外，最好是和大头贴、小礼品这些商品在同一个环境里。

　　月收入三五千元

　　目前，国内大中城市的艺术香皂售价通常在10至30元/块，成本主要是

装修费、店面租金、日常原料成本、雇用店员工资，加到一起一般在1万元左右。其中可以控制的是店面租金，最好控制在3000元以下，这样的经营风险就比较小。

　　制作艺术香皂的过程并不复杂，有一台小冰箱、一台微波炉就可以了，操作起来也很简单，先把皂基切碎，放到微波炉中熔化，然后上色、加香味，最后倒入模具放入冰箱冷却就可以了，对电脑和技术都没有什么特别要求。以每天300元左右的流水计算，每个月会给经营者带来3000-5000元左右的收入。

　　开发创新美容皂

　　随着生意越来越红火，李小姐也在不断地创新自己皂吧的内容。她发现，来皂吧的顾客以学生居多，但学生消费水平比较低，香皂买回家不舍得用，送给朋友或者作为工艺品摆设，这样更新速度就比较慢，对皂吧的生意很有影响。在寒暑假、周末时期，生意还不错，但平时生意就很一般。

　　于是，李小姐开始尝试用一些护肤的营养成分加到香皂里，自己反复使用研究，开发了多款美容皂，很受年轻白领女性欢迎。这种香皂价格虽然高一些，但白领消费水平也高，因此，还是很受年轻白领小姐的欢迎。

　　现在，李小姐主要做学生和白领女性这两块市场，效果还不错。

　　随着手工皂的迅速推广，带来了众多的市场机会。李小姐表示，今后她不仅可以开设DIY式的现场体验店，还可以进行产品销售、手工培训，面对企业、个人、团体等不同消费群体，通过市场细分，形成礼品、赠品、日常用品等不同系列产品。